作者来自一家专门从事SEM代理业务的优化公司，每天我还会收到SEM人员的许多询问。在优化技能方面，与一些企业的后台领导相比，他们都非常专业SEMer。即使是这样的专业人士SEMer也会陷入对优化技能的错误思考，无法走出去。每当这样的人来问我时，我会提供一个思路，而不会讲一个死板的计划。今天，我将分享我对SEM和要优化的逻辑思维模式的一些看法，希望能帮助大家从另一个角度突破优化困境。

首先，在我谈论优化思维之前，我想引导大家对SEM有更深的理解。

搜索引擎营销的基本营销规则大致如下:


从上图中，我们可以基本理解搜索引擎是一个非常简单的原理，也就是说，与你购买的词所传播的搜索词所对应的创造力相对应的网址是否一致，越高，你的转化率就越好。由此，我们可以知道，我们所有的优化基本上都基于这种一致性。

对于业绩不佳的账户，我们应该如何考虑调整方向？


首先，您需要一个全面的数据监控系统

谈到数据，许多客户经理第一眼就知道这很重要，但以我周围的背景经理为例，他们中80%的人对背景数据不太清楚。你能问自己哪些词是好的，哪些词不是好的吗？你能知道哪些单词被点击或没有被咨询，或者被咨询或没有被点击吗？如果这一切都是已知的，你能确定吗？它有多准确？事实上，这种准确率通常很低，大多数人仍然依赖他们过去的经验来定位他们的调整方向。事实上，这种方法是非常危险和不科学的。

对于新帐户，我建议我们在获得帐户时应该做的第一件事是为转换跟踪数据设计一个完整的监控系统。百度现在已经开放了它的JS-API界面，我们可以根据我们的发布目标在网站中设计满足我们账户数据要求的转换跟踪代码。这样，我们就可以清楚地知道我们网站的“一举一动”，也将为我们以后的调整工作带来很多便利，减少走弯路的可能性。(对于没有专业程序团队的企业，百度统计还提供愚蠢的基本跟踪方法，如“页面转换”和“事件转换”，可以尝试设置。)


二，对单词有更深的理解

关键词是账户的核心，但百度后台输入的关键词不是我们购买的关键词(除了精准)。由于匹配方法的存在，我们将更加关注搜索词，许多优化人员也将每天观看搜索词报告。然而，我认为关键词实际上是账户中最应该注意的主体，因为我们仔细地考虑了所有的搜索词都与关键词相匹配。为什么不同的关键词有不同的搜索词？这里我们想推广一个新概念，从系统的角度回答
这个词背后的含义。

例如栗树，在所有关键词中，“地区+产品+公司”等词一般被认为是高转换的核心词，如“深圳花卉快递公司”。然而，实际情况是，这些词语匹配的大部分流量都是“深圳好快鲜花快递公司”的竞争性词语，也就是说，事实上，被系统认可的词语并没有我们想象的那么好。因此，当我们选择关键词时，我们应该根据一个简单的规则考虑不同类型的关键词，哪些词会匹配垃圾流，哪些不会，并选择最好的。


三，应深化日常工作中的质量控制

事实上，关键字的质量程度对客观条件下的效果有很大的影响，所以我们必须熟悉他的流程和优化技巧，才能进行这项基本的优化工作。下面我帮你整理一些账户质量度的优化思路和方法，供大家参考。

> >账户结构非常重要。虽然这是老一套，但我还是要说，它必须为账户的持续优化提供一个良好的基础。

1.完美的账户结构

(1)按产品、业务和地区分账的方案

(2)根据网民不同的搜索需求细分产品/业务关键词

2.关键词的覆盖面应该是全面的，不能天真地认为只有几个词就足够了。

(1)关键词和长尾词的覆盖

(2)覆盖网民不同的搜索意图

(3)关键词推荐工具和搜索词报告的使用(添加和删除关键词)

