我现在还在创业中,创业要忍受的痛苦和牺牲不是你所认知那样的。至少要增加10倍!如果你还能承受那就创业追求梦想吧。我同学现在高校当老师,迎娶白富美,毫无压力。还有的同学.上市公司全球销售总监,全世界跑,住五星酒店,日子过得都非常滋润,而我选择创业,选择背负债务,一切的根源是我还怀抱梦想,还在苦苦坚持,如果给我选择我不会再轻易创业,至少不是一毕业就开始创业,而是韬光养晦,伺机创业。如今沉默成本太高,我只有硬着头皮上。创业确实难,贵在风雨坚持,目前做了一套APP,前期.阶段主要整合快递超市,让快递超市入驻到我们平台。我们平台主要优势在于

1.提供更低的成本价格,商家利润更高。(他们的成本在六七元一公斤,我们成本在三元一公斤,我们给平台五元每公斤)

2.商家账单实时结算,不会出现错单,假单的情况。

3.后期平台会提供生活服务等附加产品比如家政服务,二手回收,提高门店多元收入。

但是现在团队只有三个人,推广进度迟迟上不去。之前最核心,最难的问题跨过去了,在推广扩张上又遇到了问题。每次解决-一个问题,会常开心和激动,心想这总该成功了吧,尼玛,向前走不到几步新的困难又来了,非常折磨人,时悲,时喜,遇到大一些的问题,更是彻夜难眠,有时会开始怀疑项目的可行性。比如早期时候我们考虑的不是推广驿站而是新建快递门店。当时有这样的决策主要是只做邮政,邮政没有驿站门店,邮政建店不需要资质等因素。邮政的寄件成本比较高,和现有驿站成本没有优势,所以就新建门店,新门店没有价格对比,自然对我们的价格没有意义。但最终我们建店下来发现,生意好的时候有20来个寄件,平时一般就只有五六 个,和我们对市场的评估有很大差异。这对团队来说,无疑是沉重的打击。 这不由的让我反思,这个项目市场前景到底如何?完全没有我们预估的赚钱。我们要推广建立一家有单量的门]店要花三到四天,一个门店能产出300元/月的利润。年产出3600元,100家门店,36W。愚公移山,哪怕我一-个人做,似乎还是比打工要强一些,最终还是坚持在做。当几个人推广到新的城市,苦等了邮政三个月,邮政就是没反应,新邮政公司给不出之前公司的成本价格。这瞬间就崩溃了,反复挣扎,这个项目不能,扩张城市没有规模效应,那就没有利润。这项目就完蛋了,那段时间一度崩溃,在考虑,还做不做,在想退路了。回头仔细复盘,是不是我和邮政连接不够彻底,于是就请邮政领导吃饭,又是是送礼。讨好,巴结,效果似乎有一些,等了几周,见了领导,谈妥后又等了几周没有动静,等不了了于是我就打电话问领导,才告诉我不能做,价格给不出。我心理真是- -万 点伤害。你给不了给我说啊! 面对这样无解的困难,真心没有办法啊,团队毫无士气,每天都垂头丧气,把人逼疯。是解.散呢,还是再想办法呢?我最后想,那就死马当活马医,去找民营快递碰碰运气,找民营快递也并非一帆风顺的,找到中通根本不鸟我,觉得市场规模小了,又找了韵达,还有兔喜,最后找到圆通快递,给到的协议价格比邮政还低些。于是.我们就大胆的开始找驿站来合作了,现在驿站的成本在五六元- -公斤,我们的成本在三元一-公斤。我们完全可以给驿站一一个低价格来做市场。驿站本身有稳定的寄件量,也不用再找新门店从零开始,简直一身轻松。做到这一-步,似乎豁然开朗,比之前自建门店的优势又好太多了,做到现在快递板块我们已经是经历了N次转型和,难啊,说不出的苦涩,似乎突破了市场产品和客户这一关,但推广我们又遇到问题了,我们推广速.度跟不上,目前市场还没有竞争对手所以需要拼速度。又找不到合适的人才....只有继续慢慢找吧!