当我最近在追逐这部戏时，我看到了这样的评论。“我不明白那些在电视剧开头和结尾做广告的人是怎么想的。只有那些开不起会员的人才能看到你的广告，但是那些开不起会员(一个月10元)的人才能买得起你的产品?那些开会员的人是你的消费者，但是他们开会员的时候看不到你的广告！”也许你的信息流广告也像这样“完美地避开”目标用户，所以它是无效的。 言归正传:信息流广告优化器如何实现30天的改进三倍? 信息流广告优化的关键可以分为四个环节信息流广告优化的关键可分为四链接 命中率优化: 首先，这取决于创意材料是否足以戳到用户的痛处。 这一点可以从对产品和人的分析中得出，然后结合场景，向目标人群描述卖点，最后制作创意素材图片/视频来激发用户的点击欲望。 转换优化: 登陆页面是提高转化率的关键。逻辑必须清晰。第一个屏幕锁定了一个卖点，以吸引用户的注意力并产生兴趣。二描述了突出产品优势以刺激用户的购买欲望。三显示权威或使用真实案例来增加用户的信任。最后，它给提示用户立即转换带来了巨大的好处。 竞价推广优化: OCPC出价越高，运行越容易(出价金额不等于实际转换价格) OPA将根据竞价推广出价多少个基本系统(最终成本更接近竞价推广) 显示音量的优化: 影响展览数量的原因是竞价推广和定位。 出价太低，无法竞争，但其他广告节目的数量将非常低。 过于狭窄的定位也将导致过低的展览量，而过于宽泛的定价将导致更高的成本和更低的准确性。 1、用户需求的洞察是关键1。洞察用户需求是关键 要提高信息流广告的点击率，您必须知道您的目标受众在想什么?他们想要什么?他们在做什么?以及其他信息。 首先，我们需要了解受众用户。通过对行业与竞争、与用户1V1沟通等方式的研究，对我们受众群体的特点进行了交叉分析。 用户的年龄、性别、爱好、地区、教育水平、关注事项、对自己产品的偏好，以及用户在没有我们产品的情况下如何解决自己的问题等。 用户研究的目的是发现用户中存在的认知事实，避免自觉创造事实。消费者在做决定时通常认为自己是理性的，但最终促使他们做出决定的是瞬间的冲动。 根据信息流广告的语气，用户在看到你的广告时并不知道他们想解决这个问题。换句话说，用户的理性认知非常薄弱。 因此，当用户点击广告时，他们在看到广告时往往会冲动。 通过对行业、竞争对手和用户的调查，可以获得用户对产品、市场状况、真实需求和真实偏好的反馈，然后根据这些痛点和偏好测试有针对性的文案材料，从而筛选出最有可能以最快速度打动用户的材料创意。 2、高转换登陆页面需要来回回显 登陆页面作为承载用户期望的内容，其重要性不言而喻。 用户点击广告，这表明他有疑问或某些心理期望。此时如何引导登陆页面至关重要！ 然而，许多广告都是这样的: 看到入口图，点进去的冲动肯定是：到底选什么洗发水又健康又好?看到入口地图，进入的冲动一定是:哪种洗发水健康又好? 欢快点进去后，发现登陆页面是这样的: 你会发现，广告页和落地页不相符——文不对题。你会发现广告页面和登陆页面不匹配——文本是不相关的。 无关文章的结果是跳跃率极高，转换率极低。 登录页面的优化完全基于与副本的一致性。无论是应用程序下载还是注册会计师遗留咨询，都必须满足这一点！同时，重点放在登陆页面的A/B上，确保一个可变的[登陆页面]，同一批流量流入，然后检查不同登陆页面的转换效果。 竞价推广优化方向: 竞价推广必须集中在人群中，并根据时间节点、广告位置和风格以及选定的目标条件等因素进行调整，以便抓住所需人群。 竞价推广通常分为四种情况: 高消耗、高转化 高转化率意味着高匹配度，但高消费意味着尽管人群高度匹配，但你的出价很高。此时，竞价推广价格可以适当降低。 低消耗高转化 高转化率和低消耗意味着太多的精度，狭窄的人群和不足的展览空间。此时，应适当放宽方向，以便在不调整竞价推广价格的情况下增加展览数量。 低消耗、低转化 数量无法运行，转换无法继续。怎么了?人不匹配，出价太低。有必要重点调整定位和竞价推广。建议先调整定向运动的数量来带动转化，然后根据转化效果调整窄化方向来提高对更准确人群的竞价。 高消耗低转化 展览数量很大，无法进行改造(如前所述，不讨论材料的原因)可能是方向太宽，竞价推广价格太高。因此，有必要调整方向，降低点击成本。 记住:调整报价时不要波动太大，要微调实时效果。