这期凤年讲的是抖音创业的年度干货了,4头鲜鲍都无法比拟的鲜!文章不长,但是内容绝对醍醐灌顶!看到就是赚到,一定会让你颠覆所有关于抖音,关于创业的认知。

话不多说,直接上干货鲜货!

被低估的“获客成本”

企业经营者往往会低估“获客成本”的成本,对企业获客效率过于乐观。因此忽略了各行各业存在的获客需求缺口,正式创业者的风口所在。

我们来算一笔账,企业A一个月的花费是30万,业务人员拿到了3000条客户信息。那么获客成本=30W/3000个=100/个,容易理解。

这个算法其实忽略了人工成本、办公室租金、公司的五险一金、员工报销等各种开支,这个费用其实并不低。今天暂且忽略这些。单论获客成本,看看我们在这里花功夫能够省掉多少。

这是一份优化过的客户开发月度预算表。发现了吗,在这份计划中,占比54%的商机渠道月成本只有1725,只占总支出的1.7%。

这家公司也是凤年操盘过的一家企业。在此之前,该公司的月获客成本均在25W以上。经过引入了商机获客系统以后,重新对渠道进行了规划。

在十一月的预算中,不仅获客成本压缩到了10.1W元,而且还能有余地实现多渠道并行覆盖。预期获客量同比增长46.58%,预期销售额增长37.25%。预期净利润翻番。

永远无法满足的“获客需求”

掣肘企业产能的是车间规模?生产效率?

都不说,是订单量!

以代工企业富某康为例,7月份工厂闲到给车间放假,8月份直接社会招募18万车间工人,为什么?iPhone 13发布在即,代工订单来了呀!这叫啥,这叫产能跟着订单走!

绝大多数企业发展潜力都受订单制约。因此,解决了获客问题,就能在一定程度上解决企业发展问题。

获客的特性决定了他高频复购的机会!

获客:短视频当道的高光

201年,抖音日活超7亿,全球下载量破30亿,每日新增近8000万条短视频。10月27日,成龙大哥入驻短视频平台,仅仅8个小时,粉丝破5000W。

据不完全统计,活跃在抖音上的明星大腕,超过3000位。各种工作室层出不穷。明星们的涌入,短视频获客的价值得到再次印证!

短视频获客为什么敢成本那么低?别的渠道花10W多才能交换来的客户,它凭什么敢一千出头就能拿到?

套用云罗互动COO的话,短视频获客,这套商机系统是一个商机的制造机,是企业主的孵化场。

它最大的价值是改变了获客的底层思维:之前是花钱竞价拿客,等客上门,而现在是企业主动去挖掘客户。算法还是那个算法,精度没有变,因为不在需要跟中间商去付费,获客价值降低了,能效还增长了。变主动为被动。

文章最后,凤年表达一下自己的看法。这套系统最大的价值,是——

它打破了一个信息茧房——由于互联网时代信息量爆炸,企业主和用户需求不能互通而形成的一个个密闭的像蚕茧一样的障碍。

当你只有1个客户的时候,客户就是你爹;

当你手握10个客户的时候,你就是客户的KOL(关键意见领袖)

当你有100个客户的时候,你有挑选客户的权利!