一时间,“全网引流,私域成交”逐渐成为很多商家和品牌的一种标配打法,“私域”开始作为一种非常主流的交易成交场景存在于互联网世界中。

以至于,很多人都开始说:做私域,未来将会是所有2C品牌和商家的标配选项。

然后,围绕着“流量”的生产和分发,也出现了一些全新的、特别值得关注的事物。

“算法推荐”作为一种比“关系链推荐”和“搜索”更加高效的流量分发引擎,开始登上舞台,也造就了“字节跳动”这家公司的全面崛起。

而2023年之后,“短视频”开始作为一种全新的内容媒介得到了更大范围的普及,加上2023年疫情的助推,也让抖音、快手开始作为大型流量入口而全面崛起,尤其是抖音,到2023年,这已经是一个日活高达6-7亿的庞然大物。

短视频崛起之后,“直播带货成交”也作为一种非常高效的交易成交场景迅速出现,李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩……一场又一场交易流水过亿的直播带货让人目不暇接,也让短视频-直播带货成为了大量商家和品牌除私域流量外优选的另一种核心打法。

一时间,在消费互联网的核心流量入口上,微信和抖音,作为仅有的两个日活用户在5亿以上,且人均使用时长还超长的大众超级APP,大有二分天下之势,也吸引了最多商家们的关注。

短视频+直播带货显著放大了“人”在流量获取和交易撮合促成中的权重——一个优秀的主播,在流量获取和交易带货能力撮合方面,天然就是更具优势的,因而,MCN也逐步作为一种商业模式而普及开来。

其实如果要对标的话,其实可以把“MCN”理解为一种在短视频新流量时代下的“流量联盟”

同样是这一时期,随着移动互联网江湖格局奠定,在一些更加垂直的品类下,流量入口也开始进一步整合,头部聚集效应显著。

例如,美团点评和滴滴,进一步在餐饮酒旅、出行等方面夯实了自己的江湖地位,成为垂类需求下的核心入口。

而Keep、喜马拉雅等也分别在健身、音频消费等类目下成为了最大的垂类平台App。

而大量中小APP,则纷纷逃不过或被并购或关停的命运。

此外,2023年开始,移动互联网时代的最后一种主流变现方式也终于开始登上舞台。

那就是“知识付费/服务”。

2023年,知乎推出“值乎”和“知乎Live”,得到上线了“付费订阅专栏”,在行则推出了“分答”,并纷纷在极端时间里都取得了现象级或里程碑级的成果,因而这一年,也被人称为“知识付费元年”。

从那时开始,知识付费作为一种“边际成本为0”的产品形态,开始受到很多创业者和平台追捧。几年过去,虽然知识付费并未催生出巨头级别的公司,但毫无疑问,通过课程/其他知识服务来进行变现,已经开始成为诸多个体知识博主考虑变现时的首选项,给予了更多个体可以独立借由互联网生存的美好可能性。

最后,因为疫情的冲击,以及实体经济的衰退,这一阶段的线下世界里,也开始出现了一个趋势——

曾经遍布各地的“Shopping Mall”风光不再,或者说,曾经以“Shopping Mall”为中心的线下流量生态里,也出现了显著的“聚集效应”。

也即是:一些超大型的“Shopping Mall”,开始崛起并占据了更多的线下流量。而更多中小型的“Shopping Mall”,生存空间则受到进一步挤压,大量中小型Shoping Mall纷纷关停或是转型。

时代至此,完全依赖选址和线下自然流量来做生意赚钱的模式,看来是已经不复存在了。

一家好店,从诞生之日起,无论是在品类、策划还是在运营上,都应该是自然具备流量获取和流量运营能力的,这才是新时代的生存法则。

同时,伴随着流量平台的聚集效应越来越强,各种内容媒介形态、变现手段的更加丰富,以及微信、抖音等头部流量生态下的“流量管道”建设越来越全面,当下也越来越成为了一个对于小微创业者来说更友好、更黄金的创业时代——今天,你如果具备内容和流量运营能力,将可以以极低的成本在各种新媒体流量生态下一个人就能快速跑通一个流量-变现的闭环,迅速就能开始稳定赚钱。

移动互联网发展到2023年,在整个消费互联网的流量-变现的大盘中,大的创业机会确实在阶段性变少,但属于个体、属于小微创业的机会,却开始变得越发丰富起来,也许,这也将会成为下一个小周期里的主旋律。

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本文末了,我们也想结合上述的所有内容和过程,试着做一些总结,无论你是创业者还是行业内的普通从业者,都希望对你有一些参考价值。

第一,在流量和变现方面,过去是“先做流量和用户,再看怎么赚钱变现”的时代,而2023年以后的今天,是“你要先把自己的变现产品/服务搞清楚,再来看怎么做流量”的时代。

第二,想做成一个“大流量入口”,注定是少数人的游戏,必须同时坐拥“天时、地利、人和”才有机会。

“天时”是你正好赶上了重要新技术、新内容媒介、新流量分发逻辑、新社会重大趋势的更替;

“地利”是你身处对的行业、平台、环境中;

“人和”则是你和你的团队在特定领域内有自己的过人之处,拥有作为一个团队的核心竞争力。

第三,站在2023年里今天,试着在一个特别垂直细分的品类下去做个中小流量入口+或是基于微信、抖音这样的大型生态自建流量管道,会是创业者的黄金之选。

而作为个体,通过基于新媒体进行个人IP打造让自己独立拥有流量-变现能力,也将会是今天最适合个人生存和发展的模式之一。

第四,回顾上述消费互联网“流量-变现”大生态的演化全过程,我们也深刻能感受到,每个时代,都在酝酿着一些重要的趋势,你能提前感知和预判到整个流量-变现格局里,到底是什么在发生着变化,才会更容易分辨出机会到底出现在哪里。例如——

1)核心内容媒介和主流流量分发逻辑的变化,可能会带来大量“流量入口”级的机会,无论是大型流量入口还是垂直流量入口。

2)流量头部聚集效应的加剧和重要流量管道载体的变化,会带来N多“核心流量管道”级的机会;

3)核心交易成交场景的变化,也往往会带来很多垂类品类的机会,或是放大“流量”价值的机会;

4)在变现侧,你永远都可以通过整合优质供应链和货源,让自己成为一个垂类品牌而长久获利。

第五,移动互联网时代的流量-变现格局,若无新的内容媒介、流量分发逻辑出现,将会逐步趋于稳定。倒是变现侧的“消费升级”,每隔几年一定都会伴随着一些新消费人群的崛起而复现。

下一个值得期许和令人热血沸腾的时代,也许还要在元宇宙、区块链、人工智能、空间互联网等概念的发酵下,再酝酿上几年。