一个好的广告文案该怎么写?那么广告文案是什么呢?实际上就是一个品牌进入顾客心智的一个途径。所以呢你把这个文案写好,就把这个途径写清楚就可以。

那么这个途径到底是什么样的一个途径呢?

三个步骤很重要,第一、能理解,第二、能接受,第三是当回事。

你把这三个步骤完成了你的广告文案应该是一个好的文案。

那么能理解这个板块要注意什么呢?

实际上就是讲逻辑,也就是用消费者的语言、消费者的逻辑去跟他说话,千万不要用你的语言、企业语言、技术语言去说。

那么举个例子的话就是怕上火,喝王老吉、困了、累了喝红牛。大的一些广告语是非常好的,因为它特别清晰,逻辑是清晰的、卖点是清晰的啊那么消费者呢是非常容易理解的,那么这一点很重要。

第二一点呢就是能接受这个板块呢对文案的要求就是讲优点,因为那么多品牌,我为什么要接受你?那这个就是你必须要用你的优点来去说服他,那比如说美的这个一晚只需一度电,消费者一听这个可以啊,因为这太节能了。

那这个就是你把这个优点呢就是用文案的方式把它说出来,更容易让顾客对你这个品牌接受。

第三一点是当回事,当回事是什么呢?就是你的文案还要让顾客把你的品牌放在心坎上啊,就觉得放不下。那么在这个板块对文案的要求是什么呢?

实际上就是提分量。怎么提呢?就是突出你的地位、强调你的稀缺性,然后还适度的去煽情一下。

那么强调这种地位感的这个方面呢,据乐宝的广告我觉得做得比较好,它的广告文案是这样,欧盟双认证、全国销量领先。欧盟双认证是什么概念呢?就是不容易啊,因为得到一个认证已经非常不容易了,你是要认证,那你这个品牌的品质一定是非常好的,对吧然后全国销量领先。

领先这个概念非常的巧妙,因为定位派经常用这种领先的概念,这就是提你的分量啊。

但是这里面呢我觉得百分之百完全用理智的手段去跟顾客沟通也不行,你还要适度的在右脑里面、情感世界里面呢还得适度的煽情一下,这样的话就是消费者更容易把你会当回事啊。

那这里面呢就举个例子的话,就是褚橙的这个箱子上,其实他用很多这种煽情的一些话语,你比如说我很好,你也保重,你说这跟褚橙的品质有什么关系?

没有任何关系,对吧?还有就是人生总有起落,精神中可传承。

这样的一些广告文案其实跟品质没有什么关系,但是他在顾客的右脑里面它是占分量的,所以一个好的广告文案呢就是把这三个步骤完成了就可以。

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