在本文中，营销经理介绍了五模块中竞价人员的必要素质和能力。

一、规避条款(基础)

1，避免死区

始终注意账户推广链接和网站访问。如有异常，请在网站恢复正常前及时暂停推广，以免推广浪费和被拒绝。(注意公开号码:营销经理SEM，回复死链接，并向您发送一个网址死链接检查工具)

2，时间段和区域设置

除了灵活的设置之外，区域设置的推广还应考虑规划和帐户级别设置的问题。例如，一些竞价人员不注意设置推广区域，导致全国性发布或计划没有设置二级区域，直接影响推广效果，甚至造成巨大浪费。(注意公开号码:营销经理SEM，回复期，获取促销期的专门知识)

3，品牌和竞争文字管理

无论品牌词是由他人制作的，还是通过关键词匹配展示他人的广告，他们都应该相互联系，删除或不删除词语，以确保自己的合法权益不会丢失。(注意公开号码:营销经理SEM，回答竞赛用词，可以获得相关知识)

4，黑色字材料管理

包含被禁止的词语将影响账户的可信度，任何与企业信息不一致的描述或常识性错误都将严重影响促销质量。(注意公开号码:营销经理SEM，回复黑名单，获得历史上最黑名单的单词)

5。广告被恶意点击

百度推广按效果付费。恶意点击可能导致促销浪费。它应该自动和手动阻止可疑的知识产权(工具中心-业务屏蔽)。排除有不良搜索习惯的普通用户也是非常必要的。如果被恶意反复点击，应被视为与直接利益相关的竞争对手，最好积极联系协商，必要时在充分证据的基础上给予反击。(注意公开号码:营销经理SEM，回复恶意点击，获得避免恶意点击的主题)

6，出价太高

出价太高会导致广告浪费。当账户中有很多关键词时，应自动手动调整价格，随时检查关键词的排名，并手动调整排名异常的词。或者总结主点击词，将其从自动任务中删除，并保持一定的手动调整频率。

7，关键词策略不当

该帐户使用低转换或无转换的关键字，导致高转换成本。不同类型的关键词应该有不同的推广策略，例如，群体词、行业词、低价、多种策略、产品词、品牌词、中高竞价策略。(注意公开号码:营销经理SEM，对关键词策略主题回答“关键词”)

8，无效匹配

匹配与企业业务无关的关键词是广告的主要浪费来源，相应的关键词应该被广泛否认。对于包含有效关键字成分的关键字，应该给出准确的否定。(注意公开号码:营销经理SEM，回复匹配方法四字获取相关话题)

二，技能

1，广告预算

为了控制账户消费，避免恶意点击造成的损失，广告预算必须做好准备。广告预算主要包括促销计划和账户层面的预算。俗话说，好钢是用在刀刃上的。广告预算的一个重要意义在于在预算有限的情况下，更重要的关键词的不断展示。

例如，为了增加关键词所在计划的预算，不太重要的促销计划可以减少预算，而增量预算也为关键计划打开。其效果是:在预算不足的情况下，关键词的推广得到了很好的保护，减少了预算限制造成的损失。

2、有效流量

最基本的是添加行业的有效关键词，这可以直接或间接反映用户的潜在意图。放宽关键词匹配模式也可以增加流量，但“无词”工作需要加强。由于促销活动的地域限制，潜在客户不会被划分到不同的地区。如果搜索意图定位功能打开，其他地方的潜在客户将通过使用区域词的搜索找到他们自己的广告。

打开精确匹配和扩展功能后，位于账户推广区的用户无需搜索区域词语就可以找到自己的广告，这大大增加了有效的交通网络联盟推广，增加了品牌推广和排水，也促进了整个账户流量的推广。

3，发布策略

竞价促销的最终目标是如何在合理的促销成本的前提下获得更多的客户，而推出策略将对其产生直接影响。投票支持什么和如何投票是关键因素。例如，输入强度是根据某一产品或服务的投入产出比来确定的，包括关键字覆盖率、投标价格、促销区域等变量。

关键词还可以区分不同的词类，因为它涉及到转换问题，低转换词的输入强度会减弱。此外，对手的情况、竞争环境和自己的情况是改变发布策略的基础。(注意公开号码:营销经理SEM，回复策略策略获取专题)

4，创意写作

创造力是促销账户的血肉。高质量的创意广告反映了良好的企业形象，反映了企业的优势，传达了先进的理念。它在竞争对手中脱颖而出，吸引了潜在客户的更多关注。应适当使用高质量的创造性通配符，与推广单位的关键词相对应，在描述中充分反映企业的优势和受众的需求，句子应精炼，给人留下深刻印象。(注意公开号码:营销经理SEM，回复创意，获取创意主题)

