企业如何做好品牌营销?如何做好品牌宣传

丁不二软文平台  全网营销 新闻稿发布  软文代写服务  欢迎咨询同质化竞争使企业不断陷入红海,企业创新的动力和新技术的进步以及消费需求的不断发掘促使着新品类不断分化,企业越来越相信,成为第一胜过做的更好,在潜在顾客心智中先入为主,要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易的多。如果你的品牌是品类中的唯一品牌,你的品牌就必定是领导品牌。就算竞争对手加入,也只会更强化你是第一的认知。

 多数情况下,如果企业能开辟一个新的领域,相比在成熟品类市场中即使企业拥有强大的实力和精准的策略更容易获得成功,因为首创品类的品牌通常能保持自己的领先地位,而且还可能成为品类的代名词。因此,很多企业把品类创新和品类战略当做企业的核心战略。

 尽管很多企业将品类营销作为公司战略,但是为什么我们每年看到那么多新品类推出,虽然声势够大,但成功者寥寥,多数都被大浪淘沙呢?最主要的是企业缺乏详细的品类营销战略。

 今天的营销,与其说是经营品牌不如说经营品类,与其说是推进品牌战略不如说推进品类战略。那么如何取得品类战略的成功呢?总结了以下四点建议:

 一、开创一个新品类

 提起品类创新,许多人的第一反应是产品的改进、战术技巧的实施等,结果,它的战略价值往往被大大地忽视了。在战略营销的课堂上,市场营销方面的专业老师就曾说过,创造新品类是一种战略,是中小企业和成长性企业实现差异化经营、开辟蓝海市场的实效营销战略。品牌是心智中代表品类的名字,因此创建一个品牌的第一选择就是开创一个品类。因为一旦你成为品类的开创者,你就具有先入为主的优势,一出生就是领导者。开创新品类首先可以借助分化的趋势。特伦苏有什么重大发明或者创新吗?这一点并不重要,重要的是它在普通牛奶市场上,分化并聚焦于高端牛奶市场。

在此之前并非没有高价牛奶产品,而是没有一个独立的高端牛奶品类。开创新品类还可以取巧。比如喜之郎,当一个具有市场前景的品类已经诞生,但还没有品牌在消费者心智中代表这个品类的时候,具有资源优势的企业就可以通过传播资源,抢先占据这个品类。喜之郎后来又故伎重演,推出美好时光海苔来抢占方便海苔品类,只是情况已经不同了,四洲、波力等方便海苔的心智地位远比当初的金娃等果冻品牌牢固。

 二、使用独立的品牌

 建立一个新的品类,就应该使用新的品牌。但是企业普遍认为,利用现有的品牌,可以有效使用品牌资产。事实并非如此。如果说使用新品牌意味着要从零开始建立认知的话,使用原有的品牌就是从负数开始。使用原有品牌意味着要改变消费者原来的认知,这是一个浩大的工程。以生产中低档酒起家的全兴酒厂在推出超高端品牌“水井坊”的时候,不仅采用了独立的品牌,甚至还注册了独立的公司──水井坊酒业,避免“水井坊”受到全兴的负面影响。

 三、推广品类而非品牌

 许多人都知道品牌的重要,但很少有人知道大品牌大多因品类而生。不能说所有的成功的品牌都能代表一个品类,但是一个创新的被市场接受的新品类注定会催生一个大品牌。可口可乐、七喜、福特、柯达等无不如此。

 一旦开创了一个新品类,营销推广就要围绕新品类展开。脉动在国内开创了维生素水品类,它可以说是乐百氏近年来最成功的品牌,面世之初,几乎没有进行过广告宣传和推广,这个品牌风靡一时。糟糕的是脉动接下来的广告推广,主题是“时刻迎接挑战”,不知道它到底想说什么。脉动应该怎么做?应该宣传推广维生素水与其它主流饮料如纯净水和运动饮料甚至茶饮料相比有什么好处,也就是说做品类推广而非品牌推广。类似的例子还有澳地利,它开创了葡萄糖饮料品类,成为当年发展速度最快的饮料品牌。可是,澳地利很快就把焦点转向了品牌宣传,最终这个品牌也消失了。

 四、界定一个合适的对手

 营销竞争的本质是品类之争,新品类的市场通常来自老品类,界定了品类的“敌人”,也就确定了生意的来源。高档牛奶的市场来自哪里?可能是普通牛奶市场上的高端人群,也可能是其它高档早餐饮品,也可能二者兼有,但必须确定一个阶段性的偏重。不仅是新品类和新品牌,对于已经确立市场地位的老品类和老品牌而言,也面临界定竞争对手的问题,否则,品类和品牌将面临衰落的危险。

 品类营销不仅能使产品在市场上打开局面,更是企业竞争战略的长治久安之道。在产品同质化、竞争手段同质化的今天,品类营销可以使企业超越竞争,径直通向无垠的蓝海。

如何做好品牌宣传,除了做宣传片还能干些什么?

社会中存在这样一个现象,如果让你说出几个自己熟知的企业文化品牌,再对这些企业没有按照To C或To B来划分,可能得出的结论是To C企业居多。为什么会这样?难道是To B企业发展都在闷声发大财,不重视文化品牌进行宣传吗?

近年来,国内企业面临着各行各业竞争对手众多、红海大势、发展瓶颈等问题。很多中小企业自己想要通过寻求增量,纷纷开拓To B业务,To B企业可以大规模爆发。处于时代前沿的两家领先互联网公司阿里和腾讯加快了To B市场的布局步伐。

To B企业不断增多,势必带来品牌市场营销工作岗位需求的增加。很多营销伙伴可能会有这样的疑问,公司已经做了定期的推广软文、微博、微信、展览,但人气没有明显增加,如何做才能更有效?

