竞价付费促销一直是网站准确流量的重要来源。目前，市场上主要的四搜索引擎百度、搜狗、神马和360都一一排名。百度仍然是这个行业的大哥。

搜索竞价推广我们可以诠释为：以投放关键词并出价在搜索引擎上竞争排名给网站获取流量的一种推广方式，官方简称（按点击付费的一种广告形式）。为什么大多数人对竞价推广都操作不好，我在此给出一份结论报告：大多数竞价员除了日常对账户关键词‘加减否调’的操作，在看看流量消费等汇总数据情况，其它并无规划操作，有转化时‘喜’，无转化时‘忧’，成本要是过高，心里祈祷明天应该会降低些，成本过低希望明天能继续保持，这是很多竞价员的一个投放状态。为什么会有这个状态，我分为以下3阶段： 第一阶段：刚进入这个行业不久，所做的是熟悉账户的一些基本设置，盯着账户预算、出价、匹配模式、消费及流量大的关键词、地区、时段，以及跟着同事做一些日常数据监控学着调整，这一阶段基本是熟悉竞价账户和工作流程。在这阶段的竞价员我所给的建议是：一定要多搭建不同形式账户，总结出一套属于自己的账户搭建方式，会对你后期独立投放账户帮助很大。 第二阶段：已经有一年的竞价推广经验，但还是对竞价推广琢磨不透，操控不好，那你要继续深入实践、沉淀经验，一定要总结出属于自己的一套竞价操作手册，把竞价账户里所有的操作技巧，产生的所有数据维度，以及里外因素全部总结归纳出。在这阶段的竞价人员，基本已经跳槽了一次或多次，因为进的第一个公司是学习，要不要薪资都行，这个行业跳槽一次，薪资都会比上一个公司薪资高，但是薪资是有天花板的。个人建议不要频繁跳槽，因为你在任何一个公司，薪资是与个人能力相匹配的，如果你没有沉下心提升自己的竞价技术，频繁跳槽的话也不见得你对竞价这门技术的深挖。只有自己竞价技术达到一定火候，高薪资的公司会自然找上你。 第三阶段：在这阶段的竞价员投放广告费基本超过百万以上，也独立操作过大型的医疗账户等，账户任何技术性的设置都熟悉操作，所有数据维度都会做分析调整，但有时还是无法掌控账户投放，投放效果时好，时坏，感觉自己还欠缺了什么没达到？虽然你掌握了竞价这门技术，但你的竞价思维没有打通，走向竞价的另一境界还是差一个等级，这也是现在很多有经验型的竞价员一直停在第三阶段无法继续升华的原因。下面让我们重新认识搜索竞价推广核心技术，以另一种思维方式来打开竞价推广大门！我们进入百度推广凤巢系统后台 fengchao.baidu.com，这一后台控制着百度搜索引擎竞价广告样式与排名机制，其广告样式展现主要架构，由推广计划-推广单元-关键词-创意四大板块组成，排名机制也蕴含其中，这四者之间的层次关系与运作原理是如何进行？ 首先分享下目前账户构建的几种方法： 【简单凌乱型】第一类人群账户构建一个计划，一个单元，里面放所有关键词出价投放，数据产生后，除了对计划和关键词层级消费、点击、展现数据了解，进行‘加减否调’，其它无从规划调整，后期你会发现账户很难控制，投放效果越来越差，推广成本也越来越高，也找不出其中原因，你不得重新划分物料去构建科学合理的账户来投放。搜索竞价的核心是对关键词的把握与方向调整，每个关键词背后的搜索人群意向都不一样，有些词转化意向强，有些无转化意向。如果你只是简单构建账户，关键词出价随意调控，带来的流量质量好坏也无掌控，对于账户的规划调整也无方向，那么你只是盲目的在竞价推广。 【心思缜密型】第二类人群账户构建账户结构层序分别，有条有理，便于统计查看管理，这种依托于百度推广官方给出的严谨搭建方法，一般都能有效管理和规划账户。但很少人会思考，为什么要这么去构建精细化的账户？后期在账户操作上会起到什么管理作用？以及到底怎么去科学合理的构建，账户的优化空间能达到最大化提升？ 