流量就是要靠cp,基本没有其他办法 

不久前,知名歌手谭维维在社交网络发长文表示自己想成为流量歌手,原因是自己精心准备许久的专辑发布后却没有产生太大的水花,而这一切都是因为谭维维身上没有太大的“流量”。一番大胆的发言让网友纷纷表示不解与震惊,毕竟“流量明星”在普罗大众眼里早已经被贴上了“没实力甚至没颜值仅仅靠粉丝”的刻板标签。

近日,自称想成为流量明星的谭维维回应了这一发言。并且表示:“好的作品是虎,流量是翼”,大方承认了自己内心的想法。

没错,在当今这个流量明星横行的娱乐圈,流量才是吸引关注度的制胜法宝。作为流量明星,无论是出席了什么活动,还是发布了什么微博,都被大量粉丝密切关注着,更不用说出了新作品。而那些如谭维维一般没有流量的实力唱将呢?他们并不是没有粉丝紧紧关注作品,只不过粉丝的体量远远达不到流量的高度,即使出了作品,也很难被除了这些粉丝外的网友们知道。

娱乐圈内有成为流量明星想法的并不止是谭维维一个人。还记得汪苏泷吗?曾经席卷各大中小学学生MP3的“非主流”三巨头之一,把当时的盛况放在今天,汪苏泷也可以说是一个流量歌手。虽然汪苏泷近几年的曝光率丝毫不低,各种综艺上都有机会看到他的身影,出的歌也火了几首,但与流量明星的热度与曝光度相比,仍旧有着一些距离。

也就是在最近的一次后台媒体采访中,汪苏泷坦言不希望流量变成一个不好的标签,表示自己不能理解这种趋势。的确,现在的“流量”二字在网友看来简直到了人人喊打的地步,好的节目、剧本如果邀请了流量明星,必然会出现一种声音,那就是流量会毁了好剧本。似乎没有原因,只因为对方是流量,而在这些人看来“流量=花瓶”。

之后汪苏泷继续谈及流量明星,把多年前的“钱”类比于现在的“流量”,谈钱已经被慢慢接受,对于流量也同样是这样,汪苏泷还坦言:“谁不想要流量呢”,并且表示希望自己成为流量明星,也是十分真实了。

的确,流量能够为明星带来更多关注度甚至更多工作邀约,而污名化流量明星、认为流量明星只靠粉丝没有实力也着实没有必要。要知道流量与实力从来就不矛盾,流量明星能吸引粉丝并不全都是靠所谓营销,毕竟粉丝并不傻,流量明星的业务能力、人品能成为吸粉点,也证明流量并不全是毫无能力的“花瓶”。

回到实力唱将想成为流量明星的问题上来,流量对实力有着锦上添花、如虎添翼的作用,这不可否认,但如果真的实力雄厚,即便不是流量明星,同样能够收获应有的关注,如向来低调的朴树。对于这些实力歌手纷纷表示想要流量,你又有怎样的看法呢?

比如胡歌刘亦菲等初代流量

虽然仙1的那会儿还没有炒rps的概念,但是当时很多观众嗑他们真人cp,其实都是一回事

注:《今日分析》是针对电子商务所面临的问题来做的分析文章专栏。所以请各位看家站在电子商务的角度去看待这个专栏。

流量从哪来?

我们天天叫喊着流量,也希望去获得流量,那么流量如何而来呢?从一个店铺的流量分析图上就可以得出一些结论:

搜索引擎流量高于其它流量来源,这可以反应出几点问题:一、网站根本没有做流量推广这样的事情,也没有很好的运营。结果只能是搜索引擎成为最大的流量来源。二、网站的信息关键词、内容做得好。是的你有足够好的SEO的应用,使得你的网站获得了最好的搜索结果。搜索引擎是一种长期的,并且是成本极低的一种流量入口,但是这个流量相对来说也会比较稳定,所以店铺需要做的就是调整好店铺的产品名称、内容效果、产品图片等内容建设。

