“流量变现”这个概念已经被越来越多的人所熟知。那么,什么是流量呢?比如线下开店最重要的是人流。在一些人流量高的黄金地段,无论卖什么,效果都会更好,而人流对应的是网上的流量。互联网时代最贵的是流量,从BAT到微信业务,大家都在拼命获取流量。所谓流量,就是用各种方法把流量引到自己的网站店铺或者产品页面。下面科赞网络给大家介绍以下几种实用的推广引流方法。

文章引流

可以在一些媒体平台注册,目前排名第一,百家号,企鹅号等大流量媒体平台,写文章输出内容,文章引流也是最简单的方法,通过所谓的软文,锻炼自己的内容创作能力。

问答引流

可以在知乎、360等一些问答平台上回答问题,达到引流的效果。例如知乎,流量大,曝光率高。对于我们的初学者来说,对于我们的弱资源,我们必须利用我们唯一的资源来煽动更大的利益。

QQ群引流

搜索相关关键词,默认排序方式为本地,运营3天可排在本地第一或第二。本地排名上来后,到时候再拿全国排名就好了,也不会特别难。因此,自己做的产品是什么样的,能做什么样的QQ组。

微信群引流

每个人的微信都有户外集团、聊天集团、骑手集团、马宝集团等各种集团。根据自己想要的集团,一定要找到相关属性的微信集团入口,把诱饵扔出集团,让别人加你的微信。这当然是第一步。

社区平台引流

在社区平台上,以兴趣为导向,形成了一个又一个的社区部落。有的以贴吧为代表,发帖引流,有的以小红书为代表,有的以文案种草引流,有的以豆瓣为代表,有的以QQ为代表,有的以微信为代表的垂直行业用户交流群引流。

1. 裂变营销,高效获取客户,开店3个月后50万+
作为一个刚刚起步的新品牌,品牌应该从零开始寻找客户。第一步是从熟人入手,调动团队中的朋友资源,然后通过熟人的社会关系做裂变营销。
◆裂变营销第一步:“0元抽奖”,吸引新客户
“0元抽奖”是经典的多人拼团与抽奖相结合的产物。与竞争相比,用户可以免费获得产品;与抽奖相比,中奖概率更高,用户更愿意分享和传播。


运营路径:微商城PC端后台-营销-营销玩法- 0元抽奖
群体规模:5人左右,活动门槛低,用户参与度高
活动规则:同一用户只能以会员身份拼团一次,但可以以领队身份发起不限次数的拼团比赛。拼团后,将获胜概率叠加。
活动频次:为满足开店初期引流的需要,应当每天进行。传播渠道:种子用户群、粉丝群

◆裂变营销第二招:「多人拼团」促成交
多人拼团要求用户支付一定金额后才能参与。因此,品牌以多人群体为实现方式。2 ~ 3人可组团,组团价格仅为原价的60%左右。
注意:同时开展“0元抽奖”和“多人小组竞赛”活动时,选择需交错进行,否则会影响裂变效应。2. 用好分销员,招募100名“品牌太太团”
大多数全职太太都有良好的社会关系。她们也非常渴望重新开始自己的新事业,把她们发展成经销商。因此,可以利用她们强大的分享和品牌推广力量,鼓励太太们与社区的朋友和邻居分享品牌,并将营销触角渗透到每个社区。
招聘流程:
①增加客服微信,加入品牌太太团队
②完成太太团任务,成为经销商并获得相应奖励


招聘门槛:
邀请100位好友关注官方账号,成为经销商并获得礼物。
邀请200、300、500个朋友关注官方账号,分别获得不同等级奖品。
注意:受邀粉丝数量统计需借助第三方工具完成。亮点:抓住太太们注重家庭的心理,用「承包全家一年的甜品」作为利益点,激励太太们给公众号拉新引流;邀请数量也是一个筛网,能够完成拉新任务的太太们肯定有一定的社交圈,日后分销的用户群体也会更大。太太团成员福利:
①负责人权益:太太团成员每月可以以团长身份申请一次免费社区派对,帮团长拓展社区人脉关系;
②自购省钱:太太团会员自购优惠5%;
③分享赚钱:分享朋友的订单可获得约10%的佣金回扣;
④免费派对:太太团可带领朋友免费参与品牌线下烘焙及亲子活动,体验新产品,结识志同道合的朋友。
这个官方账号在一个多月的时间里吸引了100多名太太,并分发出去,渗透到数百个社区,为公众吸引了1万多名粉丝。
通过“0元抽奖”、“多人团购”、“品牌太太团购”等活动,在3个月内完成了品牌推广和客户获取。同时也在深圳建立了一定的知名度,创立了一些知名品牌。目前该店日均客流量8000余人次。


有了一定的客户基础,品牌随后可以推出了全年制卡,通过“付费会员卡”,提高客户粘性,增加收益,吸引会员多买多送,加快资金变现。另外,品牌还应该在更多渠道推广会员卡制作,进一步提升交易,并不断探索新的分流裂变玩法,继续赢得更多粉丝和客户。
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