小红书品牌如何快速布局,小红书用户场景解决KOL方案，用户使用小红书的场景分为两类:一是娱乐闲逛,二是决策前搜索。

第二种场景正是品牌将精准用户转化为消费者的关键,而关键词下的笔记排名是搜索流量的中心,一般排名在前面的笔记是数据好的热门笔记。但是大品类的关键词竞争力很大,这样的情况下我们如何在其中脱颖而出呢?

笔记发布后,会被分析拆解成不同的关键词然后打上标签,这就说明了一篇笔记不止一个关键词,这时候我们就可以通过热搜词增加笔记的曝光量和数据,于此同时也达到了提高笔记在其他关键词下的热度和排名。

选择热搜词的时候也要注意热搜词与产品的连接,霸王硬上弓这样就不好了。

热搜词在笔记中布局方法(其他关键词同理)

1.标题

标题中还可以包括目标人群,价格,效果中的热门词汇以此来吸引精准用户,提高点击率,比如“学生党”“平价好物”等。

2.开头、中间、结尾穿插

间歇性提到热搜词,一方面不会影响用户的阅读体验,一方面不会影响内容的质量。

这里是老胡聊运营,文章中有不足之处或其他看法欢迎讨论,-私-xin我可以为您免费提供一份详细的小红书品牌推广方案

用户使用小红书的场景分为两类:一是娱乐闲逛,二是决策前搜索。

第二种场景正是品牌将精准用户转化为消费者的关键,而关键词下的笔记排名是搜索流量的中心,一般排名在前面的笔记是数据好的热门笔记。但是大品类的关键词竞争力很大,这样的情况下我们如何在其中脱颖而出呢?

笔记发布后,会被分析拆解成不同的关键词然后打上标签,这就说明了一篇笔记不止一个关键词,这时候我们就可以通过热搜词增加笔记的曝光量和数据,于此同时也达到了提高笔记在其他关键词下的热度和排名。

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热搜词在笔记中布局方法(其他关键词同理)

1.标题

标题中还可以包括目标人群,价格,效果中的热门词汇以此来吸引精准用户,提高点击率,比如“学生党”“平价好物”等。

2.开头、中间、结尾穿插

间歇性提到热搜词,一方面不会影响用户的阅读体验,一方面不会影响内容的质量。

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导语:品牌想要入局小红书?对小红书完全不了解?运用小红书数据工具,了解小红书种草逻辑,制定一系列的品牌推广策略,寻找小红书优质博主,助力品牌营销推广,打造市场声量。

导语:视频笔记是目前小红书一直扶持的一个内容,目前正值短视频大热期,平台涌现了很多优质的短视频博主,品牌想要找合适的小红书达人,只通过小红书达人Top排行榜肯定是不够的,小红书数据分析帮助品牌找到匹配的短视频博主,才能为品牌带来高的转化。

一、短视频趋势走高

许多大牌入局小红书,投放上也将视频笔记作为一个必要策略之一。通过千瓜数据显示,雅诗兰黛在近半年间,笔记总数为17.89万,其中视频虽然只占了其中的12.86%,但是很明显的是,平均互动量远超过了图文笔记的平均互动量。

并且横向看近半年的商业笔记投放趋势分布,1月到7月之间,视频笔记的投放比重一直保持在30%上下。可见,视频笔记对于品牌来说是一个不错的流量入口,利用视频笔记能够获得相当客观的流量,达到品牌想要的种草效果。

二、品牌投放短视频有什么优势

短视频相较于图文笔记,虽然需要花费的时间是更长的,但是因其内容上的全面,能够把一款产品甚至多款产品,以画面的形式呈现给用户 ,使用户不用再通过冗长的文字内容去感知产品的体验,博主通过有趣的画面或者口述呈现产品的使用体验和效果,为用户所更能够接受。

例如短视频博主豆豆_Bean的视频内容,从产品的使用效果、质地、成分科普到针对的肌肤类型都做了详细的介绍,以博主的个人风格去感染用户,刺激用户种草。

纵观目前短视频上升期,互动量和发布量的抬升,使得视频的制作门槛愈来愈高,对于视频的质量要求更高,这就要求品牌在筛选优质的短视频达人时,应该更注重内容的优质性和原创性,为促成爆款视频的产生。

三、如何筛选短视频达人

视频更新频率

怎样才是一个优质的短视频博主,视频质量是首要考量的标准,除了视频清晰度和视频比例不说,视频更新的频率也是重要考量的标准之一。

通过千瓜数据,通过查看老爸评测近30天内的发布频率,30篇的视频笔记和7篇图文笔记,相较于其他短视频博主来说,这个发布频率是非常高的了。

内容是否垂直

再看下老爸评测发布笔记的垂直度,27.03%占比为美妆个护,算是比较垂直的美妆博主。另外老爸评测还覆盖了其他分类的内容,例如婴童洗护、婴童用品、美食测评,可以覆盖到其他圈层的用户,拓展更多的潜在用户。

善于抓住用户痛点

善于抓住用户痛点也是分析是否为优质达人的一个衡量标准。通过视频封面的内容呈现,表达视频主要的一个内容,提取用户痛点,用户需求点去作为封面的文字,这样容易吸引到用户点击观看。言简意赅的文字内容传达出达人善于迎合用户的需求进行创作,这就适合品牌在后期投放过程中,产生高ROI。

