软文品牌传播正确的途径:软文营销的好处你想不到的？ 近年来,伴随着社会科技的飞速发展以及生产技术的不断成熟,营销市场也变得更加炙手可热。在多种多样的营销方式中,软文营销作为一种内外兼修的现代化营销手段,已经逐渐成为目前市场上最有力的营销手段之一。众所周知,软文营销通过其高速的传播,极大的影响力强,广泛对象的涉及等优点,向公众展现出了现代化营销的新魅力。

软文品牌传播正确的途径:软文营销的好处你想不到的? 软文营销能够通过反复的出现,在不知不觉中增加公众对所宣传的产品、服务等的印象。同时,软文营销作为网络营销方式的一种,能够借由网络平台有声有色的,具有动态性的进行传播。软文营销依托形象的文字与具有时效性的图片素材的组合向公众及时传播信息,无数网络用户能够第一时间的进行阅读了解。因此,软文营销也成为了消费者快速、准确认识产品的途径之一 。

 软文推广有哪些好处?

 随着软文营销这一营销方式的不断发展完善,越来越多的人了解到软文营销的优势。软文营销对与一个公司的推广、产品推广,具有重大的作用。通过对消费者诉求的了解,对消费者内心的洞悉,软文能够恰到好处的满足消费者的需求,为企业、产品、服务的形象建立具有战略性的作用。同时,软文营销也能够通过小的宣传投入收获广泛的市场影响力。因此,软文营销的巨大力量和效果也被越来越多的人认可。在不断发展的网络海洋之中,软文营销凭借其独特的时代营销魅力,正逐步发展成为主要的,无可比拟的网络推广法宝。

有些品牌一条广告词就能让人记忆深刻。比如:买卖二手车到瓜子网,无中间商赚差价。

有些品牌一句slogan就能为口碑传播创造条件。比如:超市生鲜1小时到(不想出门买菜就用京东到家)。

有些品牌一段文案就可以在人群中能成为谈资。比如:杜蕾斯式的污。

而有些品牌却始终让人无感。比如:有些常见模板级别的slogan“xxxx最懂xxx的xxx”、“xxx最靠谱的xxx”。什么是最懂?什么是最靠谱?用户想到靠谱、最懂时能否意识到你的品牌存在?用户会在人群众传播你的品牌时该怎样表达?

这些问题当我们自己都想不清楚时,又怎能让用户记住和传播我们的品牌呢?

现在大家不妨想一下文章,当你逛街遇到迎面而来的陌生人流时,什么样的人才会让你记忆深刻呢?

好看的、长像比较特别的、穿着打扮比较古怪的等等,这些都是一个人的形象给你留下的记忆。

人有形象同样品牌也是有形象的,广告词、slogan甚至文案都属于品牌形象的一部分。市场上各种各样的品牌就像这些陌生人流一样,若要让用户记忆和传播,也需要一个特别的品牌形象。

如何建设一个具有传播力的品牌形象,还需要弄明白品牌的形象是怎么来的,大家可以看看下面这个结论(仅代表个人歪路子观点):

软文品牌传播正确的途径:软文营销的好处你想不到的?品牌形象建立需要围绕品牌价值,品牌价值可在品牌定位中提炼,品牌定位源于对用户需求的挖掘。

一、品牌定位源于用户需求

再好的品牌也是为用户服务的,用户的需求是最底层、最本质的东西,脱离用户需求谈品牌毫无意义。就像市场上存在很多梳子品牌,比如:谭木匠、虞美人、牛老爹等等,但是却找不到面向和尚的梳子品牌。

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所以,无需求不品牌,只有找到了用户需求才能进一步确定品牌的定位。

说到定位大家可能会想到著名营销战略家特劳特的《定位》一书,在思考这个问题时我也翻看了这本金典老书,毕竟带着问题找答案是比较快捷的学习方式。但是全书接近300页,大量的案例还是有点难啃。但是换一种途径,我们用类比的方式,似乎也是能简单的认知什么是定位以及如何做品牌定位。

世界虽大,但是我们却可以在地图中通过经度和维度来确定任何一个地方的位置。在用户心智中也有一个地图,这个地图就是心智地图。品牌定位就是在用户心智地图中找对应位置的过程。

在物理世界中我们可以通过两个维度来确定所在位置,同样的在用户心智中我们也可以通过两个维度来确定品牌定位,这两个维度是:市场定位和产品定位。

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1. 市场定位

市场定位也是我们常说的赛道,比如:大家都知道现在再去做共享单车,就是在红海市场中厮杀很难成功;而如果在区块链、人工智能方向上all in做的就是一片蓝海市场,竞争压力小,能够获得先发优势。