【思维开放型】第三类人群账户构建在准备构建账户前，先定位自己的推广人群、市场需求、推广优势等。推广里外工作充分了解后，在有依有据去进行。搜索推广竞价可以解释为:网站通过在搜索引擎上放置关键词和竞价排名来获取流量的官方简称(点击付费广告形式)。为什么大多数人在推广竞价方面做得不好，我在此给出一个结论报告: most 竞价除了账户关键字的日常加减调整操作，在查看交通消费等汇总数据时，没有计划操作。当有皈依时，就有“幸福”，当没有皈依时，就有“担忧”。如果成本太高，我祈祷明天会更低，成本也太低。我希望明天能继续保持下去。这是许多投标人的交货状态。为什么会有这样的状态？我分为以下三个阶段:第一阶段:我刚刚进入这个行业，我所做的就是熟悉账户的一些基本设置，盯着账户预算、投标价格、匹配模式、关键字、区域和时间段，大消费大流量，跟随同事进行一些日常数据监控和学习调整。这个阶段基本上熟悉竞价帐户和工作流程。现阶段我对竞价员工的建议是:一定要多设不同形式的账户，总结出一套自己的账户设置方法，这对您以后的独立账户设置会有很大的帮助。 stage 二: 已有一年竞价推广经验，但仍不清楚竞价推广情况，且控制不佳。如果您想继续深化实践并积累经验，您必须总结自己的一套竞价操作手册，并总结竞价帐户中的所有操作技能、生成的所有数据维度以及所有内部和外部因素。在这个阶段竞价员工基本上已经换了一次或多次工作，因为他们进入的第一家公司是学习，不管他们是否需要薪水。这个行业的每一次工作变动，工资都会高于前一家公司，但工资是有上限的。就个人而言，我建议不要频繁换工作，因为在任何公司，你的工资都与你的个人能力相称。如果你不忍心提高你的竞价技术，频繁跳槽并不一定意味着你深入研究竞价技术。只有当你的竞价技能达到一定的成熟水平，高薪公司自然会找到你。 阶段三: 在这个阶段竞价员工的广告费基本上超过一百万，而且他们还独立经营大型医疗账户。他们熟悉账户的任何技术设置的操作，所有数据维度都将被分析和调整，但有时他们仍然无法控制账户的交付。交付效果是好是坏，他们觉得他们所缺乏的没有实现。虽然你已经掌握了竞价这一技术，但你竞价的思维还没有被打开，你离竞价还有一个层次，这就是为什么许多有经验的竞价人员在三阶段已经停止，不能继续升华。让我们重新认识搜索竞价推广核心技术，并以另一种思维方式打开竞价推广的大门！我们进入了fengchao.baidu.com，百度推广凤凰巢系统的后台。这个后台控制百度搜索引擎竞价的广告风格和排名机制。其广告风格展示了主要结构，由推广计划-推广单元-关键词-创意四组成。排名机制也包含它。这些四之间的等级关系和工作原理如何？首先，分享以下经常账户建设的几种方法:[简单凌乱]第一类人群账户建设一个计划和一个单位所有关键词投标。生成数据后，除了了解计划和关键字级别消耗、点击、显示数据、添加、减去和调整之外，没有其他计划和调整。后来，你会发现账户很难控制，送货效果越来越差，促销成本越来越高，你也找不到原因。因此，你不能重新划分它。搜索竞价的核心是掌握和调整关键词的方向。每个关键词背后的搜索人群的意图是不同的。有些词有强烈的转换意图，而有些词没有转换意图。如果你只是建立一个账户，随机控制关键词投标，你将无法控制流量质量和账户的规划和调整，那么你只会盲目地在竞价推广它。[尖端]类二人口账户建设账户结构序列有序，便于统计检查和管理。这种方法依赖于百度推广部门给出的严格的构建方法，通常可以有效地管理和规划账户。但是很少有人会想，你为什么要建立这样一个好账户？后者在账户运营中扮演什么样的管理角色？如何科学合理地构建账户，以最大化账户优化空间？[心胸开阔]班级三账户建设在准备开户之前，先确定自己的推广人群、市场需求、推广优势等。充分了解国内外推广工作后，根据证据进行。

