短视频作为移动互联网时代后半期崛起的一种内容表现形式，无论是资本还是巨人，其产业发展无疑都备受追捧。

目前，以颤栗者和快手为代表的短视频行业巨头都在探索实现水平。无论是社会商务还是电子商务，更深层次的商业探索正成为发展的主流。

目前，短视频市场已经完成了从流量到现金的积累。短视频公司需要考虑的是最大化用户价值，并基于内容和交互功能找到高成本的商业模式。

*高成本包括内容制作成本、内容传播成本、用户购买成本等。

1，短视频商业模式

一、广告营销

短视频不同于长视频，播放时间非常短，不适合前置广告和命名。因此，广告主要依靠传统广告和原始生化广告。

①传统广告，将广告添加到用户必要的使用路径中，具有较高的点击率，但是交互性较弱很难影响用户的思维。包括展示广告和效果广告。

发展前景:增强实时性和交互性，用算法分布在合适的场景中，实现精确推送和改进转换。

广告形式:如开屏广告、横幅广告、弹出窗口广告和点击率广告。

传统广告

②广告创意:在不影响用户体验的基础上，品牌需要向用户传达信息，包括形式创意和内容创意。

form native :即表单与用户当前浏览的内容相似，但内容直接显示品牌或产品信息。例如，摇动语音信息流广告。

内容来源:即根据品牌、平台和内容制作人的色调创建短视频内容三以打动用户，达到广告效果的目的。

*现阶段，短规则频率平台将内容、媒体、社会化和工具化的多重属性整合为一体，成为品牌所有者实现更深层次商业表达的重要阵地。该平台还积极吸收品牌所有者，为他们提供各种服务，如专属页面、机构认证、内容聚合等。甚至实现了从营销到销售的闭环转变。

除了直接营销内容输出之外，短的常规频率平台更重要的是为品牌所有者提供具有粉丝和观众的个性化互动渠道。

除了行业品牌所有者之外，地方政府和政府机构也在积极进入短期品牌，以促进和与公众互动。

正式初级广告

内容本地广告

二，短视频电子商务

短视频电子商务是基于短规则频率的内容特征和交互特征的一种实现模式。它的发展重点是建立业务实体，以避免透支短期常规频率流量的价值。

短距频率是一个娱乐和社交平台。用户进入平台的底层愿望是由娱乐驱动的。作为一个购物平台，电子商务满足了用户的购物需求。这两者之间有着本质的冲突。在短规范频率平台的开发中，有必要建立业务实体。

①短视频“边看边买”模式操作

打开的对象主要是科尔。KOL吸引了用户，并在生活态度上形成了强烈的认同感。粉丝购买商品已经成为与KOL价值认同互动的方式，同时也增强了KOL用户的粘性和现金流。

图10短视频“边看边买”模式

②自建商场模式

以短视频为转移武器，树立电子商务主体和销售生活态度。其短片内容主要包括:

1。产品展示短片:主要内容包括拆包、体验和产品描述。在视频制作过程中，替代感和神秘感被创造出来，以增加用户对产品的信任并打开销量。

2、价值内容短片:通过输出价值内容的短规则频率来吸引用户，商场建立了个性化的生活态度，成为具有共同价值的类似人群社区。

3、售后服务短片:主要包括产品使用教程、售后服务等内容，以增强商场的信任，提升品牌声誉。

短视频自建商城模式

③生活服务和区域营销

前段时间，颤音和克拉珀相继宣布推出新产品颤音专卖店“和城市”，特色区域营销。

Shook shop旨在通过当地POI、当地供暖和当地资源展示的功能，帮助品牌在该地区创造最具创新性的商业活动。

在用户渗透率最高的东北地区，快速启动也在探索本地化服务。

快速通道在中国东北牡丹江等城市的“城市”页面上推出了城市服务。提供的服务包括求职、汽车销售、房地产、二手商品和问答项目五。

作为对当地商业的强调的一部分，除了推荐的信息流，震颤也增加了当地生活的更多部分。页面布局和内容形式都非常接近公众评论。

1.在短视频线上开店，让商家的基本信息，包括地址、菜肴、环境、优惠券、联系方式等。以商店模式呈现给用户。能快速排干热量，满足网上开店需求，帮助网上种草和线下改造。

2.提供市内服务。本地用户可以在不同类别下发布市内信息。用户可以通过个人信件或直接电话在详细信息页面上联系出版商，每个城市信息下都会显示浏览和评论的数量。

3.它结合了短视频内容和信息流推荐技术。与人们评论纯图片和纯文本并依靠搜索结果来显示和评估的方式相比，它显示更多的商品和商店，并且还使得商店和评估能够被更准确的人看到。

4.短视频平台(如快手)营造的社区文化氛围，容易产生高粘性、高信任度的粉丝群体，他们可以很快融入城市服务市场。它将为快速玩家带来高电子商务转换率。

④知识产权衍生模式

互联网红色经济提升个人品牌知识产权，MCN构建知识产权矩阵寻求电子商务清算路径。

*MCN是一个能够使社会基层的创造力专业化的组织。

主要通过三流程:

1、垂直细分个人品牌:打造以人为本的核心内容，从垂直细分领域切入内容市场。比如帕皮酱，陈香六十点半。

2、个人品牌知识产权:以个人品牌为核心，短片知识产权多元化发展。

3、MCN平台知识产权矩阵创建:MCN平台继续培育短视频知识产权、创建知识产权矩阵或尝试创建自己的品牌并转向电子商务。

纸管知识产权衍生模式

纸管微博号码

三，用户费用

除了为增值会员解锁更多权限(如视频特效)和结合现场内容建立虚拟礼品奖励锚平台外，它还包括付费观看优质内容。

然而，在短期频率支付市场，仍然需要一些爆炸性的高质量内容爆炸，以实现模式上的突破。

用户支付模式

2，短视频问题

短视频大多是推荐的平台，一切都是面向内容的。

内容发布后，数据索引越好，随后曝光率越高。索引是对内容本身的定量描述。内容越好，索引越好，人们就会看到越多。

然而，拥有大头V、高创作能力和大量粉丝认可，无论如何制作的内容都会比平台十的平均水平高出100倍，这与他自己的内容相比只是好还是坏。

相比之下，对于那些影响力不是很大的业主来说，他们自己的影响力也不是很大。如果输出视频再次缺乏创造性特征，用户的决策成本将变得非常低。如果内容不好看，广告商很容易认为他们没有花钱，也没有达到预期的效果。

与传统信息流、微信公众号等传统模式不同，这类平台有相对固定的点击率和阅读转换率，这意味着广告主可以清晰地计算投资回报率。谁不愿意用有限的资金投资固定产出风险较小的东西？

然而，喋喋不休似乎解决了这个问题，例如在线DOU+函数。在视频数据不是很亮的前提下，自我传输不会逆转，曝光可以用钱购买，100=5000次曝光。

抖动与快速播放器(Jitter and Fast Player)最近推出了自上而下功能，可以在浏览博客主页时更好地控制观众的流量，深挖以捕捉长尾的流量。

恐怕将来学生做营销计划会更加困难。预算应以结构化的方式分配，这种方式不容易估算，也难以申请。

然而，测试这种组合模式的可行性需要时间。本质上，即使不能使用的内容被迫花钱让更多的人看到它们不能使用或不能使用，也有一种怀疑，他们已经超过了官方的刷量。

有一个小缺点，但也是一个提醒。颤音的所有可见数据都可以刷，并且可以评论电扇的数量、头发的内容和内容。如果你真的想把它放进去，你需要擦亮眼睛，分辨真假数字。否则，如果你一夜之间被100 八十万粉丝追上“大号”，哭就太晚了。

当然，不要认为你会因为刷牙和表扬而大受欢迎。抖动的假判断机制是完善的。

从非推荐信息流中获得的评级数据都将被降级，这意味着只有你刷过的偶然内容对这个内容会有最大的帮助，而笔刷，也就是笔刷，将会花费成千上万的短视频，没有任何东西会掉下来，因此市场在未来不会被信任。

*抖动不是计算该指标覆盖范围的规则。阅读和刷牙后，它将是+1。如果没有到达一个人的痛处，支出将会蔓延到另外100或1000人，结果可能是一样的。

这要求广告商从传统的流量思维转向用户思维。简单的购买量不再有用。游戏方法已经改变了。门槛越来越高，越来越多的人被选择来玩创造力和用户。

3，内部逻辑变化和思考

当然，如果我们只追求现金，我们就不会深究短片的内部运作逻辑。所以短片现金也会有麻烦。

那么，今天的短片发生了什么变化？

1。注意“交通”背后的用户逻辑

至于“流量”，人们主要关注的是数据量的增长。例如，播放量、用户订阅数量、内容打开率等等，您可以细化数据，如表扬、评论、转发等。

随着2021年新在线交通市场的饱和和新一轮经济调整周期的到来，低成本获取有效交通的机会继续减少。

如果您想在2021年很好地处理短视频流量，您需要关注流量的价值挖掘，并使以前的数据在粒度上越来越细。“流量”应覆盖具有各种潜在消费需求的高端消费者。

网络流量抢夺不再仅仅是注意力的抢夺，也是消费者心理和消费者需求信息的抢夺。谁能快速准确地获得一些垂直领域用户的消费需求，并提供相应的产品和服务，谁就能重振他手中的流程。

二，爆炸性恒星的交替逻辑

2021年，将会出现越来越多具有专业知识和背景的名人。

这类人可能不如第一波头名那样有吸引力，但他们有丰富扎实的服务经验和专业知识储备，被委婉地称为“权力派”。

在影视剧市场，这一趋势已经显露出来。仅仅依靠炒作和流言蜚语来获得人气的“交通明星”在市场上不再受欢迎。观众更关心表演技巧和解释故事和人物的能力。

在当前的市场趋势调整下，整个消费端的需求正在放缓，平台基于流量水平的计费和广告预算可能会放缓。

因此，在交通红利时期，单纯依靠颜值作为主要优势并在短期内获得极高流量增长的红色人群，如果长期不升级内容，很可能遭遇滑铁卢。这些名人需要及时调整他们的策略，深入挖掘他们在内容专业性方面的潜力和价值。