但是这个赛道具体该如何选择往往不是取决于市场而是取决于用户需求,当我们找到了用户的需求往往也就确定了市场定位。

例子:

人类天生有学习的欲望,在快节奏发展的时代,更是需要不断学习来适应这个社会。不同于纸媒时代现在人们获取信息的方式极为便捷,但是网络中也夹杂着各种噪声。让我们很难分辨那些是有价值的信息、哪些是有有营养的信息。

所以“得到”就整合了市场上的知识内容和业内大咖,为用户提供一种碎片化学习的方式,让用户在短时间内获得有效知识。

所以我们可以发现得到解决的是,想利用碎片化的时间高效获取知识的人群需求。那么市场定位也就随之而现,做的就是知识服务市场的生意。

2. 产品定位

软文品牌传播正确的途径:软文营销的好处你想不到的?如果说市场定位是选赛道,那么产品定位就是在赛道中怎么跑的问题。尤其是面对相同的用户群体、同一个市场当玩家越来越多时,只有在产品定位中寻找差异化才能在激烈的竞争中凸显优势。

例子:

同样是做知识服务市场,但是“在行一点”和“得到”的产品定位却不相同。面对用户的求知需求,得到侧重的是“搜知识”用户可以对有帮助或感兴趣的内容进行消费,目的性没有那么强。而在行一点侧重的是“问问题”用户对不清楚的问题通过针对性的提问来获取答案,具有较强的目的性。

类似的还有淘宝和拼多多做的都是零售电商市场,单前者起步早侧重于整合信息提供多样化的购物需求;而后者从社交拼团切入侧重于提供更低价格的购物需求。

当我们确定了市场定位和产品定后位自然也就确定了品牌定位,比如:还是结合上面的两个案例,可以分看下得到和在行一点的品牌定位。

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品牌定位的差异取决于市场定位和产品定位的差异,比如:上表乍一看品牌定位有些相似,但是细细品味还是截然不同的。

无论是市场定位还是产品定位都需要建立在用户需求之上。当我们要进入红海市场时,可以在产品定位中下功夫,通过三种方式实现弯道超车。

 网络社会现在是越变越发达,我们接触的事物途径也是变化多样,商品的推广渠道由原来线下的方式,转变为现在线下、线上多种推广方式相结合的方式。在互联网站这块,企业网站的商品推广,软文推广模式其着非常重要的作用。软文也演变为一种广告方式。

 软文主要的形式有两种,软文分为网站优化的链接推广类和企业品牌推广的新闻稿类,这两种类型的软文决定我们软文在创写的时候,软文该软到何种程度。

 一、链接推广类软文

 许多站长或多或少都写过些软文,只是没真正的研究过,软文怎样撰写。链接推广类软文创写到底该如何进行,软文的创写一般文章内会加网站的链接,文章中适当额加些要做的关键字。但是要注意控制关键字的数量和关键字插入的合理性。

 一般一篇软文插入关键字量占比为5%到7%,链接插入直插入一条。至于链接的形式,能直接加入链接的我们尽量直接加入链接,不行就以锚文本的形式做链接。对于链接推广的软文,内容的软度控制在70%左右即可。

 因为这类软文重在推广网站的链接,那么文章被传播的量越多产生的效果就越好。软文质量高低在一定程度上决定传播度,这样的软文创写难度会大点,不仅要做到链接推广的效果,还要注重文章的可读性。这个就需要我们在软文的创写过程中不断积累经验,提高软文质量。

 二、企业品牌推广新闻稿类软文

 品牌推广类软文更注重的是内容的质量,即文章的可读性和吸引力。这样的新闻稿重在宣传企业和品牌,和链接推广类软文的创写方式完全不一样,就是说你不需要考虑推广链接、提升关键字排名这样的问题。新闻稿类软文只有突出企业品牌、形成产品宣传的效果就行。

 在创写中主要重在这几个方面:

 1、文章标题的拟定

 好的文章标题是成功的一半,文章标题拟定有两个要求,一个是吸引读者,另一个是标题需突出产品,至少要让你看到标题就知道这篇文章。

 2、高质量内容

 品牌推广类的软文,文章质量必须要高,这样的软文内容软度需达到90%以上。主要是内容要宣传产品,起到品牌宣传的效果。另外需注重文章的可读性和文笔。这样的软文是需要一定的文笔的,不然文章内容不吸引读者,这样达不到宣传品牌的效果。

软文品牌传播正确的途径:软文营销的好处你想不到的? 软文虽然是文字广告,但是对于网站的推广有非常大的效果,都说文字是最能打动人心的东西,有时候比图片,视频的效果还要好很多。

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