达人营销的趋势是什么?(达人营销技术发展趋势)

三,达人营销的趋势是什么?

达人营销的趋势是什么?这个问题其实不难猜,我们只要看看客户的痛点在哪里?市面上最活跃的达人平台在试图解决什么问题?我们就能找到答案。

我以巨量星图为例,拆解一下达人营销的三个趋势。

趋势一

效率:规模化匹配达人,让服务变成“标品”

做达人营销,品牌面临的第一道难题就是如何筛选达人。

粉丝量越大就越好吗?性价比越高越好吗?履单能力越强越好吗?这些要素单独拿出来都是错的,品牌要把所有要素通盘考虑进去,形成一个筛选模型,再一个个地去匹配达人。

这种人肉筛选模式自然是低效的,越来越多的品牌已经用平台推荐和撮合产品进行达人匹配。你可以通过预设推广目标、推广计划、粉丝画像等维度,在巨量星图平台上完成秒级的达人匹配。

2023年,巨量星图有80%的订单是由系统撮合的,主要由一口价传播任务的推荐助手和投稿任务的系统派单来完成。

在前几天在2023巨量星图达人节上,巨量星图刚刚公布了“星图优选”,试图为达人营销提供一种标准化的服务模式。

品牌方能够享受包括传播方案策划、达人前选策略、履约沟通执行、投放流量补贴、专属审核通道、投后全案分析等一站式的投放服务。

巨量星图的这一系列动作都在试图让服务变成“标品”,最大程度提升撮合效率。

趋势二

效果:用技术取代经验

过往,我们做达人营销主要凭借经验,谁合作的达人数量更多、谁知道达人的底细更多,谁就是更好的操盘手。但经验这个事,最大问题是滞后性。

比如,一个达人上次的创意质量不高,不见得下一单的创意也不好。也许人家吸取教训,团队新招了一个内容策划呢?

假如达人发布内容后,数据表现不好,我们是要马上投点Dou+声援一下,还是再观望一阵呢?

现在,这些问题巨量星图都可以用技术解决掉。在投放前,巨量星图可以凭借技术模型筛选每月的“黑⻢达人”,降低客户的押宝⻛险;在投放中,也可以通过实时数据反馈进行爆款预测和表现预警。

如果数据涨势不好,账户就会精准买量,唤醒未观看人群,或者对“观看未购买人群”进行二次触达;如果数据非常理想,账户就会自动增加预算,对优质内容进行重点加热,把费用花在刀刃上。

技术的优势在于,它把达人营销从一锤子买卖,变成了一种动态调整的智能投放。

趋势三

度量:从表层价值,进化到资产价值

说到效果度量,很多市场人都觉得实际价值不大。一波投放结束后,我们只能看到人群画像、CPM成本、播放数据等,这些非常表层的数据。

但巨量星图所搭建的度量体系,已经开始从表层价值向资产价值渗透。

除了可以对播放量、组件下载量这些传统指标进行度量外,系统里已经可以看到品牌数据资产的⻓期变化、人群的流转趋势等数据。这些数据可以评估出,达人内容对用户心智和行为的长期影响。

而且,这套度量体系贯穿了达人营销的每一个环节。在达人筛选、人群追投、结案复盘、营销价值分析及资产⻓期积累等节点,都能提供清晰的指引。

三个趋势表明,达人营销正在进化为“智能模式”,力图用技术解决效率、效果和度量问题。

结语

营销正在回归“人”的价值,具备人格的流量最终将会胜出。

我们对达人价值的挖掘深度,将决定达人会带来多大的价值。

达人营销的趋势是什么?(达人营销技术发展趋势)学会用技术武装达人,我们将释放更大的营销效能!