小红书爆品打造策略及案例分析

相信玩过小红书的人都知道,小红书除了“美颜滤镜”这一强大功能外,还有许多非常实用的功能,今天互鼎就带大家来认识一下这个功能—“标签贴纸”。

这个功能不仅能满足用户增加照片美感的需求,让静态的照片看上去更加生动好看,同时也可以吸引用户浏览笔记,增加点击率,另外,标签贴纸的添加相当于给图片增加了说明。使其重要的信息一目了然,不用去看那些复杂的信息 文字就能秒懂图片意思,这样图片变得鲜活、具有生命力,同时也为用户节约了一大部分时间。

当用户在上传图片的时候,小红书是自带贴纸功能的,而这些贴纸是具有很强的IP属性的,它往往和内容话题紧密地结合在一起。用户在上传时带上贴纸会提升整个社区的讨论氛围,也同时为自己增加人气,丰富图片内容,但值得我们注意的是,根据照片内容的场景来选择合适的贴纸,不可随意插入。

小红书社区基因,让品牌内容共创更有效

在未来的品牌营销当中,情感价值的体现变得越来越重要,而只有更真实的内容,才能够帮助品牌打造更贴近消费者生活的价值。那为什么说,小红书有能力打造出有效的“品牌内容共创模式”呢?

就是因为在它强大的社区基因下,形成了“真诚分享、友好互动”的社交氛围,在这种氛围下,品牌营销不再只是“我卖你买,我推你看”这种僵硬的推广行为,用户也可以在这里收获对自己真正有价值的内容。

「拜托了万事屋」结合QQ星特点共创#人类幼崽饲养员 话题,通过PGC视频和UGC笔记分享各自的育儿困惑和生活经验,QQ星产品融入用户真实故事全程伴随讨论,从而将品牌营销变成一次你来我往的感性交流,正是这种“品牌和IP共创热点话题+KOL和用户共同参与+品牌产品贯穿始终自然种草”的思路,实现了品牌、用户和小红书三方共建共赢。

这次QQ星牵手「拜托了万事屋」,是QQ星合作小红书营销IP的首次尝试,也是小红书丰富自身营销工具,构建更丰沃商业化土壤的一次突破。未来「拜托了万事屋」还将聚焦哪些社会热点话题,联合更多品牌产出哪些优质内容?我们一起期待吧!

-丁不二软文推广平台+百度推广+抖音推广:小红书推广 -“标签贴纸”为你带来流量的高转化率

如上图所示,我们根据小红书定期所推出的新贴纸来选择相应的模板添加即可。它通通常它是对用户进行分类的一种工具,其精细化程度将直接影响运营效果。例如:这个人是“白富美”、那个人是“高富帅”......

加好标签会让你更加了解用户的喜好和想法。

那么通常情况下,我们应该加哪种的标签呢?

我把它分为两大类:一是“静态标签”,二是“动态标签”。

1、静态标签

静态标签通常包括用户的人群属性,如“性别、年龄......等等这些标签的作用在于帮助运营者更好的掌握用户的消费能力、频率等特性。

2、动态标签

通常指用户变化信息而形成的某些特征,也被称之为行为轨迹信息,包括购买、行为等属性。

举个例子:你今天用手机登录淘宝电商APP,昨天浏览过哪些产品,今天收藏了哪些产品,一天内登录几次APP......这些都可以称为用户的行为信息。透过这些信息我们可以来提取用户的动态行为标签,就可以明确用户对什么 商品更加感兴趣,从而更好地改进后续产品和服务。

那么如何才能漂亮地给用户打上标签呢?在此我先做一个简要的说明,具体的方法我将在后继中为大家详细解读,请大家持续关注我哦......!

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首先,我们可以通过问卷调研、后台数据、用户访谈、研究报告和文献资料等方式收集用户的数据。接着,我们需要对这些数据进分析,提出能够描述用户特征的关键词。

同样是新生代妈妈,@兔牙钱小兔 和@嘿姐Heje Heje 就更关注“高质量宝宝应该如何培养”,她们努力想要找到“鸡娃”和佛系当妈的平衡点,比起纠结孩子上了多少培训班,不如关注如何培养孩子的学习习惯和自我管理能力。说到底,带娃这件事没有标准答案,在实践中摸索,选择适合孩子的方式,才是检验真理的唯一标准。

热点制造、情绪共鸣、内容共创,原来小红书营销可以这么玩

热点制造、情绪共鸣、内容共创,原来小红书营销可以这么玩

用热点议题为引子,以多元视角和观点碰撞引发探讨的同时,QQ星“原生DHA无添加”等产品卖点也通过这些优质内容“润物细无声”的呈现在用户面前,从而传递出“倡导科学育儿”、“尊重孩子需求和选择”的品牌理念。

人类幼崽养成攻略,真诚内容制造社区热议话题

知道了品牌理念,那么如何进一步深化用户印象,让大家觉得“与我有关”呢?这就不得不提到一个关键词,叫做“参与感”。这一次QQ星与「拜托了万事屋」的合作,就充分利用这种“参与感”,构建了完整的内容矩阵。各领域的小红书母婴博主率先参与进来,用PGC视频的方式,通过育儿观点的碰撞和干货内容,进一步吸引大量用户发表笔记,比如“鸡娃先得鸡自己”、“天使宝宝养成攻略”、“一分钟哄睡法“等,每个人都用真实的生活故事,诠释和分享自己在育儿上的独到见解。

截至目前,小红书博主和用户的笔记投稿已经超过了1万篇,有2万余用户参与到了话题讨论中,PGC短片的曝光量也超过了155万,带动#拜托了万事屋 话题浏览量突破2200万!

