大道至简!

创业,越简单,越赚钱!

1、 产品聚焦。

a) 不要多元化,选好一个行业,扎根、坚持盯下来!

b) 产品采取“聚焦策略”,做爆款、精品。不要一开始就是全系列产品,不要想着满足各种类型的客户群体。聚焦产品,不会分心,而且大大节约推广费用,这对于创业公司来说尤为宝贵。

c) 产品卖点聚焦,唯一!即使你的产品功能卖点超级多,你也必须“痛下杀手”,就是只做一个卖点,唯一的一个卖点,然后自始至终地坚持推广这个卖点!创业和营销推广,最忌的就是三心二意、左右摇摆、处处留情。选择好一个卖点,即使这是一个错误的决定,也远远好过同时推广多个卖点、或者随时变更主要卖点!

d) 产品定位和目标客户群体明确,简单,聚焦!“越聚焦,越有力!”然后,你和创业团队坚持围绕着这个定位、目标去做!

2、 价格统一。

a) 价格是每个创业公司的核心要素。能否赚钱、赚多少钱,与价格体系息息相关。

b) 价格是公司制定、针对客户(包括合作客户和最终购买客户)适用的。

c) 从心理学的角度来说,客户对价格有两种心态:第一种是“占便宜”的心态。就像很多营销策划公司推崇的是“让客户占便宜”的价格策略,就属于这种心态,这属于“战术”,“小道”!第二种是“不吃亏”的心态,就是每个客户的购买价格都是“公平、一致”的,客户自认为“自己不吃亏”,别人也是同样的价格。只要大家都是同样的价格,那么客户也会很开心,因为“自己不吃亏”,自己没有当“冤大头”。“不患寡而患不均”说的就是这个道理。这是“战略”,大道!

d) 创业公司,天生就适合做统一的价格!统一的市场零售价,统一的合作商供货价,统一的团购价,明码标价、光明磊落。因为创业公司一切从零开始,没有历史负担;而且创业公司没有多的人手和时间来天天耗在客户的讨价还价上!

e) 卖货要找识货人!创业公司的客户,就是能够接受公司价格的客户;否则,宁可放弃。

3、 宣传,聚焦、坚持!

a) 宣传的作用会越来越大。再小的创业公司,即使是光杆司令,也要高度重视和加强宣传工作,现在的新媒体、自媒体、头条、抖音、微信微博等太发达了,只要一部手机,各种宣传都可以开起来!

b) 宣传要聚焦。聚焦产品的卖点、聚焦产品的定位、聚焦产品的目标客户群体,不但要有好的标题,还要有好的内容。原创内容最好,次之就是模仿借鉴别人的内容,再次就是摘录、汇总整理。

c) 宣传还要聚焦到某个平台、某种宣传媒介。聚焦到某一家媒介,然后集中精力,做深做透,做出名气来;后期再说其他媒介平台的推广。不要一开始就是四面开花、每个平台都想大干一场,做不到!

d) 聚焦之后,就是坚持!比如说,你要是在头条号发文章,那就每天至少1篇,不管节假日,你坚持3个月、6个月、12个月,你再回头看看!或者你做短视频,选择一个平台,每天至少1个视频,说不定哪天你就火了。

4、 创业,简单化!

a) 少说,多做。公司内外,都是“少说多做”,行胜于言!

b) 不垫资,现金流畅通。先款后货,现款现货,宁可少赚点,不垫资、不做“先货后款”的事情!

c) 公司制度流程,简单化!

d) 公司管理和团队搭建,扁平化、即时反馈!

e) 公司营销政策,一以贯之、长年不变,员工和客户都熟知!

f) 少一些模式创新,少一些捷径,少一些公关,绝大部分创业公司都达不到这个阶段!

创业,越简单,越赚钱!

当我们的创业公司在B/C轮融资,或者上市后,我们同样可以按照上述原则来指导我们的创业工作!

因为,很多大型创业公司发展起来后,仍然一直在追求“简单极致”的模式;因为,这是“大道”!