“先交朋友,后做销售”。在营销工作中,积累人际关系的过程就是交朋友的过程。如果朋友交定了,那么订单也就多半水到渠成地成交了。这就是营销过程中人际关系的规则,人际关系决定了你的营销业绩。一个营销人员赚得的钱,有12.5%是来自于所掌握的知识,87.5%是来自于自己的人际关系。看到这个比例,你是否会感到震惊?对于营销来说,人际关系就是有这么大的能量。人际关系好似看得见的经脉,又仿佛透明的蜘蛛网,人们常常用“人际关系网络”来形容人与人之间的交往关系。而“人际关系网络”靠的就是“交情”与“人缘”。

◆ 认识多少人,决定着你签多少个单

贵人往往就在你的身边,关键是你要用心去找。好莱坞一直流行这样一句话:“一个人是否能成功,并不在于你知道什么,而在于你认识谁。”如今的时代,就是一个人际关系的时代,任何一个人要想凭着一己之力拼搏,是难成为孤胆英雄的。尤其从营销的意义上讲,人际关系更是决定着营销人员的成功与财富。或者可以直接说:你认识多少人,决定了你能够签多少个单,你的人际关系决定你的生意能做多大。

刘先生在一家中型企业担任销售部经理,有一点闲暇时间就喜欢上网,写自己的博客,还将自己在企业营销中打拼的甘苦和经验、体会、教训等都写在了博客里。一天,在浏览他人博客的时候,他偶然发现有一篇博文很精彩,读过之后非常欣赏,还发自肺腑地谈了自己对文章的肯定与赞美。一来二去,便和博主建立了默契的“文缘”。他们半年后相约见面,交谈甚欢,对方还邀请他到自己的企业去工作。此时刘先生才了解到,这位博友竟然和自己从事同一行业,是一家大企业的老板。刘先生虽然没有到博友的公司工作,却在博友那里签了一笔大单。

◆ 广结善缘,必结善果

所谓“结缘”,就是与他人建立良好的沟通和融洽的关系。人生最可贵的就是“结缘”,广结善缘既使自己的生活愉悦,也为大家的生活带来快乐。那么,怎么样才能广结善缘呢?自古结缘的方式各有不同:有的人在夜路上点一盏路灯与行人结缘;有的人搭个茶亭施茶与路人结缘;有的人搭桥修路,衔接两岸方便交通与人结缘;有的人挖一口水井供养乡里结缘;有人送一个礼物与你结缘,这都是非常可贵的结缘方式。而如今要想结缘就更方便了,即使宅在家里,也能利用网络广结网友。只要人有善心善念,自然会时时处处与人结下善缘。

广结善缘,未必需要很大的投资,只要心中有利他之念,随时随地急人所急,在关键时刻施以举手之劳,就可以跟别人结下极深的善缘。如遇到突发事件,有人想打电话报案求援,偏偏手机没电,这时候你借他手机用一下,事情马上就不一样了,警察也到了,救护车也来了,许多危险甚至生命都得到了及时救护,你的善举结下的善缘就很有威力了!

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