在管理SEM时，许多企业对竞价战略制定问题有几个错误的理解，从而浪费金钱:盲目争取第一名。随机购买关键词；竞争战略失败和盲目压制竞争对手；这场比赛不合理。

针对以上常见问题，我们将给出详细的解释和建议，供您参考。

1、盲目争取第一个1 许多人认为排名第一是最好的，他们经常盲目地争夺第一名。事实上，经验数据显示排名第一和广告效果第一是两回事。

如果第一个位置和二位置竞价之间有很大差异，争夺第一个位置将使出价过高，成本甚至更高。

我们建议对不同购买意向阶段的关键词进行战略选择投标(详见下图)。

同时尝试写高质量的广告创意来吸引目标用户的注意力。此外，如果是投资量小的企业，也可以尽量避免投资高峰期(例如，在大多数行业，10-12小时和15-17小时是一天投资的高峰期)，以避免激烈竞争造成的费用浪费。关键词购买意愿与排名与转化率之间的关系如下:

图中最左侧以浏览、选择和购买为关键词的购买意向阶段；广告材料是指创意内容；导入页面的要点是登陆页面构造的内容；投标价格和广告位置是广告的排名和显示位置。最后一列显示了排名和转化率之间的关系。

以下营销领导带您解释排名和转换率之间的关系:

1.对于购买意愿弱的人(浏览阶段)，即购买意愿弱、出价低、排名低、出价高、转化率低的关键词；

2.购买意向中等的词语[/k1/](选择阶段)，投标价格中等，排名中等。转化率对排名前后影响不大。这组人有许多商品比率，而且转化率相对恒定。

3.对于高字购买意向(购买阶段)，高竞价和高排名，排名越高，转化率越高。

4、高意图词通常是与产品相关的长尾词。

例如，冷却塔制造商，冷水机多少钱？哪个厦门家庭拍了一张好的结婚照？甲真菌病的治疗费用是多少？鲜花预订电话、搬家公司电话等。

5、一些不受欢迎的行业产品词也是高意图词。

普通网民基本上不会搜索“不受欢迎的产品”这个词。它不像茶和红糖这样受欢迎的产品。冷行业用词如铁丝网围栏、贝雷帽、线性振动器；

6.有些人问，在访问者进入网站后，弹出窗口将适合他们多长时间？

在同一类别的访问者中，如果你是一个搜索高意图单词的访问者，你可以考虑立即弹出窗口，尽量不考虑他的用户体验。游客此时最需要的是你的产品、服务、价格、售后服务等优势。与你的同龄人相比。请立即告诉他。

2，关键词购买策略-随机购买 在投放搜索引擎广告时，许多企业认为他们应该选择尽可能多的关键词，然后为了保证每个领域都能被概括，他们通常采用“购买所有关键词”的策略。 这种方法和理解，经常造成巨大浪费。许多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎广告优于其他广告的原因是它们准确，然而，这种“一体式”方法从根本上失去了它的优势。 我们从一些中小企业那里了解到，出现这种情况的原因是他们不知道SEM。他们认为他们可以偷懒，同时获得良好的交通和显示。

然而，根据三方监控机构公布的数据，这种“不分青红皂白购买关键词”的行为往往会导致企业付出巨大的经济成本。

因此，我们不推荐这种形式，对企业来说效率低下。据资料显示，这类关键词都是演职人员，经常出现在土豪不缺钱的行业，比如淘宝网，购买了很多众口一词。

3，竞争战略错误-对竞争对手的盲目压制

在制定竞争战略时，许多企业往往想压制竞争对手。

这个想法要求企业的总体战略是超越竞争对手，而竞争对手的战略非常好，你的预算充足。换句话说，应该从竞争对手的好主意和策略中学习，取其精华，弃其糟粕。

作为一种强加的方式，压制竞争对手可能是可选的，但是如果竞争对手在犯错时仍然盲目压制，后果往往会比竞争对手更严重。

首先，这肯定会造成促销成本的巨大浪费。造成这种浪费的原因是企业未经分析就采取了压制策略。

当促销资金允许且目标客户重叠较多时，可以采用压制竞争对手的策略，以竞争对手的智慧互补。

然而，我们的建议是如果你采用这种策略，你必须更多地分析你的竞争对手。如果你发现你的竞争对手犯了战略错误，这也是你反击超越的好机会。

4，关键字匹配策略-广泛编号

为了“广泛传播网络”，一些企业在选择关键词匹配方法时选择了大量的广泛匹配，而没有添加足够多的负面词。

因为广泛匹配最明显的特征是更高的可控性，特别是在对行业掌握不够的情况下，不可能准确地知道匹配的搜索词是否是有意的。

因此，在积累大量搜索词数据之前，在不熟悉行业的前提下，不要随意打开各种匹配。试着主要与短语匹配。

当然，了解上述情况并不意味着我们可以在幕后很好地管理SEM。我们还有很多知识要学。您可以点击下面的标签云了解更多关于促销的信息。

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