直通车流量高于其它流量,可以根所占的比重大小来判断其投放的效果,如果直通车的流量极大的增加,那么说明直通车的效果是明显的。如果直通车的流量比较少,这只说明投放的效果有问题,是图片的效果不好,还是位置不好,或是由于网站其它地方带来的流量极大而导致了直通车的效果被相对弱化了。营销人员需要根据直通车的流量特性对投放做好相关的调整,如何极大的利用好直通车的效果,除了价格之外,图片的选择与应用上也是影响到直通车的投放效果。直通车是一个高成本投入的推广方案,这种投入所带来的流量不稳定,当直通车的推广一旦取消,其流量必然消失。所以重要的是如何消化掉这种容易消失的流量,把流量转化到相对比较稳定的方面。

虽然直通车的流量是不稳定的,但是这个流量是暖流,也就是说,这股流量的营养最多,来访者的购买欲望是最强的。

网站跳转,从其它网站上跳转过来,这主要是在相关的社区发布活动信息,或是一些网站的友情链接。或是媒体报道链接。这个部分的流量相对于直通车来说也是相对稳定的,但是也会有一个衰退的过程。这取决于链接所处的位置。如果是在社区中,会使得这篇帖子的火热程度来判断流量的稳定性。这里最经典的案例就是“淘宝第一楼”的营销方案。通过打造第一楼来提升关注度,保持了这种社区网站跳转流量的增和工。如是在博客的友情链接,那么也取决于这个博客的火热程度。如果博客不断的加强自己的博文质量与更新速度,那么来自于博客的跳转流量也就会保持一个相对稳定。

相比而言,博客跳转的流量其质量较高,这一类人多有比较好的购买能力,喜欢看博文,说明他们的学识、修养都会略高一个层次。这个在产品定位上很重要。你要把产品销售给谁,就不得不考虑我要请什么样的人来。

流量到哪里去?

流量来了之后也会走掉的,就像是大海里的暖流一样,并不会固定在一个地方。所以来了之后就会走,重要的是流量是从哪走的,为什么从那个地方走。我们都知道,如果流量从首页上就走了,这就是我们最大的失败,我们还没能让客户看到商品的细节呢人就跑了。

当然很多流量并不是直指首页,而是指向具体商品。如果是进来后直接就跳出了,那么这个问题就出来了。为什么我们的产品单页吸引了他们,他们反而又跳走了?这不能简单的说是设计得不好。设计得好不好,要看停留时间。如果平均在这个页面的停留时间都少于十秒钟那么这个产品就是个失败的产品页,因为还没有足够的时间让用户去深入了解产品,产品也没有吸引住客户。为什么短,我认为有问题有几个:一,产品本身有问题;二,设计太差没有良好的购物感受;三,内容太少,都不用细看就一眼扫完了;四,内容不是客户所关心的,产品图太少,什么销量的图、资质的信息太多了;五,文字太多,图太少;

所以留住流量的重要指标就是停留时间,如果你的产品单页可以让用户停留超过一分钟,你的成交率一定会大大的提升,只要你让客户开始思考,开始挣扎是否要买的时候,你已经成功一半了。如果你都没能让客户有足够的时间用来思考是否购买就把他们给放走了,那么产品的成交率自然就下降了。

虽然如此,但是流量一样是会走的。那么就算是走,也最好能让他们在店内做几次跳转之后再走。不买没关系,多少你也逛逛了解一下是吧!多看一个产品就多一次爆光机会。但是如何做这个流量的分流?大家的方法都差不多,就是其它商品推荐区。只是每家这个区放的位置不同。有的放在上面,有的放在下面,有的放在中间。放上面是为什么?这样会不会导致流量过早跳转?对于当前单品的成交是否成为一个打击?放在底部,顾客是会看到下面?减少店同跳转的机率?

目前来看,放在上面是不合适的。放在最下面也是不合适的。理由相当明显。放在当前产品图片描述的下面比较合适。一,不影响当前页的成交率。二,通过优秀的产品图片对下面做一个自然的引导,以提高店内跳转的成功率。三,对当前产品做一个横向的补充。

另外,当客户成交之后,客服人员是否有义务向客户提供更多的其它商品的信息?比如推荐看其它的销售区,或是发送产品小册子以加强客户的回头率?