三，在垂直细分市场中运送货物的逻辑

在基于视频的互联网内容的浪潮中，大量垂直领域的内容创作者已经从图形内容创作转向常规内容创作。不仅创建者的数量迅速增加，而且垂直领域中短规则内容的丰富性也大大提高。

在交通奖励期间，那些大的红色和红色是大交通和大曝光的同义词。同时，红色人的内容更加务实，更容易与用户建立信任，因此更容易“带来商品”。

用户非常聪明，很快就会在视频中看到嵌入式产品，这将导致购买转换而无需任何特别推荐。一个热心的“协助大师”将出现在评论区，帮助整理嵌入式产品和链接，并直接促进转换。

这种形式的运载货物在2021年仍将存在，但大部分集中在头部，运载能力将受到一定程度的限制。原因是用户有一些审美疲劳"，需要一种更新鲜有趣的方式来运送接近需求的商品。

目前，一种解决方案是通过渠道将某一类别与在线交易平台深度绑定，以销售商品、从而有可能提取每个用户的需求，并将其与某一产品和服务有效匹配。

在匹配过程中，用户体验得到优化，红皮人的个人信用价值得到充分发挥，从“营销”和“销售”的逻辑转变为服务，解决了购买需求。通过名人的内容和个人品牌，建立一个有详细分类的交易平台并不是不可能的。

商品窗口功能

另一个解决方案是在没有产品的情况下，通过网络红人或名人，创造一种可以随时满足当前用户需求的产品。

这种方法在美容化妆和服装领域较为普遍，在母婴早期教育领域也有很多成功的案例。只教授辅助食品生产、早期教育心理学和育儿技巧的母婴名人也开始独立开发满足粉丝需求的产品，从而将行业内的产品迭代推向相反的方向。

四，品牌/人类生活和故事

品牌/个人希望与粉丝保持持久深入的互动，并建立长期的信任关系。它需要让人们更像生活和故事。

个性化Vlog在2021年底被反复提及。Vlogger的消费价值在于其独特的生活视角，粉丝对表演行为的接受度较低。

也许今年的在线名人将开始参与或直接使用虚拟博客作为他们内容系统的主要组成部分，目的是丰富人们的环境，让在线名人成为一个完整的人。

然而，生活和讲故事的内容策略早在图形时代就非常流行。

不管真相有多深刻，一个让人们记忆深刻的生动故事都不值得。未来的品牌或个人将不再与更夸张、更有趣的人竞争，而是他们的个性和内涵、生活态度，甚至价值观本身。

4。给短视频运营商的建议

很难操作一个简短的视频账户，但也有一些例行程序要遵循。从内容表达形式来看，我们可以分为以下几类:

事实上，用户关注你或浏览颤音的原因很简单，但原因如下:

快乐:避免负面情绪

好奇号:提供对话材料

学习:参考，设计目标

问题解决:更好地满足要求

自我实现:对成功的渴望

对于运营账户，请务必选择一个有效的类别，并深入研究。引用一句话，它很简单但不简单。创作时，你需要绞尽脑汁。向用户展示时，必须易于理解。

此外，粉丝的数量并不代表短视频平台中的任何东西，比如颤抖。内容为王，可以观察到的现象是小号。一个爆炸模型是偶然建立的。从那以后，无数粉丝消失了。推荐机制将导致这种情况。只有通过保持持续的高质量内容创作和增加粉丝的祝福，可持续的长期发展才有可能。

现在已经很难进入了。如果你想进入，选择一些好的后续商业项目，如马宝梦娃、梦冲、美容化妆评估、食品店等。只要数量增加，就会有人请你带广告来。这些类别相对垂直，广告商相对容易获得你的信息。

*仔细考虑昵称的选择。最好带上一些特征和个性，这样人们才能找到你。除非你很出名，否则不要藏得太深。毕竟，搜索是广告商找到你的最短途径之一。

每个平台必须平衡广告和正常内容，否则平台也会像智虎一样走下坡路。我相信标题产品的雄心，所以会有很多条款来控制它。不要碰这条线，否则标题会起作用，弊大于利。

从目前的发展来看，短视频的真正吸引力在于它的交通运输能力。

投资机构和互联网巨头不断增加短视频的原因是，即使获取流量的成本不断增加，短视频仍能持续获得流量。

对于短视频公司来说，如何基于内容特征和交互特征最大化用户价值，实现短视频商业化，是当前需要深入思考的重要问题。

对于短视频运营商来说，如何继续高质量的内容创作，增加粉丝，确保健康稳定的发展也是一个需要考虑的重要问题。

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