从KOL到用户,从PGC到UGC,QQ星借广泛参与的热潮,融入更多真实的生活场景,激发大众情感共鸣,使得种草变得更加高效。

当我们在这些众多信息中提取出标签之后,就意味着我们掌握了目标用忘掉基本特征、购买习惯等等从而更有针对性地开展相关的销售活动,这样,我们就能精准地抓住用户群体,做到精准转化。

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要想抓住用户眼球,通过给用户打标签,对用户属性集中的管理,同时也是对场景化感知触发的最好选择。可见,用户标签是用户画像的可视化形式,当我们小红书做推广的策略时,就可以根据不同的活动需求,添加适合的标签类型,这样就更有针对性地策划营销活动。

对于用户来说,小红书的“标签贴纸”的这一功能设计,不仅方便写笔记的人晒单,也方便了看笔记的人种草,可谓是,具有着非常实用且强大的功能。

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-丁不二软文推广平台+百度推广+抖音推广:小红书推广 - 如何利用“热门话题”来宣传造势

-丁不二软文推广平台+百度推广+抖音推广:小红书推广的未来是靠什么去重塑商业价值呢?

“新手妈妈”,向来是一个夹杂着喜悦和忧愁的标签。如今,已是90后年轻妈妈当道的时代,她们有着更先进的育儿观和更开放的心态,在“自我”和孩子之间的平衡木上小心翼翼地行走。

8月23日,「拜托了万事屋」首次开张营业,第一期聚焦在关注度颇高的育儿话题上,并携手本期首席成长伙伴QQ星,和用户一起探讨#人类幼崽饲养员 的那些事,为新生代父母的育儿问题和困惑支招。

只做50%的妈妈?“多元视角+优质内容”传递品牌理念

新手妈妈们多半会逃不过这些困难:当妈之后失去自我怎么办?是该“鸡娃”还是该佛系当妈?是不是当了妈妈之后,都必须成为超人?emo了的妈妈们,显然需要更科学的育儿观来帮助自己。小红书营销IP「拜托了万事屋」联合QQ星,邀请了4位来自健身、家居、情感等领域的优质博主,畅谈她们的育儿生活和感悟,通过PGC短片的形式,传递新时代妈妈们更多元的育儿方式和理念。

@钳钳妈阿曼达呀,是一位小红书健身博主,她同时也是一个90后半全职妈妈。她提出女性不要做“百分百妈妈”,过去孩子和家庭是女性的全部,而现在孩子的养育只是妈妈生活的50%,适度地“放养”孩子,给孩子更多的自主成长空间。而另外的50%要留给自己,用爱好和学习去解锁生活中的更多精彩!

-丁不二软文推广平台+百度推广+抖音推广:小红书推广,只要抓住了热门话题,就等于抓住了引流

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-丁不二软文推广平台+百度推广+抖音推广:小红书推广运营,小红书直播

小红书爆品打造策略及案例分析

-丁不二软文推广平台+百度推广+抖音推广

本篇文章主要从两个方面来对品牌在小红书营销的投放策略和案例分析。

一、小红书爆品打造策略

1、用户分析

小红书爆品打造策略及案例分析

小红书这个平台,接近两个多亿用户,百分之九十的用户为一、二线城市高消费女性为主,其中在消费升级的情况下,从用户对产品的心理变化来看消费观念的变化。

2、小红书用户画像分析

小红书爆品打造策略及案例分析

用户画像最精准,最适合种草的品类有:彩妆、护肤、母婴、穿搭、线下医美等。

3、小红书营销投放的关键词

小红书达人分为纯素人、千粉素人、达人KOL(底部、腰部、头部)、艺人明星、关键词排名置顶(即小红书站内SEO),品牌推广必须有关键词作为标签,因为这样的话,才会被平台检索到,而且搜索也是很方便。

4、品牌想要成为爆款要注意的几点

小红书爆品打造策略及案例分析

(1)海量曝光和高效流量,这些曝光和流量怎么获取?最直接的来源就是KOL+明星,利用他们的影响力扩散辐射至粉丝。

(2)品牌达到一定的曝光量和流量之后,就需要建立良好的口碑。口碑建设怎么做,那就是基于一个核心的信任点让一个群体快速的认同。

(3)内容传播规划——

小红书爆品打造策略及案例分析

要结合平台重大节点以及平台热点话题,来跟品牌结合从而获取平台的流量扶持,并且一个品牌种子用户不多的情况下就只有通过干预口碑建设,就是我们之前讲到的关键词:素人。

有曝光、有流量、有口碑,接下来就是销售渠道实现销量转化了;这个我们统称为品宣建设,一个品牌只要品宣做好了,任何销售渠道都能承载流量并实现转化。

(4)垂直达人搭配组合以及投放策略——

小红书爆品打造策略及案例分析

这是一个普遍投放策略,主要看品牌的预算了,要是品牌的预算充足的话,可以用明星+KOL形式策略,要是预算少的话,可以从素人的做起,然后做到金字塔顶尖的形式策略。

5、爆款笔记注意点

而现在属于内容为王的时代,而在这里面最重要的就是人、物、场景的结合最为重要,推广也要考虑到产品的适用性以及合适的时间。为什么呢?

