新店开业做活动,一般只有前几天能吸引到一波流量,后续就没人关注了,就算是活动和优惠,也提不起用户的兴趣。这是因为用户对各种打折促销的活动已经产生了免疫力,几乎每家店都在搞活动,这已经是司空见惯的场景。

抖生意合作的一家茶庄,主要是经营茶叶、茶具为主。面对陌生的市场和强大的竞争压力,如何站稳脚跟?这听起来不是一件容易的事情,但是这位老板不仅在短期内迅速破局,而且还在新店开业7天内就引流到了3000+的私域流量。

1.线上线下推广预热

在开业前期的预热,茶庄主要采用的是派发传单,同时通过拍短视频进行推广,这个阶段主要的目的是品牌传播。在短视频布局上,茶庄选择的是在同一平台做矩阵搭建,申请了茶叶百科、饮茶礼仪、茶文化等多个标签账号,触达不同喜好的目标客户。并且将视频在不同短视频平台上也做了一个布局,尽可能提升了视频的曝光率。

2.搭建高质量用户社群

对于新店来说,很多商家都是通过做活动的方式引流。可是,做活动的商家太多了,用户对于各种新店开业、打折促销的手段已经产生了免疫力,因此,仅靠开店活动并不能带来后续的持续裂变。茶庄在这个阶段定下了明确的目标:打响知名度,并将流量积累到私域。

当用户在店内下单购买的时候,只需要进群就可以获赠一份新品小样,并且在群里可以领取到优惠券。而在日常运营中,群里还会分享茶艺文化、泡茶技巧、茶业百科知识等等。茶庄通过这种方式,留住了高质量的用户群,为后续带来了更多的复购与转化。

3.锁客裂变一步到位

如果单单靠花样百出的活动吸引用户,在活动结束后,品牌就很容易销声匿迹,而前期的活动也白做了。因此需要绑定一群持续复购的用户,并通过他们来进行私域裂变,让品牌在社交传递中扩大知名度。茶庄在这方面首先采用的是储值和会员体系来锁定一批客户,然后在加深用户粘性的同时,设计老用户裂变新用户路径,让用户不断到店、带朋友到店,从而大大降低获客成本。