与博主进行内容共创

在小红书投放最重要的是能否与短视频达人进行内容共创。小红书是一个优质的UGC平台,其内容势必是以种草为主,即便是广告也应该“毫无痕迹”,这样才能够让用户心甘情愿被种草。这其中的方法就是品牌能否和短视频博主进行内容共创,让博主以自己的个人风格去传输产品的价值和品牌印象,使得用户更容易接受。

千瓜数据营销咨询服务能够帮助品牌挑选各种匹配的KOL进行投放。摒弃原来简单的常规种草流程,依托大数据进行精准的种草分析,大数据筛选优质KOL、制定优质推广方案、筛选流量关键词等等多维度布局投放策略。帮助品牌入局小红书,打造声量市场,获取更多曝光流量。

一、小红书为目前较热门的种草平台

目前小红书拥有超1亿月活用户,2023年笔记发布量近3亿条,每天产生超100亿次的笔记曝光。目前女性占比69.41%,男性占比30.59%,相较于去年,男性占比逐步升高,可见,小红书正慢慢褪去“女性平台”的标签,走向全品类的趋势。作为现阶段UGC种草属性较强的社交平台,各类国内外大牌、新锐品牌纷纷入局小红书开拓市场。雅诗兰黛、巴黎欧莱雅、完美日记、Ulike等品牌均在小红书占有一席之地。

小红书数据显示,使用人群年龄大部分分布于18~24岁,其次是25~34岁,且地域分布于广东和上海,可见分布于一线城市的用户普遍是追求生活品质或是消费能力比较强的。了解这部分人群的偏好,率先抢占用户心智,辅助用户购买决策,打开小红书市场。

二、了解小红书种草逻辑

小红书社区发展至今,已经潜移默化地形成一套完整的品牌种草—决策—拔草链路,即AISAS营销理论,从Attention(注意)到Interest(兴趣)、Search(搜索)、Action(购买)、Share(分享)五个阶段。品牌在进行策略制定的同时要深度剖析用户的种草链路,才能有效逐个击破用户种草体验。

根据具体的品牌定位以及策略方向,去挑选匹配品牌调性的KOL。找KOL就是在找潜在的用户群体,围绕每个等级及合适标签下的KOL覆盖的粉丝群体,形成了一套“金字塔式”的投放模型,以相对应的投放目的制定投放节奏。

千瓜数据遵循AISAS营销模型理论,掌握核心种草要素,深度挖掘小红书算法,为品牌提供更全面更高效的营销策略,降低试错成本。现在新增的咨询服务能够一站式为品牌提供全方位的品牌营销策略。

咨询服务涵盖了小红书6大主要行业:美妆、时尚穿搭、母婴、美食、保健品、家居家电。对于小红书的解读更全面,帮助品牌定位、优化品牌投放策略、帮助品牌寻找合适的KOL投放。

三、优化品牌投放流程

品牌入局小红书前,常规的一个种草流程为品牌去寻找MCN机构,接着MCN机构会根据品牌需求给出达人列表,确定好报价以及服务内容后确认好人选,MCN再进行执行种草,最后由MCN机构给出结案报告,即完成了整体的一个投放内容。

在这样的一个过程中,投放的精确性、声量的高低、是否触达到目标用户等等,品牌其实都无从可知,甚至还会浪费时间,提高费用成本。

真正依托大数据的精准种草流程必定是环环相扣,且都根据准确的大数据依托,和专业的分析去进行每一步的策略制定。

千瓜数据遵循AISAS营销逻辑,依托数据支撑,主要从五大方面进行种草执行:精确选词投放策略、内容形式策划、大数据精准选人、投放及结果数据化管理、可持续性优化。

这里我们要先来说一说什么情况下消费者会选择你的产品呢?

1.只有你的产品能解决她的需求

2.有竞品,但是你的产品在某一方面更吸引她或者满足了她更多的需求

3.刺激消费

本文探讨的内容就是第二点,在推广时该如何突出自己的产品呢?

核心就是产品卖点,卖点是什么?是消费者选择买你家产品的原因,是消费者的需求点,是产品的特点、优势,不仅包括那些看得见的物质方面,也包括了那些无形的、精神方面的特质。

那么品牌在进行投放时要聚焦产品的哪些卖点才更容易吸引消费者,以此带来转化呢?我们可以从三个维度进行分析优化。

1.产品自身优势

包括了共性的产品特性,差异化卖点,还可以从价格、服务、质量、产品效率、优惠活动、文化内涵、情感需求、多样选择、价值观共鸣等方面出发,有时候将常规卖点包装成差异化卖点也是一个好方法。

2.观察消费者的需求

考虑不同场景下消费者的需求,拿美妆产品举个例子,夏季的时候是否防水防汗闷痘,秋冬天用会不会太干卡粉,白皮、黄皮、黑皮用的效果等。

分析竞品或者自己产品的评价,商品页面、投放笔记或视频中目标用户问的问题。

3.竞品的投放卖点

分析自己可用的,是和竞品类似,还是另辟蹊径,思考自身产品的差异化卖点是什么。

以上分析产品自身的优势+消费者需求+竞品卖点,最后浓缩精华形成自己的投放卖点。

小红书推广—产品卖点写什么?

小红书品牌如何快速布局,小红书用户场景解决KOL方案，通过大数据种草执行管理系统,深度挖掘小红书平台的KOL营销市场及流量红利,为品牌提供优质达人种草合作,缔造爆款笔记,帮助品牌打造小红书声量,拓宽市场,抢占用户心智,实现高ROI。