早期以二次元起家的B站，现已成为互联网不可忽视的流量战地。作为视频内容社区的领跑者，平台具有大流量和广营销的特点，B站越来越成为品牌营销的重要战场。

流量获客专家TUOTUO认为这离不开B站鲜明的三个特性。

1、Z世代

与其他传统的大众内容社区不同，B站的主要用户为“Z世代”的人群，据B站2020年的数据， B站近82%的用户是Z世代用户，Z世代移动互联网用户达3.28亿。

作为出生早95-09年间互联网世代的网民，目前很大一部分为学生。数据显示，来自北上广的大学生和中学生，占B站用户的一半以上。

年轻且有活力，这些集中在一、二线城市，消费潜力巨大。对于品牌来说，这些都是重要的目标人群，尤其对于品牌的年轻化推广更具实质性意义。

2、独特的青年文化

B站起源于二次元领域，其内容不断在扩大，已趋于大众化、多元化。传统的二次元内容的比重下降，游戏、生活、娱乐等多元兴趣内容已经成为了B站的内容重头。

据TUOTUO的流量星球观察统计目前B站的内容涵盖了“Z世代”人群的各个兴趣方面，无论是动漫内容，还是搞笑、科技、时尚美妆等互联网主流内容，甚至更小众的内容都能找到内容及讨论。B站已成为新生代网络文化的起源与放大器。

3、高活跃

B站的核心用户稳定，且始终保持着高活跃、高粘性。从“弹幕文化”可以看出，如今B站的评论及弹幕数，是其他视频网站无法企及的。

更有趣的是，B站高活跃用户并不仅在B站平台上活跃，他们在全网平台都异常活跃，所以B站的文化常能够影响互联网线上文化。

这就能解释一些优质内容在大众媒体投放时反响平平，在B站投放造成全网的流行的差异化。

那么品牌方应该如何在B站上营销，TUOTUO有以下几个建议。

1、开通官方账号

B站在用户、内容和互动的特点，对于品牌营销来说有明显的好处，更适合品牌年轻化传播、更高优质内容、更活跃的品牌话题度。要不要开通账号需要根据情况考虑：考虑品牌的特性是否与B站相符；考虑是否有持续的优质视频内容输出，并不建议所有品牌都开通B站的官方号。

2、直播手段

直播有很强的氛围感，是目前品牌营销的主流方式。杜蕾斯、小米、知乎等品牌都做过B站直播，比如雷军的发布会直播……另外，美宝莲、肯德基等大众消费品牌，都曾通过B站直播推广。

而且可以通过直播峰值人气、礼物收入、直播弹幕等维度来分析直播时的数据详情，这对于品牌营销有重大意义。

3、弹幕互动

用户评论视频所发的弹幕，可以作为品牌推广和曝光的重要手段，可通过弹幕留言植入优质的推广信息，也可事先写好有趣的互动弹幕留言，在播放时隐形投放。有效引导用户的评论气氛，与用户形成强互动。

4、优质内容传播

B站的核心是优质内容。由于泛娱乐化和病毒传播属性，品牌都会联合UP主，制作视频投放到B站，效果甚佳。

对于是否是优质内容TUOTUO认为品牌应该有自己的判断标准，结合自身产品特性，联合UP主传播。还可以对已投放的视频进行二次加工，引导用户原创作品，促成品牌曝光，比如早年间的肥料广告《金坷垃》，如今仍是UGC的重要素材。

除此之外，品牌可以以与B站官方广告合作方式，如举行冠名活动、购买广告位等。

最后品牌在B站的营销要坚持少点套路，多点内容容忍度的原则，这样才能取得更好的传播效果。