新人不知道这么做竞价开户好怎么办?开户推广要求都有哪些?首先竞价推广的效果毋庸置疑,但是根据个人经验,咨询量应远大于真正购买产品的数量,所以开竞价转化率必然不高。再者,行业竞争度较高,如果想要起到较好的效果,预算不会低。最后,我们缺少专门的竞价着陆页,建议制作一个单页用作着陆页,以图片,视频为主。

一、搜索推广

1. 开户需求

开户需要执照副本复印件以及原件照片,网站需要办理ICP备案,至于开户所需金额根据不同地区有所差异。

2.账户搭建:

(1)账户结构:

推广计划是管理一系列关键词/创意的大单位。在推广计划级别,可以设置推广地域、设置每日预算、选择创意展现方式、设置推广时段管理,添加否定关键词和IP排除,并选择是否参加网盟推广。

推广单元是管理一系列关键词/创意的小单位,每个推广单元下多个关键词共享多个创意,形成关键词和创意的多对多。一个账户可以创建100个推广计划,每个推广计划中可以创建1000个推广单元,每个推广单元中最多可以添加5000个关键词和50条创意。

(2)排名原则:

排名=出价×质量度

质量度相关因素:

A. 点击率

B. 相关性

C. 账户历史表现

D. 网页质量

点击价格=下一名(出价×质量度)/自己的质量度+0.01

(3)投放目标:

产品分析:根据专项服务以及精品套餐进行划分,一共可划分为180多个项目;

环境分析:就目前市场上搜索情况分析。

SWOT 矩阵分析:

S(优势):

资金充足、优秀的服务和销售团队;

W(劣势):

缺乏竞价人手、缺少相关着陆页、业内知名度不高;

O(机会):

教育行业潜力巨大、竞争者实力参差不齐、与我们同类型的竞价网站极少;

T(威胁):

潜在对手容易跟风、其它类型的网站出价哄抬;

(4)选词分析:

①寻找核心关键词:

根据专项服务和精品套餐中的一共20个栏目,提取核心关键词

②拓展关键词:

利用关键词工具,百度站长工具,八爪鱼等方式拓展关键词

③筛选关键词:

删除没有价值、与公司业务相悖的关键词

④分类关键词:

根据具体项目去分类关键词划分单元

(5)创意表现:

① 着陆页地址设置要精准,如: 用户搜索学历提升机构,着陆页应直接设置我们自己的机构相关页面。

② 创意内容要注重用户体验

③ 关键词,创意,着陆页三项内容要紧密相关

④ 创意里要体现机构优势,课程优势,服务优势,师资优势

⑤ 标题和描述1,2 都加通配符(用单元里最长的词作为通配

符)

(6)账户设置:

投放地域:推广初期,为了测试了解受众主要分布,同时将品牌更好的推广出去,刚创建账户的1-2周应该开全国。

每日预算:前期推广暂定为1 万,后期根据推广效果,适当调整预算

推广时段:前期暂定为早上9:00~22:00,后期根据推广效果和预算,适当调整推广时段

IP排除:公司内部的所有IP需要排除,竞争对手的IP也要排除(包括恶意点击)

否定/精确否定关键词:后期根据搜索词报告,添加否定词或者是精确否定词

出价:根据行业竞争情况以及百度估算工具估算,品牌词出价应在1元左右,其他词在10-25 元不等,然后小幅度的调整价格

创意展现方式:优选

关键词匹配方式:暂时都设置短语,后期根据推广效果,再做适当调整

二、网盟推广

在网站推广初期,我想网盟推广是很有必要的。网盟推广,有着其他网络广告形式所不能比拟的展现数量,并且以图片的形式展现,能够更直观,更形象的将品牌和产品展现给大家,能够更快的让我们的品牌为广大群众所熟知。

1.账户:

与搜索推广共用一个账户

2.账户搭建:

( 1 )账户结构:

账户层,可进行财务转账、自动转账设置,并可使用网盟工具和报告定制功能;

计划层,可进行投放预算限额设定,并可设定投放时间和投放日程;

推广组层,可进行投放地域、投放网络、投放定向形式、投放出价等操作。并可进行分网站出价和IP过滤设置;

创意层级,可修改或替换创意内容,并可进行URL链接修改操作。

(2)排名原则:

对某个网站的某个广告位进行竞价,仅排名第一的得到展现。

排名=出价×质量度

点击价格=下一名(出价×质量度)/自己的质量度 +0.01

(3)投放目标:

产品分析:受到图片和网盟展现形式限制,在产品的划分上不可能做到如同搜索账户一般细致。

环境分析:网盟推广时,我们的竞争对手就不仅仅局限于相关行业的对手,而是和其他所有网盟推广用户去争夺广告位,但因为推广时,投放的网站不同,实际竞争也没有想象中那么激烈。

(4)创意分析:

基本原则与搜索推广相同,但是网盟推广更注重吸引目光,由于网盟推广受众并非主动的想要去了解,所以我们需要做的是,让受众在第一样看到我们投放的广告之后就会被吸引。所以图片必须要显眼,广告词必须新颖,夸张,引人瞩目。

(5)账户设置:

投放地域:推广初期,为了测试了解受众主要分布,同时将品牌更好的推广出去,刚创建账户的1-2周应该开全国。

投放兴趣:投放兴趣应选择不限

投放性别:投放性别应选择不限

投放网络:投放网络应选择相关度高的行业进行投放,初期了解不多的情况下,可进行较大范围的投放,进行测试

每日预算:前期推广暂定为1万,后期根据推广效果,适当调整预算

推广时段:前期暂定为早上9:00~22:00,后期根据推广效果和预算,适当调整推广时段

IP排除:公司内部的所有IP需要排除,竞争对手的IP也要排除(包括恶意点击)

出价:在不了解的情况下,可多次尝试出价,从排名推断合适出价

文章来源:丁不二软文推广平台+——短视频推广+全网营销推广

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