都2023年了,你要是还没重视起店铺营销,那你绝对是个彻头彻尾的假电商人。因为现在的内容营销不再是小打小闹,而是已经触发到了店铺发展的每—条链路。

这家店铺数据之所以好,也正是因为他在做全面的引流,从没放弃掉任何一个优质的流量入口,并且时刻紧跟市场发展的大趋势。所以今天与各位从以下四方面聊聊——如何全面做起内容营销,让店铺有更好的发展前景。

1.逛逛版块的位置在菜单栏的第二栏,而且图标也是精心设计的,可见其的重要地位。他的商品属性并不明显,反而更加强调买家在无聊时可以在平台四处逛逛的理念。更重视新买家的扩展挖掘,以及强化买家与店铺之间的联系,促进新客沉淀转变成老客,从而实现平台内部的种草到拔草的流星闭环。

具体的,如何做起逛逛?

逛逛打造的是真实的内容社区,就是要通过有趣,有用,潮流,奇妙的内容分享,来建立起与买家之间的联系,给买家带来更加全新美好的沉浸式体验。

先确定出你的内容选题,这是一条长期固定的线路。需要你先研究好自己的垂直领域后,找到合适的选题进行切入,然后围绕这个选题进行多样化的主题分支设计。

平台需要你打造出有价值的内容。这个价值就体现在他是,能引起买家共鸣的内容,能传递出正能量,能传递出美感和知识的内容。比如旅行攻略,数码产品测评,美食教程,美妆教程,分享不—样的生活方式等等。

2.诊断店铺的能力

诊断店铺的范围相对来说比较广,其中包括访客走势、产品销量、营销策略、推广效果、活动绩效等。

不仅需要我们具备数据分析能力,更重要的是要有明确的思路,我们要学会从一些蛛丝马迹洞悉店铺问题。比如发现店铺的某一项动态评分无故降低,你会简单地认为仅仅是这一项出了问题吗?你要知道,买家评分是很盲目的,如果他的心情不爽,往往不会仅仅对你某一项评分给出低分的。

所以,我们要做的就是让买家只要买我们的东西就很爽,至于怎么爽,这就是你应该认真思考的问题了。

3.布局产品的能力

产品是定期上新还是一次性布局好?产品是全店推广还是重点打造?产品是各自为战还是合纵联合?产品定价是越低越好还是走高端路线?这些都是运营需要认真思考的问题。

定期上新需要有很好的供应链,一次性布局产品是小卖家的做法,当然后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦有了爆款倾向,就要集中店铺所有资源来进行推广(当然,不是每个宝贝都适合走爆款路线,爆款有风险),一旦爆款成型,就要考虑是不是可以做关联搭配来带动其他产品,只有这样店铺才能持续增长。

至于定价,要先从人群定位开始。永远要记住,再贵的东西也有人觉得便宜,再便宜的东西有人也觉得贵,而且会很挑剔。

4.以旧换新的玩法

这是个比较新鲜的玩法,可能许多客户还不理解是什么意思,给你举个比方。你在主图上写:拿你旧的来换我新的。许多人看到这个字眼就会有疑问,旧的怎样能够换新的呢?自然就会点进去看了,这样你的流量自然就带动了。主图上面引流进来后,关键的详情页也要有亮点。比方服装,你能够在详情页写:喜爱环境,避免资源浪费,尽可能地完成资源收回使用,您家里必定有旧的衣服看不上了吧,不愿意穿了吧,那么今日我们给您一个时机,把您的衣服摄影发给我们,我们给您预算价格,旧的来换我们的新衣服,全店任您挑选,只需适当补价格即可,我们收到的您们的衣服,绝大多数我们捐送到贫困地区(注明贫困地区状况,必定要真实,而且要真捐出去,诚信很重要)。上面写上活动事件,不然继续下去有可能你的店铺会赔本而关店。

5.服务吸引法

如果你对你的产品充满信心,你希望提高回头客的购买,重视转化率的提升,那么你能够选择“30天无理由退货”,这个对产品质量要有很严厉的把控。那你在上面写如果你在收到货品后对我们的货品有任何的不满足,你和我们说一声,我们联络快递上门取货,不用您出门!快递费用我们出,由于没让您满足是我们的错!

以上是打造爆款的一些分享,当然也要看你着重那方面,你依据你重视不同的点,选择不同的办法。你玩的套路让客户满足,那么他也期望被你套路