5，广告风格

不同的广告风格与不同的用户体验相关。通过数据分析和转换效果，可以结合自己的推广情况设置不同的风格，使其广告形式丰富多样，能够更好地体现自己的独特性，满足不同群体的需求。

6，辅助工具

充分利用系统提供的工具和缔约方三(如价格调整软件)提供的辅助工具，促进账户的科学管理和快速操作，减少工作量，增强针对性。应该注意的是，我们应该认真判断一些机械化操作的建议，而不是认为一切都是正确的。(注意公开号码:营销经理SEM，回复价格调整软件，获取软件知识)

三，数据段

一个好的推广专家必须具备良好的数据分析能力，分析结果是调整账户的直接依据。本文建议两个数据分析超级干货SEM每日数据分析对比分析”和SEM |账户数据分析四步法解读“图书收藏”涉及核心数据主要变量，包括关键词显示、点击、消费、咨询、登陆页面转换等。

虽然缺乏数据分析的推广和调整是盲目的，但一些实证性的东西可能找不到具体的数据来源，即使在实践中反复尝试和测试，也可以采用。(关注公开号码:营销经理SEM，回复数据分析，进入数据分析主题)

四，账户名称

1，账户结构

一个好的推广账户必须有清晰的账户结构，并体现科学的分类方法。同一推广单元的词类和词义基本相同，便于管理和准确定位，调整时不交叉或遗漏。

除了区分促销业务之外，不同的促销计划还可以为不同的促销周期、不同的促销设备和不同的促销区域建立单独的计划。此外，良好的账户结构也是提高关键词质量的有力支撑。(注意公开号码:营销经理SEM，回复账户结构，获取账户相关知识)

2，网址标签

不要低估网址标记的功能。一个标记的网址不仅是唯一的，而且可以从该关键字来源于哪个推广单元、哪个推广子路径和匹配模式的命名定义中看出，这为我们准确的数据分析奠定了基础。(注意公开号码:营销经理SEM，回复标记，获取标记知识主题)

3，关键字分组

必须保证关键词的相关性和合理性，关键词的合理匹配方式，关键词的完美数量，才能基本实现全面有效的覆盖。

4，创新

促销专家需要具备良好的写作技巧，才能写出富有灵魂和感染力的创意，这直接决定了整个账户的内容水平。

5，低压相关

登陆页面是用户点击推广链接进入企业网站的第一页。它应该与相应搜索词的意图相关。相关性越小，用户体验就会越差，甚至网站也会直接关闭，就好像他们进入了错误的页面。登陆页面越相关，用户就越有可能继续浏览网站，并增加潜在客户在找到他们需要的东西时达成一致的可能性。因此，登陆页面非常重要。调整和优化登录页面是一项长期任务。(注意公开号码:营销经理SEM，回复登陆页面，获取登陆页面的专门知识)

6，稳定且良好的流量输出

在所有的链接到位后，直接反映促销账户好坏的是流量和准确性、有效对话的数量、转换成本的合理性以及这些性能是否相对稳定。如果出现稳步上升，这意味着该账户至少在重大调整思路上没有犯致命错误，一些实证性的东西是可行的。(注意公开号码:营销经理SEM，回复流量，获取流量主题)

五，网站文章

1，网站运营

网站的安全性、稳定性和网页打开速度对百度推广非常重要，是保证账户正常推广的基本前提。如果在这方面没有保证，剩下的都是空话。

2，网站内容

网站内容的吸引力、真实性、栏目设计的合理性和用户体验对百度推广的效果转化至关重要。我们正试图在这些方面进行一些优化和改进。

3，咨询转型

许多东西相辅相成。作为整个网络营销过程中的有机环节，咨询的消化与百度推广的投资密切相关。如果咨询环节出现问题，将会极大地限制百度的推广。如果不能通过更多的对话做出好的任命，即使对话非常准确，升职也会受到演出的压力。毕竟，公司正在考虑最终结果。

协商消化不良，增加投资变得毫无意义，但会形成浪费。如果咨询消化得到改善，并有实际的绩效支持，推广限制将完全解除，从而为增加推广投资、带来更有效的流量、挖掘更多潜在客户做出可行的尝试。

以上是SEMer的每日工作清单，由营销经理为每个人共享。获得晋升和加薪！