企业快速兴起的故事很容易给人一种错觉,认为成功更大程度上来源于一个绝妙的点子,只要能够发现某个市场的隐痛点或者秘密BUG,然后再想出一个完美的解决方案,成功便唾手可得。

一个局外人有这样的想法没什么关系,但是创业者却一定不能让这种幼稚的想法蒙蔽自己。

不论快慢,所有的创业本质上都是与各种问题和麻烦缠斗的过程,新创企业必须解决各种各样的问题才能让自己获得成长,那些快速兴起的企业,走得其实并不轻松。

所有的创业故事,都始于一个大胆的假设,而整个创业过程,就是不断验证并且调整这个假设的过程。

一个看似拥有美好前景的市场,也可能是一个望山跑死马的市场,看上去很近,但实际上距离出发点很远,而且过程中障碍重重。更糟糕的情况是,你看到的可能是一片海市蜃楼,那个看上去特别繁荣的市场,或许压根就不存在,只是一个幻象而已。

你越快学会放弃,你就越有可能成为一个更好的创业者。这就是我们所说的更快地走向失败。具有讽刺意味的是,失败来得越早,成功也会来得越早。这一切的关键就在于速度、迭代以及实验。

整个过程是,首先你进行了某种尝试,很抱歉,这种方法是行不通的,接着你又尝试了其他的方法,仍然还是行不通。你再接再厉,很好,这次终于行了。这次是真的行了!但如果还是不行,你就必须重新开始。

杰出的创业者会一遍又一遍地重复这一过程,直到他们发现了真正有价值的东西。在这一过程中,每一次失败都能够让他们对市场和客户有更多的了解。他们学得越快,获得的竞争优势也就越大。这是一场关于知识的竞赛。

创业者需要构想出一些他们的竞争对手不知道的东西,并用这些东西来获取重要的竞争优势,然后再从竞争对手的手中把市场抢夺过来。这既是创业者最为擅长的方式,也是他们超越老牌玩家的方式。

这不仅是一场你与你的竞争对手之间的比赛,也是你与自己展开的对抗。你必须在烧完所有的现金、消耗完你的家庭关系、用尽各种人情和善意,还有最重要的,磨灭你内心所有的希望之前跨越终点线。

时间一直在不停地流逝,你绝不能在一些无法让你更进一步的东西上浪费哪怕一天的时间。这场比赛的赛道不是直线的,它更像是一个环状螺旋,你将沿着这条跑道一路狂奔,上面的每一个弯道都会让你进入另一个螺旋。我们把这个过程称作创新循环。

(1)构思出一个创意。

(2)把你的创意分解成可以进行测试的不同假设。

(3)从你认为最关键的假设开始入手。

(4)设计一个实验来否定这个假设。

(5)从实验中收集数据。

(6)分析数据并从数据中学到有用的东西。

(7)如果数据能够支持你的假设,那么进行迭代并测试下一个新的假设(接着回到上面的第二点)。

(8)如果数据无法支持你的假设,重新构建你的下一个创意(回到上面的第一点)。

上述这8个步骤定义了你的跑道。构思出你的创意仅仅是第一步,真正困难的是如何设计出一个聪明、快捷、低成本的实验。

每一次成功的实验都意味着你距离验证你的创意更近了一步。那些最杰出的创业者会以尽可能快的速度沿着这样一条轨道不断地循环,而且在这个过程中,他们学到的东西会更多、更深入,这就是他们获得成功的方式。

你应该把这一过程放在企业的核心位置。你应该把你的创意看作一根指南针,它指向的就是你会感兴趣并进行探索的方向。

创意本身并不是你寻求的答案,它只是指引你去寻找答案的指南针。你可以朝着那个方向去进行探索,但同时还要保持一定的灵活性。

随着不断地迭代,你也会不断改变你的跑道。如果你走进了死胡同,你就应该重新开始,并把你之前学到的每一样东西都带入下一轮的竞赛中,就这样不断地重复,直到你最后寻找到一条通往成功的路径。