你有没有想过,为什么别人的带货短视频引流能风生水起,而你的却无人问津?爆款带货视频究竟是什么样的呢?

1、“三秒钟吸引”法则

所谓“三秒钟”法则,是指短视频要在开始的三秒钟内吸引住观众的注意力,才有可能达到100%“完播”,而高完播率是平台推荐流量的核心指标之一。

为什么叫“刷”短视频?经常刷抖音的用户都会有一个共同的感受,那就是一直刷,有些视频“看了一半就刷掉”或者干脆“刚看到就刷掉不想看了”。这些短视频的“完播率”不是100%,有的甚至不足50%。而在一开始的3秒钟,观众就已经决定了是否要将视频看完。

因此,能否在三秒钟内吊起观众的胃口,是决定一条短视频能否完播的关键因素。这就是“三秒钟吸引”法则。

如何做到“三秒钟吸引”法则呢?

1.高效诱因

要在短视频的开头建立“高效诱因”,以“短平快”的方式将视频的精华、悬念等可期待的因素传输给观众,从而建立观众“完播”的行动力。

比如你们在刷抖音的过程中会注意到,有些视频会把最精华的视频剪辑在视频最前面,通过这段精华来诱导观众看完整个短视频。

建立诱因,尤其是前三秒钟内的诱因需要简单、直接、最具视觉冲击效果。一般是通过文案、音乐、人物、IP等因素开场,来吸引观众的注意力,建立“完播期待”。

2文案诱因

文案诱因主要是通过设置悬疑来引导观众继续观看的动机。主要内容包括:

“看到最后你会来感谢我”

“结尾会有彩蛋……”

“后边更加精彩……”

“第四个小姐姐最可爱”

......

这样的文案引导意图比较明显,但是久而久之效果会下降;

除此以外,还有的视频文案并不设定悬疑内容,而是通过时间、空间、身份的描述引发观众的好奇心,从而产生看下去的愿望。

例如,有的短视频开头便给出了:“我是一名心理医生,夜间要访谈一名患者……”,“我是一名演员,现在来到了导演的房间……”。类似这样的内容不仅引发了观众的联想,同时会根据自己的心里预期想象接下来的情节,由于很想得到答案所以诱发连续观看的动作。

3.IP诱因

相比文案,内容IP更具有触达效果。不论是人物、品牌、音乐,还是其他脍炙人口的内容,一经推出马上能引起粉丝的共鸣。

你们一定会有自己喜欢的短视频博主,而这些博主的个人IP都非常强烈,只要一刷到他们,你应该立即会停下看看,“是不是又有什么新作?”,“又会有什么创意?”这些好奇的念头不禁会在观众的心头涌起,于是很期待一直看下去,“三秒钟法则”效果立杆见影。

4.音效诱因

结合各种完播的视频,可以发现一个共同的特点就是音效元素。

一定有一段音效,在听到的一瞬间就能1秒带你回到当时听到的场景,这就是音效的带入感。抖音每隔一段时间就会出来一段爆火的BGM。

比如,“买了佛冷”这四个字一出来,就能1秒带你回到2023年。

各种流行的段子都离不开魔性的音效,其魔性在于独特的音乐会给观众以条件反射,情不自禁的激发出特定的情绪,跟随音乐的节奏开始沉浸式的“内心体验历程”。

2、内容“三高”法则

如果说上面的“三秒钟吸引法则”是短视频运营好的前提,那么短视频的内容就是实现完播或是高播放率的关键,即“内容三高法则”。

所谓“内容三高法则”,是指短视频的内容要“高浓度展示、高密度聚焦、高强度触达”,从而孵化出自带流量的“垂直账号”。

1.高浓度展示

碎片化时代,注意力的争夺就是流量的争夺。受时长的限制,短视频需要在观众失去耐心之前引起他们的兴趣,因此需要直接切入主题,以最快的速度来展示内涵,也就是提高视频内容的“浓度”。

切忌:铺垫太长

2.高密度聚焦

短视频内容需要足够聚焦,一段视频所要讲的内容唯一或是有限,才能更全面的运用多元化的手段进行渲染,聚焦的结果就是要突出视频的个性,目前抖音平台比较火爆的内容分类为:好看(颜值、身材)、搞笑、才艺、剧情、种草(带货)、妙招等几大类。围绕这些内容,配以音乐、对白、人物、场景,从而烘托出较强的个性化场景,最终产生较好的触达效果。

切忌:一个短视频太多主题。

3.高强度触达

通过内容的强化,抖音平台孵化出了一系列个性化的“垂直账号”,固定的内容风格形成了固定了账号的“内容调性”,从而聚集了特点鲜明的粉丝群体。

切忌:定位不准