小红书爆品打造策略及案例分析

举个例子:

人们想想谁会在冬天买防晒?这就是合适的时间。

谁会在室内用防晒?这就是合适场景。

只有在大夏天户外才是一个防晒适合的种草场景,才会遇到合适的买家。

因此有了流量、有了内容、那接下来我们需要做什么事?

那就是增加关键词排名置顶、站内SEO的优化;小红书本身就是一个很大的搜索引擎,所以排名靠前是能够获取很大一部分自然搜索流量,并且是长尾流量王,源源不断持续的。

这与百度SEO竞价是一个道理,种草是一个巴掌拍不响的行为,需要在整个社区让用户的注意力越来越集中,这里就需要KOL来安利了。

小红书爆品打造策略及案例分析

6、话题很重要

品牌自身的话题,社会热点话题结合品牌,在传播学的角度来讲只有话题才能被强有力的传播,有了话题再加上网红推荐,粉丝互动,软植入品牌商品从而实现转化购买。

小红书爆品打造策略及案例分析

这是一个标准的服务流程,一切产品的投放都要完成这个流程。

以上是一些内容技巧,也是一些细节行得东西,所以在投放方面要必须抓住这些细节点,才可能让一个品牌在小红书上面推广得到不错的效果。

8、产品和品牌赋能产品

(1)产品质量好,但是不具备知名度,因此只能让产品驱动形成品牌影响力,其在这种情况下,要具备性价比高,新奇,有创意的产品,最好也是快消品产品,这样容易让粉丝熟知,并建立品牌记忆,而这种思维的推广有个很大的特点就是以产品功能、功效和使用场景为主作为营销的核心点。

(2)品牌赋能产品:这个好理解了,比如香奈儿出一款新的香水,大家是认识香奈儿这个品牌再去购买他的香水产品,这类种草方向偏向于品牌势能的建设,明星背书等,主要依靠母品牌的营销力带火新产品上市。这种产品基本上属于大品牌级别的。

二、针对美妆行业的小红书投放案例分析

主要分析品牌:玛丽黛佳、韩国unnyclub、完美日记、花西子

这几个品牌基本上做过小红书推广的人都知道,结合方法论和实际经验来分析案例。

1、美妆行业的小红书投放怎么做?从以下几个方面

(1)首先是专业的运营人员

专业的运营人员并非是说给多高的工资,而是要重视人员的专业素养,像是完美日记和玛丽黛佳等品牌,他们非常重视候选人在小红书上的投放和运营经验。

因为,小红书投放规则多,如果让没有经验的人来运营小红书,品牌发布出去的文章很有可能分分钟被小红书被屏蔽掉,而且优质的运营人员,还能够以低价选到优质的博主,为品牌方省下不少的推广费。

(2)集中力量打造爆品

要记住,哪怕你的生产线很多,也不能把大部分产品都均匀用力推出去。集中力量推一款或者三款就可以了,以完美日记和玛丽黛佳举例。

A、完美日记的推广品类有:口红、唇釉、腮红、眼影、粉底液、高光、气垫、香水、卸妆水8个产品品类,其中:眼影、卸妆水、口红是笔记数量最多,小红书同品类销量前三的产品,爆品率高。

B、玛丽黛佳有15个产品品类,除了口红的笔记数量相对较高,其他各产品的笔记数量比较均匀,推广力量被分散,难以出爆品。

那么美妆行业怎么选择要推广爆品呢?对于很多美妆品牌来看,选择口红作为主打产品,这是因为口红颜色最鲜艳,制作出来的笔记最抓人眼球。

但是我们要在选择爆品的时候,不能盲目跟风,首先要分析自己有没有竞争优势。

大家都知道完美日记已经是口红界的“老大哥”了,就如同李佳琪是口红一哥一样,品牌在长期大量的投放下很难撼动其品牌一哥的位置。

而且口红的颜色、顺滑度,不沾杯等等,在无数的竞争对手面前,已经不算是很特别的优势了,所以花西子,它主打的是雕花口红,口红颜值极高,才能突破重围。

C、韩国unnyclub这个品牌,就避开玛丽黛佳、完美日记等产品的优势点,选择了打爆unny眼线笔,他们家的眼线笔特点是防水不晕染而且效果很自然。

像完美日记这样的超级彩妆品牌,今年主推的产品也是选择了十二色动物眼影进行打爆集中力量推爆品的策略显而易见是见效的,像完美日记今年三月份推广的“探险家十二色动物眼影”自从上线后,销量从未跌出完美日记官方店前10。