本文将从一般意义上关注网络营销渠道的组合，并给出阶段目标和注意事项，以及作者如何提高投资回报率的经验。前提仍然是做好市场定位，明确目标用户和广告创意。

商品目录如下:

营销六主要分阶段目标

营销组合五方法

提高投资回报率的两个核心点

部分

01

第一阶段:在线广告试用

推广渠道:在线广告(搜索、互联网联盟、信息流、导航...)

促销策略:精准营销，通过及时有效的广告，衡量单个用户获得的成本是否在目标范围内，并不断提高数量级，找出哪个渠道最适合目标用户群。

优化策略:渠道协商，获得最低价格；初级产品总分类；；优化时间段；优化材料；消除效果最差的频道。

注意事项:在线广告是最忌讳的。关键既不是品牌，也不是内容。核心是通过了解每个信道的流量分配机制来找到核心目标用户，并最大化其数量。通过数量级最大化，覆盖了足够多的目标用户。注意，足够多的用户。因此，我们必须找一个专业的团队来进行操作，否则很容易因操作不当而造成不良结果，最后被认为是通道不好，食物会因窒息而被丢弃。

stage 二:主要口碑

推广渠道:社交广告(微信、微博、论坛)

推广策略:分享传播和制作高质量内容。通过与各种KOL的合作，吸引了用户的普遍关注和分享。

优化策略:产品色调与KOL的匹配度；社会化内容的改进与文案创作；优化每个副本的转发和评论；效果最差的KOL被消除。

注:科尔合作很麻烦，并非所有科尔都能合作。另外，文案的创作要求也很高，所以需要测试来找到用户的关注点，然后需要进一步的实现。

stage三:event

推广渠道:BD联盟(路演、商务活动、主题活动、跨行业合作)

促销策略:策划了这起事件并引起媒体报道。以进一步提高用户的注意力。

优化策略:执行频率；实施效果；事件已经得到控制。

注意:在线活动和活动营销操作相当困难。如果您想提高执行效率和活动频率，最好与三公司合作。不同行业的合作可以尽可能从一些品牌中受益。

stage 四:可信度

推广渠道:来自媒体+媒体渠道

推广策略:官方输出内容，媒体和记者报道，详情见系列3。

优化策略:媒体关系优化；独立记者之间的良好合作；内容吸引力。

注意事项:信誉建设需要发挥自我媒体的作用，尤其是内容营销。企业需要通过视频、拷贝和图片的方式，不断输出有价值的故事，阐述企业理念、用户故事和产品新理念。

舞台五:能见度

推广渠道:媒体广告+户外广告

推广策略:明星代言用于在黄金时段与大众媒体、公共交通、地铁、电影院、机场等户外广告合作，推广央视和卫星电视节目的受欢迎程度。

优化策略:广告创意；游戏时间；回放频率。

注意事项:把握广告的重复性，重复它，让人们记住你。

阶段六:成熟阶段

推广渠道:完整联系人、在线广告和t类广告

推广策略:官方网站、APP和WAP将在封闭品牌流量方面做得很好，同时，他们将主动购买T型和导航型节日广告，以提高投资回报率。

优化策略:品牌交通保护；产品总分类被最小化。

注意事项:品牌化之后，品牌流量应该得到很好的保护。详情请见此公开号码前的文章:“你为了成为一个品牌如此努力，我偷偷偷了流量”。

部分

02

1。首先做口碑，然后名声

通过网上广告试水，验证市场合理性，找到目标用户，进一步明确市场推广方向。

然后，通过社交渠道和事件的结合，引起了用户的普遍兴趣，尤其是KOL，这大大加快了产品的导入周期，使产品能够迅速获得用户的普遍关注。在线和在线渠道的结合增加了用户的粘性，降低了用户的流失率。

然后依靠媒体渠道进行公关，通过三方的独立观察和评论获得用户的信任，从而形成产品的可信度。

然后利用大众媒体、名人代言+顶级电视广告+户外媒体来彻底引爆市场。

最后，利用数字广告牢牢锁定目标用户，使投资回报率最大化，并结合节日进行营销，进一步扩大效益。

2、复制

在每个阶段，如在线广告，我们找到渠道的运作方法，并以统一的方式复制到其他渠道，使整个在线广告系统的效益最大化。在其他阶段也是如此，在这些阶段，最好的方法被不断复制以最大化效果。

3、在线广告是最关键的

同时，在整个阶段，在线广告是重中之重。由于大多数最终购买结果将落在网上广告上，如搜索和应用商店，网上广告占很大比例。

4、精确数据操作

由于每个阶段产生的效果最终都将落入网络广告的实际效果中，因此需要对整个过程进行详细分析，从而为每个阶段的实施提供最佳参考:

分析和优化每个阶段的关键渠道；

区分在线广告的效果，例如品牌流量的比例、自愿分享邀请的用户比例以及直接推广的用户比例，包括保留各类用户。

5、创造力是王

在整个过程中，传统的用户洞察力仍然是关键十并且找到产品兴趣点和用户兴趣点二之间的联系并形成创造力是非常重要的。

部分

03

如何提高投资回报率？

也许你已经在许多文章中看到了许多优化技术，比如通过协商获得高折扣和降低成本；另一个例子是优化材料和广告方向，以避免无效点击广告。

事实上，折扣是透明的，优化是困难的。也许你很难找到很多注册用户，但是在回访之后，你发现他们中的很多人都没有这个打算，所以你想，你能不能不要那些不购买的用户？

换句话说，只有超级计算机才能满足你的要求。

事实上，用户很难找到。即使数字信号处理器达到了它的宣传效果，也不能达到绝对的准确性。广告浪费是不可避免的！此外，即使广告触及了所有的高意愿购买者，用户也不一定会购买它，但是用户做出购买决定是非常复杂的。我们要做的是通过覆盖足够多的目标用户来抓住真正的买家。

在我看来，要提高投资回报率，核心在于两个方面。第一件事是找到目标用户。二模块用于提高转化率。

1，如何找到目标用户

1)用户是如何进入的？

研究用户的购买行为，找出影响用户的关键点。找到用户的搜索决策、粉丝决策、场景决策、品牌决策，根据不同的用户行为，布局在核心频道。

2)哪些渠道可以全面影响用户？

例如，用户通过新浪阅读新闻，看到广告，并开始感兴趣。用户不会做出草率的决定。下一步将是搜索或查看百科全书、知识等。，并最终建立购买决策。因此，我们可以结合渠道和目标用户。

3)单通道用户。

对于大型渠道，我们需要深入研究渠道的特点，找出用户的位置和数量。如果该渠道每天在该行业中分配10亿次流量，我可以获得多少份额？我被锁住了

有多少目标用户？

4)渠道的互补性。

这可以归结为广告的互补性，尽量不要重复，因为我们的目标是最大化投资回报率，而不是品牌，品牌滞后，所以评估不会通过。因此，所有渠道都需要形成用户互补。

2、如何提高转化率

1)自我媒体战略:通过自我媒体建立企业信誉。

2)内容政策:包装、包装、包装。它可以是一个大品牌包装策略或差异化包装策略。包装一些明星人物，明星事件，如央视代言，整个网络覆盖。这个故事必须有趣、深刻和真实。

3)设计策略:视觉设计应该有影响。不要看起来像假的，要有品牌意识。

4)按钮策略:注册按钮，购买按钮，人性化，用户懒惰，你知道。

5)指导政策:内容指导、链接指导、技术指导。

以上是今天分享的内容。如果你有任何问题，请留言。

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