二、小红书运营有效笔记二:笔记写作没有思路怎么办?

单纯写产品好在哪里还不够,所有切入的角度不是目标人群喜欢的,数据也不好,一切都白瞎。

1. 目标人群

如果做的是电商品牌产品,可以从电商后台来看购买的人群画像(年龄、城市、烦恼等)。以及在店铺宝贝的评价,我们可以看到消费者提问,也就是担忧的问题。甚至在竞品笔记的评论区可以看到相关的笔记内容。

如果是做非电商的行业,可以跟销售人员的交流,来了解我们顾客大部分是什么人群,他们的烦恼、抱怨是什么?甚至内容创作人员,可以深入一线面对顾客,这样创作出的内容更有“销售力”,以及与博主在沟通时,给出的建议会更加落地。

好比一个专业的演员,共情能力比较弱,没有体验过相关的生活,很难演出剧本角色的情感。所以,找到接近一线、“真相”的人去交流、去沟通。

在以往文章《从0到1拆解竞品指南》一文中提到,关于如何找到目标群体关注的地方。

2. 场景切入

浅一层的场景切入,是空间的锁定,把家里的卧室、阳台、客厅、浴室,在外面则是办公室、旅游途中等等。

深一层的场景切入,是锁定到时间+空间,在这样的特定场景下激发需求。普遍常见的需求,就是早餐的特定时间与需求,或者其余时间的问题与需求,但早餐这一类的则是常见,要么延伸细分需求。

怎么理解?

举例:“晚安酒” 喝了,说晚安。

一开始品牌负责人和营销负责人,并没有发现产品可以更好的结合场景,但博主和小红书用户传递出来,这是一款说晚安前喝的小酒。品牌在这里就不提了,大家可以去小红书搜索一下。

在众多的酒类市场中,大家都在打颜值包装的卖点、情怀标签、生产地等历史悠远的故事,但年轻女孩子真的在意酒的生产地吗?

而上面所提到的酒,是切入细分场景——深夜晚安。深夜时分,女性会更加感性,一段抑制不住的情绪文字,再加一个特定细分场景的需求满足(产品),这样就是一个完整的晚安仪式感。

这是一个“3秒眼睛,1个食指“的时代,在手机屏幕中的视频、图文封面,好比超市琳琅满目的产品。谁家的产品更加能吸引这3秒眼睛的注意力,谁的曝光会大一些。而哪家的产品(内容)能打动用户,就会产生购买的想法,这”1个手指“代表购买,按下指纹付款。

举例:小饿小困,喝香飘飘。

香飘飘虽然不是小红书走出来的品牌,品牌名动天下的时间更早。但也是在内容传播上,切场景切得很精准。小饿小困,通常是上班族下午4-5点钟,或者是开车的时候有点困,就会想起香飘飘。

在别人死磕功效时,聪明的内容营销人早已在经营场景。

场景营销=空间+时间+需求+仪式感。

3. 产品卖点

入门级选手常犯的错误,就是“错把陈醋当成墨”,错把奖项堆砌当成卖点,也常见把参数当成产品传播的卖点,甚至把同行的卖点复制过来作为自己产品的卖点等等。

如果卖点没有想好,在做内容营销时会很“吃力”。后面有时间会单独出一篇关于产品卖点在小红书更深层表现的文章。

4. 竞品差异

在规划内容、创作内容时,从目标人群、场景植入、产品卖点依然没有很好的规划思路,那么就从竞争对手入手。在参考和研究竞品方面,之前单独写了一篇文章《小红书新品牌投放:从0到1拆解竞品指南》。

5. 跨界对象

死磕竞争对手,再优秀还是排在别人后面,想要超越,还是要看跨界的学习对象有什么地方值得我们学习。虽然还是一种参考,但是可以看到不同维度的地方。

例如,箱包类目的,购买人群如果是年轻女性,那么穿搭服饰类目也有很多共同之处。女生的行李箱也不会只有一个,备用2-3个很正常。虽然比不上服饰和口红的多样性和高频次,但在笔记种草内容形式上,还是有很多借鉴的地方。

6. 平台热点

会蹭热点,浅显的就是中国的节日以及电商购物节,例如9月份的爆文笔记,很多跟开学季有关系,普遍是学生党的穿搭。以及接下来中秋节的相关笔记主题。

深层次一些就是小红书或者微博突然比较火的话题,这类型的主题也能布局,在正奇两种思路中,就是属于奇招。

关于平台热点,在以往《搞不出来爆文?复查这15个原因》一文有写到。

(截图来自:新红数据)

