简介:每周一晚上，我都不敢相信自己能坚持这样做是多么骄傲。幸运的是，在这么多伙伴的支持下，你的出现让我觉得只要我每天努力搬砖头，总有一天我还能和白付梅结婚。按照上一个客户计划级别(点击查看)的内容，今天我们将讨论在短时间内降低转换成本的杀手——负关键字和负知识产权...

在短时间内降低转换成本的杀手

否认关键词名称的目的是为了筛选出搜索过某些关键词的网民。通俗地说，就是把一些特定的关键词列入黑名单。负面知识产权是指将一些知识产权或一个知识产权段一起纳入黑名单。

这是你开始记账的第一步。95%的时候，当你联系一个新账户时，会有计划和单位。您的前任已经给了您一个已经运行了一段时间的帐户。甚至一个新开户的账户也会第一次复制其他账户的资料。因此，在大多数情况下，已经获得的帐户已经具有历史数据性能，新SEM接管该帐户的第一件事是使数据性能低于以前的转换成本。

西方有句谚语:“什么是富人？一个富人比你妻子姐姐的丈夫多挣100美元。”

如果你首先想赚100多美元，添加关键字“否”和“无知识产权”绝对不是二，非常简单方便。

首先根据自己的时间充分性下载一定时间段的搜索词报告，然后将搜索词报告与账户中的关键词进行匹配，删除账户中的现有词，然后将剩余搜索词分为是或否，以最低竞价和精确匹配的方式将是关键词放入账户中。最好单独设立一个单位或计划，并定期观察这些关键字的含金量。最后，将no关键字添加到否定关键字列表中，完成整个步骤。

添加负关键词和负知识产权的最大优势是可以在最短的时间内降低转换成本，并且可以在短时间内获得100美元。然而，缺点也将被强调，这将导致转换次数的减少。一般来说，在5%的下降范围内，单一账户转换的总额是可以接受的。你的前任肯定会给你空间添加负面关键词和负面知识产权。因为经过一段时间后，领导层将会降低转换总量的不稳定性，略微降低转换成本，增加增量的权重。然而，为了获得更多的转换，操作者将有更多的机会添加或不添加一些关键字。由于评估指标的权重是倾斜的，运营商愿意为一些有机会被转换的关键词承担风险。

人性，都明白。

SEM小李今天刚加入公司。老板想测试他的标准，并给他一个转换成本略低于公司总名称平均值的账户，以优化成本。刚刚加入球队的小李渴望证明自己的实力。在加入团队的那天，他选择从负面关键词开始。

他在半年内下载了自己负责的账户的搜索词报告，然后用VLOOKUP删除了账户中现有的关键词，根据是或否对剩余关键词进行分类，最后构建了一个是关键词的单元，并将其投入其中，出价最低，匹配准确，然后编写了两个与品牌相关的通用创意。然后在计划层将无关键字放入负关键字，这一天就结束了。

在二日，将有即时数据性能，总转换减少6%，转换成本减少10%。其中，yes关键字也带来了一些转换，防止转换总数下降太多。老板对第一天的表现非常满意，小李自然更加务实和自信。

“成本为王”的心态带来马太效应

没有一个词有太多的优点，但也有很大的缺点。很久以前，一位国王正在进行一次长途旅行。临走前，他给了三个仆人每人一英镑银子，并吩咐说:“去办正事，等我回来再来看我。”国王回来时，第一个仆人说:“主人，你给我的一锭银子，我已经赚了十锭了。”因此，国王奖励了他10座城市。仆人二报告说:“主人，你给我的一锭银子，我已经赚了5锭。”于是国王奖励他五座城市。第一个仆人三报告说:“主人，我一直把你给我的那一锭留在手帕里，怕弄丢了。我从来没有拿出来过。”

于是，国王命令第一个仆人从第一个仆人[那里得到一磅银子，说:“凡是小的，连他所有的都要带走。”如果还有，给他，这样他就能有尽可能多的。这反映了当今社会的一个普遍现象，即赢家通吃。

这个故事来自圣经新约中的马太福音。这就是著名的“马太效应”。拼命增加转换成本在评估指标中的权重会带来严重的“马太效应”。为了使转换成本越来越低，SEM只能使目标受众越来越准确，比如添加大量的否定词和删除转换成本高的关键词。在同一组人的情况下，越精确意味着总的转换越来越少。

网络16号(假名)是行业内的顶级客户，以获得客户的低成本(低转换成本)而闻名。但近年来，业绩一直不冷不热，没有改善。它是稳定的，但增长不快。我花了很长时间与这家公司可能接触到的所有客户运营商“长谈”，以便获得洞察力。我发现的第一件事是，公司的绩效评估有一种严重的“成本为王”的心态。

SEM成本最低的人将有良好的表现，总金额将包括在评估中，但比例并不大。SEM为了通过性能测试，人们不顾一切地尽最大努力优化成本，根本没有任何冒险精神。对新方法或产品不感兴趣。因为“新”意味着失败和尝试，意味着更少的薪水。在这样的气氛下，我不敢破釜沉舟。如果公司少于两个也没关系。没有我的口袋谁来付房租？

这就像一场足球比赛。如果你想赢得这场比赛，你必须进球。然而，要确保前场有一个球给风景无限的球员，需要后卫和守门员的努力，不是吗？如果英雄只靠得分来判断，这个队对所有前锋来说已经逐渐变成一个奇怪的队，可能会进很多球。然而，他们最终可能不会赢得球赛(市场)。

增加负面关键词或知识产权以吸引越来越多的准确受众是SEM的首要任务，但绝对不希望满足于此。开拓新的群体并寻找缺失的群体也需要努力和坚持。

总而言之，努力工作(添加单词)和努力玩耍(不要单词)。