王庆丰介绍,以抖音为例,截至今年7月,抖音企业号总量约800万家,其中,2023年6月至2023年6月的一年时间里,房地产行业抖音企业号数量增速超过200%。

“不少新盘在正式认筹前,要么在平台上请网红来看房、营销,要么让销售员在短视频平台上直接推荐各种房型。”王庆丰介绍,这种可直接与用户建立联系、提升转化效率的做法,如今已经从过去的“锦上添花”成为房企的“必选项目”。

一些房企,还培养了自己的“粉丝”。抖音数据显示,相比“非粉丝”,粉丝们对品牌活动的参与度要高出4至5倍,粉丝对品牌内容转评赞及营销活动的互动参与贡献约为50%。直播场景下,品牌直播中正向评论粉丝贡献高于“非粉丝”2至6倍。此外,粉丝还可以贡献直播间流量的30%左右。

基于房产消费者越来越“理性化、年轻化、线上化”的大趋势,越来越多房企在积极探索数字化转型。数据显示,我国前50强的房企,已有超六成对数字化增加投入,超九成进行了组织架构调整,全行业全品牌投身于数字化营销转型。