当我第一次开始我的职业生涯时，有很多事情我不明白。即使经过深思熟虑，我还是不明白。

我相信我遇到的大部分SEM我们觉得我们已经写出了最完美的想法，登陆页面排版完美，照片优秀，口语脚踏实地，销售价格极具竞争力，在客户下单的道路上，我们已经获得了近乎愚蠢的用户体验，拥有足够宽的分销渠道，每日显示和点击率在行业内并不差，最重要的是我销售的东西真的好、便宜、诚实。但是为什么没有人下订单呢？

事实上，问题很简单。没人相信我。

事实上，不管我们的广告、传单、登陆页或广播、电视、报纸和杂志有多漂亮。如果我们不能赢得潜在观众的信任，这些广告就毫无意义。我们提供的信息必须非常可信，否则结果显然是没有秩序，即使你在每个细节上都做得很完美。因此，获得创造力信任证书尤为重要。

权威认证，增强信任并获得信任证书

获得信任证书的方法包括使用一些权威或受人尊敬的人、组织、机构，甚至一些象征性的标志、图像或概念。这也意味着潜在的受众认为我们的产品和服务在某种程度上获得了权威认证。如果某样东西被观众尊敬的人或组织认可，观众的大脑会立即发现它是可信的。与此同时，如果这是观众需要和负担得起的东西，他会决定购买。

人类的社会性使大多数人尊重宗教、医疗机构、国家机构、政府机构或科研机构等。当我们将这些组织的形象或标志融入广告中时，观众会立即获得强烈的信任，这将在变革中起到决定性的作用。最理想的方法是找到一个受公众信任的组织、组织或个人提供权威认证，这将立即把他们的权威和威望转移到我们的产品或服务上。

例如，假设一项非常重要的公司改革需要全面投票，但你还没有做出最终决定。这项改革听起来不错，但你不知道它是否真的像看起来那样改变了你的处境。这时，你以前尊敬的一位领导给你的邮箱发了一封邮件，说他非常支持这项法案，希望得到你的支持。因为你一直尊重这位领导人的工作方法和能力，所以你更有可能支持这项改革。

“如果连我尊敬的领导人都相信这项改革，那对我来说就足够了。”

“我尊重这位领导人，所以我也确信他们已经彻底审查了这个决定，所以我应该更加投赞成票。”

有趣的现象，对吧？这也是人类的一种惰性。让自己找个借口说服自己，而不是独自研究这项改革。有人为我们做的。很好。

这方面有许多例子。各种产品形象代言人都在寻找信任证明，这表明信任证明在整个营销系统中的重要性。

使用信托商标减少冲突和猜疑

然而，如果我们不能获得一个全面的认识，我们也可以通过关注那些具有保证效果和广泛意识的标志来获得类似的效果。简而言之，这个过程发生如下:观众看到一个值得信赖的标志(商标、证书和这类东西的输入)，然后你的产品或服务的广告就不会如此抵制和可疑。

使用这些被广泛接受的医学和科学权威图像也能产生同样的效果。那些穿着“白大褂”的“专家”可以展示简单的医学统计图像，广告客户可以利用公众对医生的认可来影响消费者行为——无论他们支持还是反对一种产品，原因都是一样的。

难怪这么多宣传医疗保健产品的广告突出了穿着白大褂、外表严肃的中年男人的形象。这样，你可以立即获得信任！这些广告商非常清楚观众可能会把他们对医生的感觉转移到他们的产品上。

现在我们可以开始思考在这个行业中哪些人和机构享有很高的声望。如果我们能让他们支持我们的产品或服务，我们就能利用人们对他们的信任来转移。