很多To B企业,或是我们请了一个网络技术公司,或是雇了专门的推广工作人员,广告也打了,文章也写了,微信、博客、自媒体都做了,花了不少公司的人力资源物力,却并没有发展带来经济预期的效果。一些流程是存在的,但它不能转化为有效的查询。

究其原因, 市场上做网络技术推广工作的人很多 ,但是我们真正精通各个环节,能够有效提高转化率,为企业发展带来实际经济收益的人却很少。

一、To B企业做品牌宣传难点

1、市场上有更多关于互联网推广的行业知识和案例。行业案例很少,整体上还处于起步阶段。很多人借鉴行业知识,摸着石头过河。

2、现在我们已经不是十年前了,互联网从当初的蓬勃经济发展到现在的相对比较成熟,市场红利不断通过减少,竞争能力不断提高增强,广告管理费用也在不断增加。

3、不能立马带来销量增加

投放品牌广告,增加销售额,是每个企业都想达到的效果。消费者没有看过一个广告后,不一定会立马下单。企业一般单价高,交易周期长。消费者提供可能我们不会立马下单。有些老板缺乏耐心,也看不到销售的短期增长,他们可能会认为广告是白白出售的,从而减少了广告支出。

4、成交涉及的决策人多

To B企业文化产品的使用者、购买者、拍板人,可能没有涉及到了多个项目决策人。例如,如果一个公司想要购买一套财务软件,它可能涉及到用户-财务部门,买方-采购部门,决策者-老板。他们需要在下订单之前同时达成协议,这就导致了很长的交易周期。宣传时,要考虑到学生不同企业决策人所关注的点。

二、如何实现精准的客户获取?

1、市场调研

想要让ToB企业可以获得更多流量,首先我们需要做的就是中国市场进行调研,需要通过了解学生不同企业的需求是什么,然后做好详细的记录。市场调研结束后,需要记录和了解生产企业的一些情况,制定详细的促销计划,以便更好地促进生产企业的发展。

2、选择推广渠道

如今中国互联网经济发展的速度越来越快了,而网络进行营销管理手段也越来越多了,ToB企业自己想要获得更多精准流量,就需要我们选择通过一些比较适合ToB企业的推广渠道,只要ToB企业文化能够更加合理的运用这些技术推广渠道,ToB企业就能实现精准获客的目的。

3、推广方式

选择精准、有效的推广方式非常重要。

三、内容营销

B公司需要向消费者提供稳定的内容流,以加深他们对公司品牌的理解。内容的输出,需要由市场部牵头,各个管理部门可以进行积极配合。市场部可以为每个部门设定一个任务,如每月产出几件干货。

1、解决方案

公司企业产品设计应该积极面对各种不同的行业,可以由产品经理按行业撰写解决问题方案,交给市场部进行润色和美化。

2、案例

选择一些经典客户,打包案例,建立标杆客户,吸引同类客户的合作,标杆客户非常有说服力。

3、干货分享

编写有价值的行业干货,比如企业行业白皮书、行业经济发展研究动向等,吸引更多消费者进行关注,关注的这类人群比较精准,适合发展为目标客户。

4、核心优势

它包括公司层面的优势,如行业经验,许多国家代理商,许多国家用户等。解决方案或产品层面的优势,如技术先进、功能强大、产品版本迭代快等。

5、公司新闻

当公司有重大历史事件时,如融资、上市、获奖、参加社会活动等,可以通过编写新闻稿,在网上进行学习宣传,扩大企业品牌声量。

6、公司简介
设计公司简介PPT,包括公司简介、解决方案、客户案例等,发送给潜在客户,加深对公司和产品的了解。

四、搭建好内容载体

有了内容后,接下来,就是我们需要进行硬件来承载这些研究内容,硬件设计主要包含以下几点:

1、官网

人们通常搜索关于一家公司的信息。如果企业网站可以做的好,会给访客留下自己一个好印象。事实上,网络推广的工作很大一部分是在网站的推广上,网站承载着企业的内容,通过推广渠道展现在消费者面前,对B企业来说,策划面向营销的网站是非常必要的。丁不二软文平台  全网营销 新闻稿发布  软文代写服务  欢迎咨询

2、微信公众号

公司发展需要进行注册微信公众号,微信公众号有两个重要作用,一个是我们可以打造成手机端网站,另一个是企业可以发推文。自定义菜单添加手机网站的网址,联系人,客户标杆。

3、自媒体号平台

除了中国注册微信公众号之外,还可以通过注册知乎号、头条号、搜狐号、百家号等,一篇推文在各个管理平台上进行数据分发,扩大信息传播研究力度。如果做内容营销,知道是很值得培养的。丁不二软文平台  全网营销 新闻稿发布  软文代写服务  欢迎咨询

4、宣传册

公司发展需要进行设计提供一些纸质物料,如公司宣传册以及相关产品彩页,用于线下市场经济活动,还可以邮寄给客户。

5、企业品牌宣传片

对于市场经费充裕的企业,可以走高端路线,尝试与丁不二软文平台  全网营销 新闻稿发布  软文代写服务  欢迎咨询合作,精心制作公司品牌宣传片。多渠道投放,如官网、微信公众号等长视频平台。

6、短视频制作

5G+互联网时代,短视频依然是最好的营销渠道,信息传播快切广,营销型视频以促销产品为目的,提高企业知名度;指导消费者选择产品消费。短视频是时代发展的产物,为更多人需要。丁不二软文平台  全网营销 新闻稿发布  软文代写服务  欢迎咨询