白酒产品,从传统的线下销售转型线上,一个朋友就只用了2个月的时间,就做到了2000多万的营收。如果你也是做酒的,应该也知道,是很难得吧?

他之前一般都是通过供货给一些饭店、烟酒店等,一般的烟酒店都会有回收名贵高档酒这一块,基本上只要是真的都会收,但是这种烟酒店的回收价都没有个系统的说法,茅台小白拿着茅台过去,价格会被压的很低,很容易缴纳智商税,比如你去的一家,一瓶19年的飞天可以给你1100一瓶,但转过头来去另一家,却可以给到1400一瓶,这种烟酒店回收茅台酒就是靠这种差价来赚钱。

他也是摸爬滚打了很久,慢慢沉淀下来,才让他短短2个月的时间就做到了2000多万的营收。

那么他具体是怎么操作的呢?他一开始是做的小程序商城,但前期都是没有流量的,为了推广获得更多流量,他做了一个活动。因为他是某白酒品牌的经销商,所以都是大牌,单买一瓶就要408块钱,你要买一件呢,那就是2448块钱。

其实他这种是没有任何优惠的,你买了以后有什么好处呢?好处就是你只要再邀请两个朋友过来购买,他们就会给你补发两罐一样的奶粉。说白了就是他们做了一个链动的模式,只是从直接返钱变换成了赠送相同的酒,但是这赠送的酒,你要帮他们商城邀请两个朋友购买,他们才给你发货。

那么你邀请来的那两个朋友呢?规则也是一样的,只要他们能够再邀请两个朋友过来购买,一样再补发他们两瓶同样的酒。

这其实就是利用到了我们人的本性,大家都是会想贪小便宜的,傻子才不会贪。赠送两瓶相同的酒,这里就相当于给你省下了816块钱。

本来你平常有时候也会小酌一下,或者过年过节拿去送人,你要还是不要,你选择了要,是不是就上套啦,这个时候你是不是要帮他们商城找来两个客户,一个找来两个,两个找来四个,四个找来八个,以此裂变下去。
那么这样一直裂变下去的话,平台是不会缺流量的了,所以他们上线的第一天就卖了500多件,过了两个月之后,光这款酒就卖了2000多万。

这个模式对于前期来讲是非常有爆发力的,但是做这个纯粹是为了获得流量,把客户引进来,所以除去成本、运营成本和税收成本之后,他们就赚了20多万。

那么你是不是就以为他只赚到了这20多万?当然不可能,因为你成功邀请两个朋友购买之后,他们除了给两瓶相同的酒之外,还会赠送2448个积分。

说到积分,如果大家有参与或者做过平台的,应该大概知道有什么用处了。一个积分等于1块钱,这个时候再去商城里面购买产品的时候,就可以直接用积分加现金的形式购买商品。

举个例子:比如他家有一套150的一套白酒杯具,你只需要给100块钱的现金,加上50个积分就可以下单了。他们家198的啤酒,你只需要用138的现金,加上60个积分就可以下单了。那件奶粉也是可以一样的,付2000块钱的现金,再加上448个积分也是可以下单的。

或者一些其他产品都是同样的道理,只要后台设置好积分抵扣的比例就好。

那么积分是有很大的用处的,也确实让用户享受到了优惠。当多次复购之后,你觉得他们家的产品是蛮好的,那么对于平台来说,用户粘度也提高了。

这样子做虽然赚不了那么多,但是绝对是不会亏钱的。因为不做一些比较有力度的活动,没人会知道他的商城然后去消费。

积分的用处还不止那么简单,平台还可以对接广告,让流量变现最大化,因为时间问题,下次再跟大家分享。

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