随着搜索引擎营销(英文缩写:SEM)越来越受到大、中、小型企业的关注。在管理SEM时，许多企业对竞价战略制定有几个错误的理解，从而浪费金钱:盲目争夺排名；不分青红皂白地购买关键词；盲目压制竞争对手；匹配方法被误用。针对以上常见问题，我们将给出详细的解释和建议，供您参考。

一，盲目争夺第一个

许多人认为排名第一是最好的，他们经常盲目地争夺第一名。事实上，经验数据显示排名第一和广告效果第一是两回事。如果第一个位置和二位置竞价之间有很大差异，争夺第一个位置将使出价过高，成本甚至更高。

我们建议在不同的购买意图阶段对关键词进行战略选择投标(详见下图)。同时尝试写高质量的广告创意来吸引目标用户的注意力。此外，如果是投资量小的企业，也可以尽量避免投资高峰期(例如，在大多数行业，10-12小时和15-17小时是一天投资的高峰期)，以避免激烈竞争造成的费用浪费。关键词购买意愿与排名与转化率的关系如图所示:

图形描述:

这是由高级SEM编制的关系图。图中最左侧以浏览、选择和购买为关键词的购买意向阶段；广告材料是指创意内容；导入页面的要点是登陆页面构造的内容；投标价格和广告位置是广告的排名和显示位置。最后一列显示了排名和转化率之间的关系。以下营销经理SEM带您解释排名和转化率之间的关系:

1.对于购买意愿弱的人(浏览阶段)，即对应意愿弱的关键词，竞价越低，排名越低，竞价越高，转化率越低；

2.对于购买意向中等的词(选择阶段)，出价中等，排名中等。转化率对排名前后影响不大。这部分人口有许多商品比率，转化率相对恒定。

3.对于购买意愿(购买阶段)高、出价高、排名高的词，排名越高，转化率越高。

4.高意图词通常是与产品相关的长尾词。例如，冷却塔制造商，冷水机多少钱？哪个厦门家庭拍了一张好的结婚照？甲真菌病的治疗费用是多少？鲜花预订电话、搬家公司电话等。

5.一些不受欢迎行业的产品词也是高意图词。普通网民基本上不会搜索“不受欢迎的产品”这个词。它不像茶和红糖这样受欢迎的产品。冷行业词汇，如铁丝网、贝雷帽、线性振动器。

6.有些人问，当访问者进入网站后，弹出窗口适合他们多长时间。在同一类别的访问者中，如果你是一个搜索高意图单词的访问者，你可以考虑立即弹出窗口，尽量不考虑他的用户体验。游客此时最需要的是你的产品、服务、价格、售后服务等优势。与你的同龄人相比。请立即告诉他。

二，随机购买关键词

在投放搜索引擎广告时，许多企业认为他们应该选择尽可能多的关键词，然后为了保证每个领域都能被概括，他们通常采用“购买所有关键词”的策略。这种方法和理解经常会造成巨大的浪费。许多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎广告优于其他广告的原因在于它们的准确性。然而，这种“全民投票”的方法已经从根本上失去了它的优势。(微信回复“关键词”以了解更多关于关键词的知识，回复“下载”以获得营销王SEM精心编辑的40万字电子书)

我们从一些中小企业那里了解到，出现这种情况的原因是他们不知道SEM。他们认为他们可以偷懒，同时获得良好的交通和显示。然而，根据三方监控机构公布的数据，这种“不分青红皂白购买关键词”的行为往往会导致企业付出巨大的经济成本。因此，我们不推荐这种对企业来说效率低下的形式。据了解，这种关键词全部投出的情况，也很经常出现在土豪不差的货币行业，大量的人购买词语，比如淘宝。

三，盲目压制竞争对手

在制定竞争战略时，许多企业往往想压制竞争对手。这个想法要求企业的总体战略是超越竞争对手，而竞争对手的战略非常好，你的预算充足。也就是说，我们应该学习竞争对手的好主意和好策略，取其精华，去其糟粕。作为一种气势，压制竞争对手是可以选择的，但如果竞争对手在犯错时仍然盲目压制，后果往往会比竞争对手更严重。首先，这肯定会造成促销成本的巨大浪费。造成这种浪费的原因是企业未经分析就采取了压制策略。

当促销资金允许且目标客户重叠较多时，可以采取压制竞争对手的策略，竞争对手的智慧可以相互补充。然而，我们的建议是，如果采用这种策略，必须对竞争对手进行更多的分析。如果发现竞争对手犯了战略错误，这也是你反击的好机会。(微信回复“竞争对手”，引导你从账户、网站、咨询、市场等方面全面分析竞争对手。)

四，广泛匹配和滥用

为了“广泛传播网络”，一些企业在选择关键词匹配方法时选择了大量的广泛匹配，而没有添加足够多的负面词。因为广泛匹配最明显的特征是更高的可控性，特别是在对行业掌握不够的情况下，不可能准确地知道匹配的搜索词是否是有意的。因此，在积累大量的搜索词数据之前，在不熟悉行业的前提下，我们不应该随意打开大范围的匹配，而应该先尝试以短语匹配为主。在营销经理SEM面前写了一篇文章(点击阅读)“教你5个停止垃圾流动的技巧”，对这一知识有一个更全面的解释。(微信回复“匹配方法”以获取更多关于匹配方法的知识)

当然，了解上述情况并不意味着我们可以很好地管理搜索引擎的营销。我们还有很多知识要学。您可以点击下面的标签云了解更多信息SEM。