下一个工作是找出所有促进这个项目的关键词。对竞价的搜索从关键词开始，每个关键词都会触发一批批潜在客户的收获。

因此，我们可以把每个关键词看作一个士兵，组成一个团队，这相当于招募士兵和购买马匹。只有当士兵被首先征召时，才能对士兵群体进行分类。因此，我们可以建立一个完整的计划，这相当于组建一个即将启动的团队。 每个关键词标识相当于一名士兵每个想法相当于士兵每个单位组相当于士兵的管理

每个计划相当于一个管理指挥官

如果我们以这种思维方式遵循第一种简单而混乱的建造方法，那就相当于一个没有战略指挥权的指挥官，带领一群混乱的士兵去市场和他的同伴竞争一块蛋糕。可以赢得多少份额，有多少落入市场陷阱和雷区，最终成本是多少？因此，为了更好地把握利润，减少伤亡，只有事先做好充分的安排和规划，我们才能稳步前进，取得成功。

1.  每一个计划相当于是管理层的指挥官思维型人群理解：指挥官给（推广计划）赋予最大权限，先取一个队名也就是推广名称，然后这支队伍当天上线预算费用预估、准备投放哪些地区、从哪些时段进入，事件的发生有了时间和地点，人物士兵也即将发生在关键词层级。计划设置解读：推广地区与推广时段，你可以选择不同的地区与不同时段设置投放，这两个维度设置不同注定会产生不一样的效果，因为各个地区和各个时段的搜索人群都不一样，所以后期我会根据地区与时段所产生消费及转化数据将这两者进一步拆分投放（也就是细分地区与细分时段投放），这样更有利于我精准控制项目投放在市场的方向标。后期计划数据解读：1.每个计划相当于管理指挥官思考人群的理解:指挥官赋予(晋升计划)最大的权力。首先，取一个团队名，也就是推广名。然后，该团队将在同一天上线，以估计预算成本，哪些领域将推出，以及从哪个时间段进入。事件将在时间和地点发生，角色士兵也将在关键字级别发生。计划设置解释:促销区域和促销周期。您可以选择不同的地区和不同的时间段来设置发布。这两个维度的不同设置必然会产生不同的效果。由于搜索人群在不同的区域和不同的时间段有所不同，我会根据区域和时间段生成的消费和转换数据，在后期(即细分区域和时间段的发布)进一步拆分两者的发布，这更有利于我对市场中项目发布方向的准确控制。后期规划数据解释:

当我们每天早上计算二日帐户的总消费和点击率时，您会想到哪些促销领域？什么时间段？分发了哪些促销单元组和关键字？只有了解更多的统计信息，才能进行下一次竞价方向调整。

搜索竞价推广五个数据维度: 1。促销区域(消费/点击数据比例)2。促销期(消费/点击数据比例)3。促销计划(消费/点击/显示数据分布)4。促销单位组(消费/点击/显示数据分布)5。单位组中的关键字(消费/点击/显示数据趋势)