3、不仅优化背景，网站优化也应该跟进，而且非常重要

(1)提高网站访问速度，精简代码，删除闪存等。

(2)增加图片信息，突出产品特色，增强展示效果

(3)完善产品分类导航，提高游客体验

> >活力应该集中，账户要升级的词应该集中优化。

1.一星字优化

(1)借鉴左倾同事的写作内容和方法，增加类似的想法

(2)将单词转移到另一个整体质量更高、稳定性更好、与单词的词性和意义相关性更高的单位

(3)观察关键词的点击率和点击率，并建立合理的匹配方法，确保关键词具有正常的点击率和合理的点击率。

(4)如果上述方法无效，使用创造性的写作技巧，直到有效为止。

2.二星字优化

(1)参照账户点击量高、长期向左推动的创意，将创意添加到二星字所在的单位

(2)二星字已离开资格，并对关键词进行竞争性投标，以稳步提高二星字的质量

(3)观察关键词的点击率和点击率，并建立合理的匹配方法，确保关键词具有正常的点击率和合理的点击率。

(4)如果上述方法无效，使用创造性的写作技巧，直到它们有效。

3.三星字优化

(1)更加注重关键词排名，及时微调

(2)根据自身业务特点，及时更新创意内容，保持创意内容与关键词和网页内容的长期高度相关性

(3)对同行调整高度敏感，并对自己的账户进行有针对性的优化

> >关注客户核心词的优化和一对一优化。

1、加强力量的方法

(1)单独监控:建立产品核心词单元，单独管理核心词；

(2)加强普遍分布:增加通配符数量，核心词的文字特征更短，通过多次引入通配符可以提高其创造力的受欢迎程度；

(3)竞价:采用更高的竞价+短语/精确匹配+负关键词设置。在保持一段时间稳定后，关键词的质量得到提高，价格可以缓慢下降。

(4)如果上述方法无效，尝试多次使用创造性的写作技巧。如果没有，用下面的曲线来拯救国家。

2.快速优化方法

暂停关键字，查看帐户中是否匹配其他高质量关键字。

(1)如果存在，并且与原始关键词高度相关，则集中精力优化到合适的显示位置；

(2)如果没有，添加相关关键字进行广泛匹配，并重点提高其质量，以确保匹配。


四，创意涵盖搜索词而不是关键词

许多后台优化人员在编写想法时会使用通配符，或者根据我们学到的方法，他们通常会围绕单元中最长的关键字编写想法。在这里，我想推广思想的作用。

许多人会说，优化创造力实际上就是围绕关键词提炼卖点，提高点击率，但我不这么认为。事实上，创造力不需要太多花哨或营销词汇。事实上，它只需要对应网民的搜索词，这就是我们经常提到的相关性。在这里，我想指出一个误解，每个人都可能有，也就是说，我认为我写关键词是正确的。事实上，情况并非如此。如果你仔细考虑一下，关键词实际上只是我们输入的一个主要单词，许多搜索词可以通过关键词展开。因此，搜索词本质上是我们和网民之间的桥梁。然后我们可以得出结论，我们的创造力需要围绕搜索词来写。只有当创意与搜索词更加匹配时，我们才能相应地获得更高的点击率和更准确的客户。


五，将投资回报率概念植入心脏

最后，我想谈谈投资回报率的概念。在我多年的SEM经验中，为什么有些人在这个领域迟迟没有取得一些突破，是因为没有投入产出比的概念。

当我经常问后台经理时，大多数人说这个词已经被很好地转化了，而这个词还没有被很好地转化。一般来说，得出这一结论的基础是依靠咨询的降序。事实上，这种思维方式是错误的。

例如:企业甲购买了关键词“香港旅游”。香港旅游业产生的咨询次数为10次，消费为1000元。众所周知，每次咨询平均要花100元买一个。如果转换率是50%，每次咨询的利润是好的，那么可以看出这项投资显然是亏本的。

对于企业来说，SEM只是一个工具，企业的核心仍然通过这个工具产生利润。如果后台可以进行1000次咨询，客户每天可以销售1000件产品，但结果是亏损。对于一个企业来说，这也是一个糟糕的表现。

站在一个好的SEMer高度，我们应该知道，只有使用优化技术才能产生真正的利润才是优化的本质，所以当我们选择策略时，我们一定不能忘记这一点，因为我们不仅需要参考成交量和成交量。记住，核心是利润。