三、小红书运营有效笔记三:│笔记内容6字诀│

1. 真——真诚真实

很多笔记内容我们会发现没有测评,也没有干货,甚至头图都有些粗糙,通常这一类的内容出现在小KOC或者很“路人”的用户,也有机会成为爆文。但路人用户也不指望变成一个博主。笔记内容就很真实,当然,内容的真诚也可以“有意为之”。

2. 美——羡慕,向往美好

我们看到很多的家居博主的场景封面,有想点击阅读的欲望。因为这样的室内设计是我们用户想拥有的。或者某博主的生活方式,是小红书用户所想要的,这种就属于羡慕。

3. 奇——猎奇

例如洗碗机洗小龙虾,这类型的笔记也会引起用户的好奇,观看的过程当中产生好奇,究竟洗不洗得干净,小龙虾会不会因此就去了。

4. 趣——有趣

为何我们看到萌宠的笔记,也会津津有味看完,因为萌宠可爱、有趣。萌宠也作为很多冷冰冰的产品笔记的引爆点,只是把原先关注萌宠注意力结合或者转移到我们的产品身上。

5. 干——干货(害怕失去)

用户在观看或阅读笔记时,看到很多的干货内容,看一遍肯定记不住,生怕下次不能看到,于是产生害怕失去的心理,继而会有收藏笔记的冲动。

6. 矛——矛盾(冲突、对抗、共鸣)

内容归类为情感共鸣与使用价值,情感共鸣体现之一就是冲突对抗的情绪。在上面有提到婆媳关系的情绪冲突,在这里我们说一下”把老公卖了,都要买的16件智能家电“。这里也属于情绪矛盾的一种,我们看评论区大部分评论都是,把老公卖了都不够买。

四、最后总结

单纯看笔记爆文数据,没有考虑到内容的受众与产品的数据,都是无效数据。要看重数据,也不看重数据,要看内容,也要深层次看内容。

其一,内容生产皆有背后逻辑,而不单纯从产品角度出发,否则,写出来的内容是品牌方自嗨自喜的内容,用户不喜欢也白瞎。可从人群、产品、场景、竞品差异、跨界对象、平台热度等六个维度出发。

其二,笔记内容考虑到痛点、销量、数据、心智、情绪、美好,虽然一篇笔记能包含这么多点,的确有难度,但具备3-4个还是有必要。有意识地去创作,和偶发性地去创作,最后的结果还是有偏差。

其三,每一种笔记的背后都是人性的弱点,真诚、羡慕、猎奇、有趣、干货(害怕失去)、矛盾(冲突),不断思考,不断写作,当自己能归纳总结的时候,也就是建立起内容生产思维体系了。

小红书推广运营有效笔记二:笔记写作没有思路怎么办?

 3) 传统展示广告

 除了网红营销平台,小红书还为偏爱传统营销的品牌推出了官方广告套餐。有两种付费广告——打开应用程序时弹出的广告或集成在探索页面提要中的广告,这两种广告都可能有助于扩大曝光率和点击率。

 单击后,用户将被定向到狂热的促销页面或选定的笔记。该广告对于更换产品的发布或促销活动非常有用。

 4) 设置量身定制的热门话题

 品牌可以尝试通过设置“热门话题页面”或“趋势搜索”(热门话题)来引起人们对特定话题的关注。例如,大力宣传国际妇女节。小红书称这个节日为“女神节”,意思是专属于女生的节日,鼓励女性购物和奖励自己!

 例如,Jeep等品牌利用“热点话题”功能在小红书上开展了宣传活动。它邀请该应用程序的用户关注 Jeep 的帐户,然后使用标签“#做自己的女王”分享关于自己的笔记,会选择 10 名参与者,Jeep 将购买他们手推车中的所有产品。

 这种活动取得了巨大的成功,有 6000 多个笔记分享了这一点。“做自己的女王”活动页面在小红书上火爆,极大地提升了Jeep的品牌知名度。

 企业还可以考虑购买火焰主题,将用户引导至狂热主题页面:用户将被引导至显示有关该主题的笔记的狂热页面。

 5) 定制贴纸包

品牌可以为一些特定主题设计标签。例如,如果你在小红书上推出粉底,可以带上“24 小时”、“哑光”和“持久”等字样的标签。用户可以在撰写笔记或发表评论时使用你的标签。这是一种吸引客户注意力并建立积极联系的巧妙方式。

 概括

 小红书是中国快速增长的在线市场。与淘宝和天猫不同,其内容驱动模式吸引了重视质量和真实性的消费者,这为优质品牌提供了巨大的机会。

中国平台聚焦:一个用户生成的内容社区以及一个面向中国年轻女性的分享和购物应用程序,行业专家分析了小红书的受欢迎程度及其对营销人员的吸引力。