由于账户数据量很大，我们必须保持思路清晰，并在不同层面进行深度拓展。

2.  每一个单元组相当于是士兵的管理层 思维型人群理解：指挥官给管理层（推广单元）的任务是，要充分管理好自己管理层里的每个士兵不与其它单元（管理层）产生关联冲突，就相当于你是A部队，我是B部队，各自有各自的单元部队，后期上线后好各自汇总数据呈现给指挥官，等待指挥官进一步优化指令。单元设置解读：推广单元状态（如果违规或不按市场规则来是审核拒绝的）启用/暂停（如果消费过快或不稳定你可以随时关闭或继续开启投放）出价（你可以针对管理层下面所有的关键词进行统一出价设置）否定关键词（排除与该单元不相关的词而触发展示）后期单元组数据解读：上线后每个推广单元所产生的数据各一，你会总结出数据有规律存在，28定律（80%的消费或点击或展现会集中在几个单元身上，关键词层级规律也是如此），因此你要对这80%主要数据（推广单元组）做好数据总计和规划。我们之所以对不同属性特征的关键词进行分类到不同的推广单元组内，后期所产生的数据就可以充分利用单元结构的细分化和清晰化，观察统计到各个单元内整体关键词的数据走向。2.每个单位组相当于士兵管理思维人群理解:指挥官对管理(晋升单位)的任务是在不与其他单位(管理层)发生任何关联冲突的情况下全面管理其管理的每个士兵，这相当于你是a单位，我是b单位，每个单位都有自己的单位力量。在后期上线后，每支部队将向指挥官提交自己的汇总数据，等待指挥官进一步优化指令。单位设置解释:推广单位状态(如果违反规定或根据市场规则被拒绝)启用/暂停(如果消耗过快或不稳定，您可以随时关闭或继续打开发布)投标(您可以为低于管理级别的所有关键字设置统一投标)负关键字(排除与单位无关的单词并触发显示)后期单位组数据解释:/[/ K1/]发布后，每个推广单位将生成一个数据。你会得出结论，数据是有规律的，28个法则(80%的消费、点击或显示将集中在几个单位，关键词层次法则也是如此)。因此，您需要对这80%的主要数据(促销单元组)进行数据聚合和规划。我们之所以将具有不同属性特征的关键词分类到不同的推广单元组中，是因为后期生成的数据可以充分利用单元结构的细分和清晰性来观察和统计每个单元中整体关键词的数据趋势。

对促销单位级、消费、点击、显示、平均点击价格=消费/点击、点击率=点击/显示生成的数据进行分析，并与这些五数据指标进行比较。为什么这个推广单位群体的消费比例这么高？其次，您将进一步深入关键字级别，检查数据指示器，并找到问题所在。

3.  每一个关键词ID相当于是一个士兵  思维型人群理解：管理层给士兵（关键词）的任务是，出征战场你们会带来流量贡献多少？控制流量单价在多少？以及带来的流量与关键词的匹配精准度高达多少？后面通过呈现出的数据你会发现有些关键词表现好，有些表现差，有些表现乱，每个兵之间都有不同差距变化，等待你进一步去管理优化他们。   关键词设置解读：出价（此关键词出价和推广单元出价不同的是我可以针对关键词层级更准确的出价，不受单元层级捆绑，自我灵活调整出价）质量度（前期都是统一的质量分，如果关键词长期表现得好那就给加分，加分可以提升排名分数以及降低点击均价）匹配模式（可以理解为关键词的一种扩充投放，不同的匹配设置会带来数据的不同变化，如果匹配模式设置是精确，那么带来的流量群体和自身的关键词是高度精准一致的，如果匹配模式过于广泛那么带来的流量也就广+泛，因此你会发现，匹配模式的设置就是从精到广的一个演变过程来进行的。前期关键词匹配模式设置，短语-（同义包含），适中的最好，当然也可以设置精确模式，但带来的流量只完全包含关键词本身，流量会有所限制和固定，其次后期关键词展现量为0或过低，一般调整宽泛的匹配模式来触发展现量。 后期关键词数据解读：上线后关键词产生的数据，你会根据28定律找出以下现象问题1. 高展现低点击的关键词（点击率低）2. 高展现高点击的关键词（点击率高）3.  高消费低点击的关键词（点击均价高）4.  高消费高点击的关键词（点击均价低）这四种现象所产生的关键词数据会占账户80%的数据5. 低展现低点击低消费的关键词（点击率与点击均价各有高低）这一种现象所产生的关键词数据会占账户20%的数据3. 每个关键词标识相当于一个士兵思考人群的理解:管理士兵的任务(关键词)是，你会给战场带来多少贡献？控制流的单价是多少？流量和关键词的匹配精度有多高？从后面提供的数据中，您会发现有些关键词表现良好，有些表现不佳，有些表现不佳。每个士兵都有不同的差距和变化，等待你进一步管理和优化它们。 关键词设置解释:投标(该关键词投标与推广单位投标的区别在于，我可以更准确地对关键词级别进行投标，不受单位级别的约束，并可以自己灵活调整投标)质量度(质量分数在早期是一致的，如果关键词长时间表现良好，则会给出额外的分数，额外的分数会增加排名分数，降低平均点击率)匹配模式(可以理解为关键词的扩展传递。不同的匹配设置会给数据带来不同的更改。如果匹配模式设置准确，则匹配模式带来的流量组非常准确，并且与其自己的关键字一致。如果匹配模式太宽，匹配模式带来的流量将会非常大。因此，您会发现匹配模式的设置是一个从细到宽的演变过程。早期的关键字匹配模式设置，短语-(同义包含)，适度是最好的，当然，你也可以设置精确的模式，但它带来的流量只包括关键字本身，流量会受到限制和固定。其次，晚关键字出现次数为0或太低，一般会调整宽匹配模式来触发出现次数。后期关键词数据解读:在线后关键词生成的数据，根据28条定律，你会发现以下现象:1 .高显示低点击率关键词(低点击率)；2.高显示高点击率关键词(高点击率)；3.高消费低点击率关键词(高点击率平均价格)；4.高消费高点击率关键词(低点击率平均价格)；这种四现象产生的关键词数据将占账户数据的80%;5.具有低显示和低点击率(高点击率和低点击率平均价格)的关键词将占账户中数据的20%

