许多刚开始SEM的朋友发现很难分析数据，尤其是当他们看到一堆密集的数据时，他们没有办法去做，他们不知所措。

这是每个人都会经历的困惑，但是只要你继续摸索和学习，你就会发现数据分析并不像想象的那么困难。

但是，注意方法！

我见过一些SEMer在分析数据时引导关键字报告。当他们看到点击率很低时，他们会很快改变主意。看到对话率很低，我更改了网址。看到关键字没有排序和显示，二什么都不要说，选择单位中的所有关键字，分批提价。

这怎么能称为数据分析呢？这完全是胡说八道。不如只调整价格的竞价会员好。

应当理解，数据分析不是为了数据分析的目的而分析数据。当我们看到问题时，我们不能只看到当地，不管哪里发生火灾，都要扑灭。一个人必须从整体上考虑问题，用目标解决问题。一个人不会陷入死胡同。

为了便于理解，让我们看看两组不同时间段的对比数据:

(一般来说，我们将通过比较的方式观察数据，以便更直观地看到发射效果。有两种比较方式，一种是环比较，即环比较最后一期数据，如本周的数据环比较上周的数据；一个是同比，即当前周期的同比数据，例如，今年10月的数据就是去年10月的同比数据。)

根据以上数据，当时间b与时间a比较时会出现什么问题？

是的，时间B肯定采用了增加数量(扩展匹配模式)和降低价格的操作，因为显示、点击和对话增加了，平均价格下降了。

但是有什么实际效果吗？

不，转变不是上升而是下降。改造成本比原来增加了100元，这可以说是一种损失。

既然我们已经发现了问题，我们必须找出问题所在。所以接下来要做的不是分析，而是收集数据并关联数据。

首先，打开百度推广客户端，下载指定时间的关键词数据并复制到电子表格中。

然后导出会话数据和转换数据，并将这两个数据关联到关键字表中(关联数据通过网址链接，需要两个函数，一个是Countif，用于统计会话和转换次数；一个是Vlookup，它将对话和转换数字转换成相应的数据源)。

以下是排序数据的示例:

收集数据后，我们将进入分析阶段。

一般分析数据将从平面图层面和关键词层面2个维度进行分析。

1，平面图

查看计划报告的目的是从更大的角度查看帐户，并了解每个计划的转换能力。

因此，我们可以直接使用排序后的关键字报表，并将其制作成一个透视表，以便于查看每个计划的启动效果。

以下是数据透视表的图示:

这样，每个计划的转化能力一目了然。

如果是预算较小的账户，可以先暂停转换很少或没有转换的计划，将预算留给转换效果好的账户。

如果账户预算充足，可以对那些几乎看不到实际转化效果的计划进行批量操作。

如果它是一个多产品(多区域)帐户，将更直观地看到哪个产品(区域)被更好地转换，并且可以为该计划进行更多的投资。

这是从计划维度分析数据。单元报告的分析方法与计划相似，因此这里不再重复。

2，关键字层次结构

关键词分析是数据分析中非常重要的指标。无论您在计划或单位维度中发现问题，最终操作都应该在关键字级别实现。

分析关键字数据时，需要使用上述排序后的关键字报表，生产方法不再重复。上面已经清楚地说明了这一点。唯一要注意的是，您必须在每个关键字的网址上添加一个跟踪代码。

通过上图，我们可以清楚地看到每个关键词的消费、点击、显示、对话和数据转换。这样，很容易判断每个关键词是好是坏，然后通过使用四象限分析方法(创造性数据的分析类似于关键词数据，并且四象限分析方法也适用)来分析数据要方便得多。

第一象限:高消耗和高转化率。在平均价格合理的情况下，这是一种很好的关键字，它很容易被看到、点击、查询和转换。

这类词需要密切关注，其排名也应该密切关注。如果平均价格不太高，转换成本不超过预期金额，不要轻易降低价格。

象限二: 低消耗和高转化率。低消耗意味着少显示或少点击，高转换意味着关键词足够准确。

这种词也是需要花时间注意的词。如果因为消费太少而导致消费较低，那就匹配它们。通常，你可以使用更多的否定词。

如果因为平均点击率太低而导致消费较低，请检查排名。如果排名低，试着提高价格。

如果有排名，或者在1到2个位置之间，检查创意，看广告是否很吸引人。

象限三: 低功耗和低转换。低消耗意味着更少的显示或点击，低转换意味着不准确的流量。

这种词可以大量使用，匹配模式可以扩展，可以使用更多的否定词。加入相同的量后，一步一步地观察点击和对话的效果。如果点击不好，专注于创造力。如果对话不好，请关注登录页面。

象限四: 高消耗和低转换。高消费意味着点击次数或平均点击价格太高，低转换意味着流量不准确或关键词本身是流量词。

这些词是导致高转换成本的主要罪魁祸首。他们一定是在摇篮里被勒死的。这些词非常令人担忧。

当分析和优化这些词时，首先打开搜索词报告，看看关键词的匹配是否随机。如果是随机的，就意味着没有单词。如果这是正常的，有必要注意创造性，对话是否足够有吸引力，顾问的语言技能是否有问题。

如果这些问题都不存在，这取决于平均点击率是否太高，如果太高，价格会降低，如果合理，价格会降低并匹配。

有些人说像这样未经转换的单词可以暂停或删除。在预算充裕的情况下，我不认为有必要，只要以低价大量运行，因为每个关键词带来的搜索词是不同的。一个关键字可以带来最好的搜索词，而一个关键字可以带来最好的搜索词。这不仅有利于拓片的操作，也可能带来意想不到的变化。

以上是数据分析的方法。综上所述:在进行数据分析时，我们应该首先比较数据，通过比较找出问题，然后通过收集数据找出问题。从计划、单位到关键词，逐步细化数据，最后实施具体操作来解决问题。

事实上，在这种逐步拆除之后，分析数据并不难。在分析数据时，我们只需要记住一件事。这笔钱花得值吗？如果不值得，就有问题，我们需要找出原因。

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