在关键词竞价广告中，我们大部分时间都花在关键词管理上。从最初的单词选择、单词筛选、分组和后来的质量优化、关键词数据分析，我们可以说关键词竞价广告以关键词开始，以关键词结束。

什么样的关键词策略是好的关键词管理策略？

-带有“要求”的关键字管理

如果关键词竞价广告被视为营销推广活动，那么营销中所有推广活动的出发点都是从目标消费者的需求出发，并根据需求制定营销计划。目标消费者的需求隐藏在巨大的关键词后面吗？在之前的关键词管理中，它是否更多地是从词类中考虑的？在这里，我想与您分享我对关键词管理的想法，从目标受众。

1。根据消费者需求分组关键词

向帐户添加关键字的一般步骤分为三单词选择、单词筛选和分组步骤。根据历史账户数据或关键词调查，根据需求:品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求可将所有待分类关键词大致分为四需求水平。

对大多数人来说，关键词是按照:产品类别和词类的顺序分组的。在这里，让我们介绍基于需求的三级分组的关键字序列:产品类别、目标需求程度、关键字词性(相关性)三级分词方法。

品牌需求:这群人主要是对品牌有一定了解或关注品牌购买决策的消费者。主要包括企业的产品名称词或品牌关键词、竞争词等品牌相关词。(搜索这部分关键词往往是最高程度的意图，目标消费者经常从常用词、产品词、品牌词、竞争词和长尾词中搜索增量关键词(比较)。)

核心要求:这部分人口主要是那些只需要消费者和最需要产品、服务或功能的人。他们对产品有一定程度的认识，或者理解这部分替代产品的目标受众。包括核心业务词和核心用户词。

(装饰公司核心需求细分)

目标需求:这群人有明确的需求目标，但他们仍处于比较阶段。这部分关键词主要包括:疑问词、句型、比较词等。

(装饰公司的目标需求细分)

有意需求:这群人有需求，但他们的目标不够明确。他们对产品周围的信息更感兴趣。包括群体话语、群体兴趣点等。

(装饰公司意向需求细分)

二，根据消费者需求进行关键字管理

1，分组:产品类别作为系列，分组时分组和标记词性的需要程度。

2、排名:专注于维持品牌需求和核心需求群体词排名，测试和优化目标需求和意图需求群体词排名。

3。效果:注重保持品牌需求和核心需求效果的转变，积极探索和拓展目标需求和意向需求效果的转变。

4。呼吁:针对目标群体的针对性呼吁将根据不同的需求水平在广告创意和登陆页面上进行。

5。分析:了解消费者心理优化，根据销售数据展开关键词，根据关键词数据优化产品或服务。

三，从消费者需求分组，管理关键字的好处

根据需求对关键词进行分组，可以更好地把握不同产品类别下消费者对产品的需求程度，并做出合理的预算分配和关键词关注度。在每个产品类别下，按历史数据对关键字进行分组有助于:

1。理解主次关键词:根据消费者需求的分类，有针对性、有重点地关注每个需求部分的关键词排名、点击和消费。(完全理解客户)

2、消费者数据分析:分析关键词数据，了解目标消费者的购买周期和产品受欢迎程度。

3、二销售跟进:通过查看关键词，客服人员可以大致了解该客户的意向程度，从而采取不同的目标消费者应对策略或策略。

4、目标广告诉求:关键字从目标消费者展开，关键字对应目标群体，便于采用不同的广告诉求主题和诉求方式。

5。综合关键词覆盖:所有关键词都有相应的目标消费者需求水平。通过对目标消费者的分析，可以及时添加人群的心理关键词。

市场等于人口加上购买力。通过关键字和背景设置，可以设置准确的广告向人群展示。其他广告的质量在于对目标消费者心理的把握。广告诉求能影响消费决策，消除消费担忧吗？广告是否在正确的时间展示给了正确的人？不管是搜索广告还是其他广告，广告都是向人们展示的。

因此广告诉求应基于目标人群，避免陷入巨大的关键词圈，并应基于“需求”关键词:

(装饰公司原始分词管理)

(一家装饰公司根据需求分析进行管理)

这就是我们今天分享的。

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