之前村长和大家分享过鸭鸭服饰跑到雪山卖羽绒服,美少女嗨购直播间唱歌卖食品。

今天我们再来分享一个品牌场景化直播案例——佰草集。

村长接下来为大家拆解一下,有条件的团队举一反三可以立马去尝试。

01  新国货+古装剧巧妙结合

无论是用户还是品牌方,在大家的常规认知中,品牌的直播带货应该像李佳琦、罗永浩那么中规中矩才是。

而佰草集在抖音上找到了属于自己的直播语言:新国货+古装剧结合。

最主要的是,进入直播间的用户,瞬间就被吸引住了,和其他品牌的直播间完全不同。

所以同样是卖佰草集产品的直播间,无论是观看人数、销售额、话题度等都和佰草集宫廷直播间的差距非常大。

做直播带货,一定要讲究带入感。

1、产品介绍

主播不是直接拿起产品就说它的原料功效,而是会和你说宫廷中的皇后、娘娘们会用这些产品,以及例举各种他们使用的诸多场景,让你觉得说的是真的一样。

3、粉丝互动

再如引导粉丝关注、加入粉丝团、评论时,不是称呼宝宝、家人、老铁,而是各位公主、娘娘、王爷、主子、格格之类的。

1、备受关注的副播嬷嬷

但是嬷嬷却又是男扮女装,像喜剧明星宋小宝一样呆萌傻贱耍宝皮肤黝黑集于一身,形成了自然的冲突。

何况嬷嬷无论是临场应变、护肤专业以及捧哏能力上都不错,敢于出丑。

2、配合无间的场控团队

包括主播询问产品库存、上架、优惠的时候,大家会异口同声的说”回娘娘的话,产品已经卖完了,库存不多了、优惠没有了、主子们太给力了等等。

那有这么多的流量,怎么实现更好的转化呢?

村长看过的一场直播中,佰草集在产品上也是花了一些心思的。

比如佰草集红茶紧致面霜10G旅行装在某宝上的最低价格也要18元,但在抖音直播间仅需9.9元。

2、超值套餐促成交

所以,佰草集直播间不仅把流量留住了,而且还成交了!

其中比较巧妙的一点在于,很赤裸裸的在向用户要GMV,预告每晚直播,但是内容又不会让觉得卖惨产生反感。

由此可以看出,佰草集背后的直播操盘团队在整个项目上花的心思是十分体系化的,而不是仅仅局限于某一个创意点而已。

举个例子,你卖坚果产品的能不能打扮成三只可爱的小松鼠,你卖海鲜能不能是饰演东海龙王三太子。

把宫廷剧搬进了抖音直播间(让直播间卖曝的方法之一)在中国有许多家喻户晓的故事、人物等,都能够帮助你和用户制造新的直播带货场景,大家可以盘点盘点。