种草类推广能否成为未来母婴行业主流的营销方式(母婴行业推广)

昨天《母婴用品评论》发布了一篇《硬植入的广告投放还能持续多久?》的文章引起读者粉丝们热烈的讨论,产品做广宣实际上是品牌、渠道、消费者等多维关注的重点。

有品牌负责人表示:“品牌做硬植入是要看发展阶段,如果是一个成熟的品牌,在硬植入上可以减少投入。如果是在成长期或者尚未做好市场的品牌,就需要大面积的做硬植入,才能达到效果。”

其实这位品牌负责人的观点在笔者看来,已经算是很中肯,确实广告投入的形式要“因地制宜”,不能一概而论,这其中所需要注意的点,以及关联的各个相关部门,都有千丝万缕的关系。

但是,伴随时代和消费者的变化,品牌软植入介入成为大部分品牌倾向的方式。为什么做软植入?

首先,消费群体发生变化。

消费迭代是我们近两年一直的讨论的话题,90后、95后消费群体的崛,引发消费行为的变化,让母婴消费市场难以迅速适应。实际上在大众消费领域,2023年-2023年的时候已经开始有做年轻化的品牌,李宁正是在这个时间段迅速从一个不温不火的国产服装品牌,成长为年轻消费者热切追捧的年轻化品牌,少不了品牌在广宣上的传播,多以视频、故事性短剧为主,这是一个成功转型的案例。

消费者的审美和偏好已经发生了巨大的变化,植入过硬很容易造成排斥心理,目的性过于明显的广告反而会让年轻消费群体率先pass掉选项。

其次,广宣媒体的广告渠道增加。

尤其是近两年,可以释放的媒体平台越来越多。比如当下深受年轻群体喜爱的种草类平台小红书,一直在验证什么是“无广告感的植入才是好植入”。据某洗护品牌负责人透露:“我们每年都有定期投放的素人博主,一篇小红书植入内容的价格是100元/篇,这是很多品牌在种草类平台上的操作模式。”

不仅是小红书,抖音、快手等短视频平台、B站等以圈层文化为运营逻辑的年轻群体高度活跃的平台都是当下品牌首选的阵地。

其实,种草类广宣平台的受众群体非常明确,在高端、注重精品的消费者端有效;而KOL、KOC这类意见领袖的影响力,通过自己的核心粉丝群直接触达到消费者。

而且针对不同的场景、消费者,要用不同方式来完成。值得注意的是他们更加针对消费者需求、进行精准的种草,提高品牌认知度。

无论是硬植入还是“无广告感”的软植入,说到底是以消费者能接受的方式,扩大品牌影响力。