华特到艾格,迪士尼的业务板块已经固定为现在的四大块,分别是:主题公园及消费品零售含度假酒店等、影视娱乐、有线电视、流媒体(这是最新的)

论起最赚钱的业务板块,一定是主题公园和影视娱乐,也是迪士尼最早的两块变现路径。

我们先来说这几大业务板块变现背后的逻辑:

以IP为核心,通过高质量动画、影视产品推出,迪士尼会迅速整合及互动营销和周边衍生品的跟进开发、线下零售及主题公园的推出锁定IP长尾收益,进而核心粉丝群体通过购买,对IP有更为真实细腻的体验。与此同时,通过线下衍生品商店以及主题乐园的销售数据反馈数据链路,让迪士尼的创作制作部门又能迅速根据实际情况迭代完善IP设计和主题形象,进而为这一条链路优化注入源源不断的动力。

背后逻辑很清晰,就是以IP为核心延展出的一条全产业链模式,通过这个逻辑我们来进一步看他们之间的关系。

迪士尼每上映一部电影,都会同步在迪士尼乐园增加新的电影角色,以2023年火爆的《冰雪奇缘》为例,迪士尼会以“冰雪奇缘”为主题的景点先后登陆各个迪士尼乐园。

这一系列的冰雪元素也大大增加了迪士尼乐园的入园率。再就是同步发售《冰雪奇缘》的相关衍生品、主题游戏、音乐原声大碟以及百老汇舞台剧,完成全盘收割。

当然粉丝情怀是有限的,倘若不能以直抵粉丝内心并创造出新的元素和故事,粉丝也终究会感到厌烦。

而纵观现在的电影市场变现的一大核心法宝就是系列剧——推出热门电影续集,不但可以省下大笔的宣传费用,还能让电影IP经久不衰。像当年的《白雪公主和七个小矮人》、后来的《冰雪奇缘》这样的动画IP更加超值,因为,动画角色不会因为拍摄续集提出更高的薪资要求。

这也是为什么越来越多的人喜欢采用虚拟IP的原因,同时由于近年来明星塌方事件不断升级,观众也乐见其成去粉一些虚拟的动画角色。

这些角色不缺乏情感、也十分可爱逗趣,比如近期爆火的玲娜贝儿,继承了迪士尼一贯为人们带去欢笑为核心,玲娜贝儿通过可爱治愈的形象在乐园中进行真实演绎,通过和粉丝的互动让粉丝真切感受到IP的情感联结。

只不过玲娜贝儿和过往迪士尼推出的IP都不同,并不是通过影视娱乐这条变现的第一路径来展开的,而是直接登录在了迪士尼乐园。

这也算是迪士尼的一大创新之举。

始于IP,盛于IP,以IP为核心,迪士尼策划出了一整套赚钱的链路,但这些链路里即便包含了提价,却又从不会令粉丝反感,这是为何呢?

首先,迪士尼对内容制作的用心,一部《疯狂动物城》,主创团队花了18个月的时间来调研动物们的生活习性,斥巨资,耗时五年制作完成。而回顾迪士尼的任何一部制作,都称得上是精品。

再者,迪士尼真的很善于情绪营销,迪士尼的核心粉丝群体对迪士尼的IP几乎没有抵抗力,且这些IP形象适用于任何一个时期任何一个场景。

上一篇我们提过,迪士尼的粉丝群体是一群叫做「天真型」的用户群体,这类群体向往美好、纯真、简单的生活,她们乐意和所有美好的事物在一起,深层次就可以向她们贩卖美好。

其次,迪士尼自华特开始,就以贩卖欢笑为核心,战争时期、经济下行时期,为观众输送美好治愈动画和趣味的动画形象,给予处于硝烟、贫困时期的人们带去欢笑,这是直抵心灵的营销,不做作不刻意。

而上文也提过,迪士尼在在经济下行期,让心情郁闷的美国人只花了10美分,就能够坐在电影院里享受很长时间的娱乐服务。

最低的价格最优质的服务最治愈的形象,令观众无法抗拒。

写在最后

迪士尼制胜的关键砝码是什么?

因为是靠内容发的家,迪士尼更加懂得IP的重要性,这也是迪士尼初创时期,华特就已经深深明白的道理。但倘若未来迪士尼还会遇到像艾斯纳那样轻视IP的领导者,或许就会出现变数也未可知。

起码当下,迪士尼之所以让人敬畏,便是始于IP,当然还有迪士尼公司团队的经营。

上文也提过,娱乐行业不可或缺的是内容,否则就会很被动,迪士尼今天的粉丝也是凭借着内容一点点积蓄起来的,这是资产。反观一些公司可能会因为IP不是自己的,会受到合约的诸多限制。

而迪士尼前瞻性战略眼光以及创新思维是华特时期就延续下来的,已经渗透进了迪士尼的企业文化中,迪士尼能够握住每一次的渠道变迁、紧跟用户,握住每一次的技术变革,进而跟踪创新,从上游的内容、中游的渠道到下游的衍生业务,迪士尼都覆盖全了,真正打造了一个基于旗下IP的跨多行业的娱乐闭环。

原以为这家已经98岁的企业,是垂垂老矣,无法复兴,然而梳理下来却发现,迪士尼的生机不止。

比如流媒体,也就是迪士尼现在的新宠,艾斯纳做了铺垫,艾格将其发扬光大并加以运用。

之前也说过,艾格在收购福克斯过程中一并将福克斯的诸多资产一并纳入了旗下,其中就有流媒体平台Hulu。且对好莱坞来说,流媒体才是整个行业面临最大的威胁,从有线电视到电影院线,传统发行渠道正被Netflix颠覆。

人们去影院的次数正在减少,在电视屏幕上,《甜蜜家园》、《鱿鱼游戏》《纸牌屋》这样的巨制反而越来越多。

用户习惯的迁移,迪士尼的响应也很及时,虽布局晚了那么一些,却不算迟,毕竟

流媒体的拼的就是内容,恰好,迪士尼最不缺的就是内容,单是现有的积蓄就足够再收割一波。

何况旗下有数万IP在手,未来迪士尼仍旧可期。

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