配比博主的数量和等级,小红书美妆类产品笔记,图片和标题如何优化?做一个爆款,就等于拥有了一颗摇钱树,在长时间里带来高销量,而且还能带动其他产品的销售。

另外也要注意的一个误区是:

很多人觉得自己在小红书猛投过,一搜有很多笔记,后面逐渐不在继续投放了。

但是事实是,除了大促节点前集中投放,品牌最好每个月都持续投放,例如第一个月你投了30万,第二个月可以5万,第三个月可以5万这样去投,维持品牌的热度,也能让品牌在长时间的种草下,可能突然有一天就爆发了。

(3)配比博主的数量和等级

有些品牌其实一开始就不需要寻求大牌明星的代言,而是广泛投放小众KOL,而头部达人和明星是来造势,吸引用户关注,中部达人是种草,至于素人,虽然并不能起到太大的作用,但是声势浩大,也是能影响到普通用户的。

在这种情况下,很多素人也会因为产品的是爆款也会跟风写作的。

但是需要注意的是头部、腰部、素人组合合理搭配,比如小红书眼线笔销量排行榜上,韩国unny眼线笔销量第二,有3648篇笔记,而玛丽黛佳眼线笔3936篇笔记,销量第11名。

那为什么两款眼线笔明明笔记数量、产品价格相差不大,销量差距却如此之大呢?

分析之后发现,原因主要是出现在KOL的配比上。

韩国unny眼线笔10万粉以上的头部超过30个,玛丽黛佳只有少数几个头部,其他基本是万粉以下的素人,不同等级的博主配比非常重要,不能一昧地投小博主,而是要头部中部素人合理配比,建议美妆最好的博主配比是头部、中部、素人的比例是:5:50:100。

(4)制定相对应的内容策略

美妆行业基本都是图文笔记多于视频笔记,这点也可以从小红书达人数量就能看出来,垂直类目达人里面,美妆达人属于头号老大,并且对于小红书博主来说,图文是最便捷的方式,视频对于内容生产的要求会更高,成本也更高。

从玛丽黛佳、完美日记、花西子、unnyclub这几个品牌大量投放过的笔记里面就能看出来。

以口红为例,在内容表现上,以试色为主,而且要求达人的颜值和试色拍照是相当高的,哪怕是素人,也毫不含糊,从一张图片修改到让达人放弃合作也是有可能的,从发布出来的笔记里面看出,这些大牌的美妆品牌,不光对头部博主,连几百粉的素人质量要求也很高。

美妆类产品笔记,图片和标题是最重要的,因为消费者最关心的是产品涂上去好不好看。

搜集互动高的笔记,发现试色笔记,首图是人物+产品的形式最受消费者欢迎。人物加产品展示一般是四宫格,把产品效果放大化。

在图片分配上面,一般是上图为产品,中图为上脸效果,下图为试色。可以方便用户直接了解产品和使用效果。

利用拼图不光是能吸引点击,也能减少因为只展示一个单品导致被判定为广告的风险。

除了试色笔记,美妆教程和测评类型的笔记互动也高,最容易出爆款的也是这两种类型的笔记,美妆教程首图大多出现人物,展示化好妆的效果吸引用户点击。

而测评笔记,首图是多款产品的拼图,关于笔记的文案,虽然图片重要但文案也不容忽视,在试色笔记中,标题文案多是以效果描述或者表达感情的形式。当代年轻人的头顶,总是漂浮着大大小小的烦恼。他们努力工作,想从内卷中脱颖而出;他们努力变美,绝不对“容貌焦虑”妥协;他们佛系当妈/爹,企图在自我和孩子之间找到平衡。他们爱尝鲜、重品质,更愿意为“价值认同”买单。为了拥抱多元多变的新生代用户群体,品牌也需要寻找新的沟通方式和营销模式,才能提升自己在用户心中的“情感附加值”,从而击中用户内心的真实诉求。

小红书最近推出的营销IP「拜托了万事屋」,就为品牌提供了一种全新的解题思路:“品牌和IP共创热点话题+KOL和用户共同讨论输出观点+品牌产品穿插其中自然种草”,在这一整套营销链路中,品牌得以自然地出现在用户的生活场景中,与KOL、用户一起共创优质内容、制造热点话题。

基于小红书“分享美好生活”的平台特质,「拜托了万事屋」每期都会聚焦一个大众所关注的生活热点话题,并围绕人们关注的话题,联动KOL、用户、品牌等各方力量,帮助大家排忧解难。在小红书提供的这间“万事屋”中,用户可以消除烦恼,也可以收获快乐。精准的痛点,有趣的沟通,以及大量的优质内容产出,也能于无形中构建品牌与用户间更有态度和温度的链接。

配比博主的数量和等级,小红书美妆类产品笔记,图片和标题如何优化?以上就是小红书爆款打造和美妆行业案例分析,针对小红书的投放,品牌方要根据自己的实际情况来定,选择达人,get内容点,结合热点,熟悉平台机制等这对于品牌投放,实现品效合一是最为重要的点。