最近在网上看到一个段子,一个女销售中午12点才到公司,被领导抓了个正着。领导板着脸就是一顿训斥,对女销售说,你被辞退了。女销售没有接领导的话,只是连续接了几个客户的电话,又是要开房,又是订包厢,领导的态度也随之发生了变化,从要辞退到下不为例再到谄媚地对女销售说你以后就这个点来上班。

虽然是段子,可反映的却是现实。守规矩,努力工作的“老实人”,远不如一个能为公司创造巨大价值的“调皮”员工。

老板开公司的目的是赚钱,公司不是谈感情的地方。拼命也许会感动老板,但老板在感动之余,也可能会开除你。所以,只是拼命工作并没有什么L用。

我刚工作那会儿,进过一家中介公司,公司规模不大,只有7家店,几十个员工。

因为我是应届大学生,被分配到了旗舰店。

那时候的中介公司提成很低,但是是有底薪的,试用期800一个月,3个月内业绩突破8000就可以转正,转正后名片就会变成高级置业顾问,底薪1200块。

当时和我同时进公司的有三个人,都是刚毕业的大学生。因为时间有些久了,其中一个人的名字和相貌我都忘记了,但是另外一个同事的名字和样貌我却记得清清楚楚,他姓黄,皮肤偏黑,一米七的个头,身体单薄,戴着一副近视眼镜,看上去略显木讷。

记忆深刻,不是因为对他有什么特殊好感,而是他是我们店里唯一一个超级努力又被开除的员工。

新人刚进入销售行业,最难的就是没有客户资源,没有客户等于没有业绩。

所以新人第一件事就是搞客户,驻店守株待兔、网上发帖、路边举牌、电线杆子上贴牛皮癣……总之,一切行为都是为了找到目标客户。

我天生面善(真没有吹牛,不止一个人对我说看到我就觉得亲近好相处),运气也不错。在入职20多天的时候,接待了一个有买房需求的客户,然后在两位老同事的帮助下,成功卖出一套公寓,那时候房价低,业绩只有7000多,加上我之前做了一个租单,刚好达到转正的标准。

正常来讲,我应该要分一点业绩给两位帮我成交的老同事的,可为了转正,我直接私下找他们协商,买了两包烟,对他们说业绩就不分了,等提成下来我折算成钱给你们。两位老同事没有拒绝,只是说像我这样的人,适合混职场,比很多新人都灵泛,知道变通。

那时候中介公司是做不了新房的,更没有分销之说,业务范围就是做租房和二手房买卖。

而且那时候的中介公司鱼龙混杂,大公司少,大多数是夫妻店,市场上对中介费也不认可,跳单不给钱是常事。我卖出的那套公寓就给客户打了七折。

我是三个新人里第一个转正的,我的开单也刺激了其他两位同事,特别是老黄。

因为公司小,老板也接地气,每一个转正的新员工,老板都会亲自到场给予鼓励,不像大公司,员工上了几年班,可能连老板长啥样都不清楚。

在例行早会上,老板亲自到场,还奖励了一个100块的红包,说了很多激励人心的话。如果是现在的我,可能会嗤之以鼻,无非就是画大饼,打鸡血。

可我记得当时老黄羡慕的眼神,特别是被老板一番鸡血演讲后,眼睛里都冒光。

现在想想,公司更愿意招年轻人是有道理的,有激情,干劲足,对老板的画饼行为抵抗力低,工资要求也不高,没有家庭负担……

我要是老板,我也愿意用年轻人。

吃过老板大饼后的老黄,发誓要在第二个月转正,从此开始了拼命三郎般地工作模式。

虽然是销售工作,但我们一般是早上8点30上班,下午6点下班,除非有客户要带看,一般不会加班。

可老黄为了能早日开单转正,每天都会在8点之前到店,晚上9点以后才下班。

最后连值日搞卫生的同事都把钥匙交给他了,反正他是第一个到店,最后一个下班的人。

可做业务这事,不单单是努力就可以的。有时候缺少一份运气,就是做不出业绩来。

老黄第二个月依旧挂蛋,他的努力不是没有效果,手上的客户确实多了起来,也带看了几次,可就是没开出单来,有一个租房客户,都准备交定金了,接了一个电话就流失了。

老黄的努力大家都看在眼里,店长也多次进行了表扬,甚至在每个月18号的总部大会上,老板还特意点名夸奖了老黄,说他的奋斗精神值得每一个公司员工学习,还邀请老黄上台做分享感言……可随着月底到来,老黄都没有开出单,店长的态度也随之发生改变。开始对老黄发出警告,说按照规定,新人三个月无法转正,就会被开除。

也就是说老黄只剩最后一个月时间了,如果再达不到8000的业绩,他就会被公司辞退。

老黄似乎很喜欢这份工作,可两个月业绩为零,也让他有些抬不起头来。

老黄继续坚持了一个月后,只开了半个租单,而且这半个租单,还是一个老同事可怜他,扔给他一个租房客户,让他跟单,然后分了他一半业绩。对于这事,店长也心知肚明。所以,三个月时间一到,店长就找老黄谈了话,到了月初,我就再也没见过老黄了。

其实,在销售行业,很多人都是坚持了一两年后才突然爆发的,可公司不会养闲人,何况一个月800块钱的底薪,也是成本,在老黄身上,公司亏了钱,自然也没有给老黄这个机会继续证明自己。

不是我生来无情,我一直认为职场是最冷血的地方,同事老板之间的感情也远不如发小同学之间的感情深厚。

人走茶凉这四个字,在职场上最能体现得淋漓尽致。你回忆一下自身,辞职三个月以后,和曾经的同事老板是否还有联系交际?除非你身居高位,还在同行业,有利益互换的可能。

永远不要期望能用拼命工作来感动老板,没有成绩的努力在老板眼里一文不值!如果你为公司创造不了效益,还不如学学如何拍老板马屁来得靠谱