问题1:您能指定SEM行业投资回报率的具体算法吗？

专家小组成员阿忆(微信:wumosujian)回复:

投资回报率是投入与产出的比率。顾名思义，输出量除以输入量就是投资回报率的值。时间范围以月、季度和年为单位。

然而，不同的公司对“输入”有不同的定义，主要分为四算法:

1.投资回报率=营业额/广告消费

2.投资回报率=营业额/(广告消费+劳动力租金和其他成本)

3.投资回报率=利润/消费

4.投资回报率=利润/(消耗+人工租金成本)

最常见的物种是三。

问题2:如何确定促销目标，你能给我举个例子吗？

潘邱晨(微信:埃里克_5286)，[/k1/] 会员

要确定晋升目标，您应该根据公司对您的评估要求进行设置。例如，如果公司要求您改进您的运营数据，那么您应该更加关注帐户的各种运营指标，并围绕帐户促销数据进行调整。如果公司检查离线转换，那么它必须考虑如何调整以获得更好的交易。应根据企业的需要制定。

营销军小然(微信:aiqijun02)补编:

事实上，在SEM的过程中，一个特别重要的想法是根据一个最终目标一个接一个地推回一个小目标。

例如，你的最终目标是增加交易量。根据漏斗原理，如果有交易量，你必须首先打开敞口。打开曝光后，您将检查每个链接。哪一个环节表现薄弱，然后以薄弱环节为改进目标。

如果点击率低，那么提高创造力，增加演示风格，等等。如果登陆页面转化率低，那么就改进登陆页面。如果点击率成本太高，则控制消费集中度。

这时，如何提高创造力、改善登陆页面、缓解消费集中等已经成为此时推广的一个小目标。

q 3:我的关键词有集中消费的现象。我希望其他关键字有消费，以达到平均消费，降低acp和增加点击率的目标。我们做什么呢

潘邱晨，专家组成员(微信:埃里克_5286)，A.

这个问题的总结是，你想用消费来增加自己的话。有几种方法可以添加消费词语。首先，你可以选择添加单词。否二，您可以从出价、搜索词和创造力开始，调整您的帐户中是否有不显示点击的关键字。

营销先生(微信:710554356)添加:

最好将关键词的竞价和匹配方法调整到几乎相同。建议同一机组的投标和匹配方法与计划相同。这要求你仔细划分你的计划和单位，并把相同类型的词(网民有相似购买意图的词)放在一起。为了增加点击数，建议适当放宽匹配方法，除非您有大量的单词，达到数万甚至数千个十个。