对于以上五类数据现象问题，您应该去认知规划调整，并与转换后的数据对接分析，这是您应该重点关注的。

4.  每一条创意相当于士兵身上穿的装备 思维型人群理解：每个管理层下的士兵，都应该有一套亮丽的装备，在这支队伍里我们要将队伍的宣传口号使命，以及士兵的体格特征做一个简介体现出来。因此我们撰写创意内容一定要有推广网站里的主体信息内容，以及将推广单元里关键词的属性特征融入创意里面，这样才能将做到团结一致，紧密关联。 创意设置解读：{通配符}的添加是可以使推广单元里任何一个关键词替换到创意里面进行飘红，从而达到创意与关键词两者的意义相连。创意是由标题+描述1+描述2补充+URL链接，组合成一条完整的创意，因此我们撰写的时候要精、简、明、了，语言要非常精简，要抓住推广单元里的关键词属性特征以及推广网站里的内容来进行概述写，创意让人看到就明了（既能看到内容的描述与自己搜索需求一致，又能将推广页面里的内容简要呈现出来），那你创意就写成功了。 后期创意数据解读：创意是一个不断优化的过程，一个单元组内保持3条创意最佳，后期所产生的展现、点击、消费、点击率数据作为参考优化方向，展现量高，点击量高（点击率也高），这类创意表现是最好的，展现量高，点击量少导致（点击率低），以及展现量很少的创意，这两类创意是重点优化的方向。以上为竞价推广账户构建篇，未完，下篇待续。总结：构建一个科学合理的账户就相当于组建一支精细化的队伍，前期账户准备工作你做好了吗，账户马上就要上线真枪实弹的去进行！·············································································· ·4.每一件创意都相当于士兵穿的装备有思想的人群明白:每一名管理级别的士兵都应该拥有一套漂亮的装备。在这个团队中，我们应该简单介绍一下团队的口号和任务以及士兵的身体特征。因此，当我们写创意内容时，必须要有推广网站的主要信息内容，并将推广单元中关键词的属性特征融入创意中，以达到统一和紧密的联系。 创意设置解释:{通配符}被添加以将推广单元中的任何关键词替换到创意中，使其变成红色，从而实现创意的含义与关键词之间的联系。创意由标题+描述1+描述2+补充+网址链接组成，形成完整的创意。因此，当我们写作时，我们应该精确，简单，清晰和简洁，语言应该非常简洁。我们应该掌握推广单位的关键词属性特征和推广网站的内容，进行总结写作。创意对人们来说是显而易见的(我们可以看到内容的描述与我们的搜索需求相一致，并且促销页面中的内容可以简短地呈现出来)。那么你的创造力就被成功地写出来了。对后期创意数据的解读:创意是一个持续优化的过程。在一个小组中，3个创造力保持最佳状态。后期生成的展示、点击、消费和点击率数据作为参考优化方向，展示量和点击率高(点击率也高)。这种创意是最好的表现，具有较高的展示量、较低的点击率(点击率)和较低的展示量。这两种创造力是关键的优化方向。以上为竞价促销账户建设文章，尚未完成，下一篇将继续。 摘要:建立一个科学合理的账户相当于建立一个优秀的团队。你做好早期账户的准备工作了吗，这个账户将立即用实弹启动！