近日,一名小红书生态的服务商透露,自8月2日起,小红书将关闭带货笔记中的商品外链权限,包括小红书商城和淘宝天猫商品链接,直播带货的外链功能不变。这一消息得到阿里和小红书内部人士确认,但两家公司均拒绝回应。

小红书早前打通外链,意在收复电商“失地”,实现变现需求。原以为背靠大树好乘凉,实际上却所获甚微。

打通外链给了淘宝商家和小红书博主一次双向选择的好机会,交易基本是博主与品牌方自行对接,交易的形式、流程等也都是自主沟通,小红书只是一个免费中介平台。由此导致了笔记代写代发、软文泛滥、虚假种草等问题,即使是后来小红书向品牌收取平台服务费也没有改变多少。

一直以来,小红书对于外链态度一直比较暧昧,不想破坏内容种草型平台的生态,也不想错过淘宝这一变现通道。现在,小红书计划切掉外链,一方面既表明其在商业和平台属性之间选择了后者,也表明它在商业上独立行走的决心。

近几年来小红书作为种草平台被广为人知,但它一直空有流量池子,商业变现较弱。

目前小红书的营收由广告、电商两部分组成,2023年其广告达到6-8亿美金,电商收入仅10亿美金。对于小红书来说,这一结构显然是不健康的:一方面,广告占比太大,破坏平台生态,不利于平台长远发展;另一方面,电商占比太低,显示其闭环交易生态有待提升。

今年4月,小红书被传将在年中赴美IPO,虽然最新消息显示赴美计划暂停,但其上市之心显然是不死的,很可能将目标转向香港。而要想上市,小红书第一步要做的就是提升自己自己的商业变现能力,此次关闭外链可能是断尾求生,毕竟外链再多也不及内部一笔交易。

留住流量,完善内部交易闭环,当然不是只关闭外链那么简单。用户为何要弃商品更多、价格更有优势的其他电商平台,要选择小红书?哪怕这些用户留住了,小红书又做好承接的准备了吗?内容变现,从来不是一片坦途。