社群营销如何实现引流?网络软文营销私域流量转化获客逻辑

在渠道营销里可以根据不同的渠道人群分成公域和私域,公域和私域里的人群用户又称为公域流量和私域流量。私域流量是相对于公域流量来说的概念,简单来说是指是不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等,也就是KOC(关键意见消费者)可辐射到的圈层。也可以说它是一个社交电商领域的概念。私域流量池是用来做流量转化的。通过更便捷更低成本的触达和运营,使一定量的流量获得更高的收入。

社群营销是最常见的一种渠道营销,那问题来了,社群营销该如何实现引流?引流的方法有捷径吗?

捷径当然是有的——裂变!社群裂变是基于社群设置一个“群福利”,用户进群后需要再次分享社群二维码或完成其他任务,即可领取福利。

裂变是获取用户最快的方式,但是前提是,要有一定数量的种子客户。如果没有,就先引流。

具体步骤就是:通过诱饵海报面向种子用户推广,吸引种子用户进入社群,并通过社群内的自动化提醒话术促使群成员完成海报转发任务,驱动群成员社交关系带来新用户进群,并循环这一过程的一种高效用户增长方式。

具体方法:

1、设计裂变诱饵(攻心海报+短文案)

裂变诱饵我们要分析:

1)目标用户都是那些,他们都在哪里平台。

2)目标人群是否足够细分和精准在哪里。

3)他们最大的痛点是什么,需求是什么,当下最想要的是啥(最好深入进去,了解一下,调查清楚,不然就别开始搞)

4)根据这个最大痛点去准备裂变诱饵。

就是我们要找到目标客户当下,最想要,最痛苦,最想要马上解决的痛苦和梦想。

做好市调之后那,我们就可以准备海报设计了。

(裂变海报设计)

市面上几乎80%的裂变海报会按照这个模板来进行制作

好的裂变海报并不是一蹴而就的,而是要不断借鉴和参考,通过多次的测试慢慢才能找到做海报的感觉。

所以,在制作裂变海报的时候我们一定要多借鉴同行做的裂变海报,同时多测试,因为不同标题/颜色会使海报的分享效率不同,这点花费多少时间都不为过。

测试后,选择效果好的海报版本,设计成不同背景并微调文案在裂变过程中进行更换,防止海报展示过多被屏蔽。

社群营销如何实现引流?网络软文营销私域流量转化获客逻辑。社群营销是一个低成本营销方法,建立社群可以几乎为0成本,前期有资源可以发展很快,无资源可以建小规模社群。如果社群运营得好的话,那带来的效益是巨大的。