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关于写作这件事,虽然我从8岁就开始接触,工作后也一直从事的是文字工作,但从未认真去总结写作方面的技巧。

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不是所有坚持都有结果,但是总有一些坚持,

能从一寸冰封的土地里,

培育出十万朵怒放的蔷薇。

网络推广(web promotion)是以企业产品或服务为核心内容,建立网站、APP、小程序、H5等,然后将它们通过各种免费或收费渠道展现给网民的一种广告方式,网络推广可以做到小投入大回报的效果。

常见的推广方式就是整体推广、互助推广、百度推广(CPC,CPS,CPV,CPA)等,免费网站推广就是论坛、SNS、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道方式;狭义地说,网络推广(web promotion)的载体是互联网,离开了互联网的推广就不算是网络推广;可以分为两种:做好自身的用户体验,和利用互联网(internet)平台工具进行口碑推广。

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软文发布(新闻通发或者新闻发布会)就是-经常向媒体和你的目标市场发布有趣新闻的电子软文。因为是新闻,假如它们被引用,你可以快速的获取成百上千的外部链接。做好这步的关键是:文章内容最好在300到500字,文章最好由富有经验的专家和记者撰写。目前基本上所有门户网站如网易、新浪、搜狐都可以发布软文,价格不一,可以通过像南昌牛推科技(丁不二软文平台)全网营销+一对一服务文化传播有限公司(简称:南昌牛推科技(丁不二软文平台)全网营销+一对一服务)这样的公关公司进行媒体宣传推广,如百度直接搜索“南昌牛推科技(丁不二软文平台)全网营销+一对一服务”就可以找到!

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人物访谈,很多传媒公司都开设了人物专访栏目,南昌牛推科技(丁不二软文平台)全网营销+一对一服务做人物专访已经十七年,创始人蒋二二2005年开始立足在搜狐BBS和天涯论坛给各行各业企业人物做人物专访,出过人物访谈录书籍,所以在这个项目上面南昌牛推科技(丁不二软文平台)全网营销+一对一服务做的比较早,实践经验丰富,案例也比较多。

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相对于同行人,南昌牛推科技(丁不二软文平台)全网营销+一对一服务在人物访谈专栏上面很成熟,他们自有一套人物访谈方案,针对各行各业的人物进行不一样的推广宣传,现在很多人物专访和企业品牌推广都是千篇一律没有发挥出来企业的亮点,所以找一家专门从人物访谈的公司也很重要;不管是图文形式还是视频访谈都可以,有企业主会问到:我在外省可以做人物访谈吗?答案是可以的,南昌牛推科技(丁不二软文平台)全网营销+一对一服务创业初期都专门去北京、上海、杭州、江苏等地做人物访谈,从前期策划到媒体发稿只要一天时间,从前期拍摄到后期发布也不超过三天,他们有专业的视频拍摄团队,他们有专业的策划部门,无论在那里,只要企业主想做专访南昌牛推科技(丁不二软文平台)全网营销+一对一服务都会安排的妥妥当当。

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(近期发现有传媒同仁,将我们的文章直接改成他们公司名称照搬照抄,我们欢迎各媒体原文转载,此文为原创文章,未经南昌牛推科技(丁不二软文平台)全网营销+一对一服务授权,谢绝抄袭,否则将全网公之于众追究其法律责任)

当你只需要创作时,写作似乎就是一个人整理思绪和搜肠刮肚的过程。但当你需要为别人的文章把脉的时候,这件事就变得有策略起来,你得把这件看起来很抽象的事情,具体地描述出来,让对方明白她应该如何改进。当然,本人指的更多是品牌或产品软文方面的写作,在我看来,这是文案工作者应该掌握的最基础的文体。

我也会给刚入行的妹子丢一些书单,或者转发一些资深作家的技巧分享,可是她们觉得:读起来好生涩啊,写作原来这么枯燥吗?

这也可以理解,毕竟现在让我去读《金字塔原理》,我仍然觉得为什么不可以更通俗有趣一点呢?可是,说实话,写作真的就是一个缜密的过程啊!你以为的行如流水,是因为人家已经能熟练驾驭,享受那种思维梳理的过程,就像在脑海里玩拼图一样。当你拥有这样的功力,你写什么都对。但是在没有达到这样的境界之前,放慢你的笔杆,不断推敲,让每次写文都如便秘者一样痛苦,那就对了!

那么,一般的码字菜鸟需要攻破哪些壁垒,才能积累出一定的功底呢?

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一、明确一个中心

很多新入职的文案妹子,写文章的步骤是这样的,先去看范文,就觉得大概了解差不多了。可是当自己写的时候,却好像不知道要说什么,写出来的东西干巴巴的,而且很多东西堆在一起,看起来很混乱。

之所以出现这些问题,原因就是一个——没有明确中心思想。这听起来多新鲜啊,不就是小学老师教的吗?说起来也真是尴尬,其实我也是码字很多年才能真正在写作过程中抓住中心思想。

什么是中心思想?除了表达情绪的文章,我们大多数文章都是要表达一个观点。就算是一篇为了推销产品的软文,向受众传达这个产品的卖点,也就是文章的观点,这就是中心思想。而你的全篇文章,其实就是为了说服受众认可你的观点!所以,其实你写作过程中,是要带着一个巨大的问号去写的,呈现在纸面上的所有文字就是答案!

那么一个观点包含哪些要素呢?通常一个观点由一个主语和谓语组成,主语就是你文章的主角,也就是主题。

记得有一次文案妹子在讨论一篇精油品牌的稿子,说可以写精油泡澡,标题里是用“随心所‘浴’”好还是“养出好气色”好,很多妹子投了前者一票。我给了大大的“×”,说,随心所‘浴’,那不是热水器吗?

写精油的稿子,主角就是精油,那么你所有的观点就要围绕精油来展开,而不是围绕泡澡来展开;

专业媒体营销机构(海内外新闻发布)。而谓语,也就是挖掘出主角的某一方面,提炼出一个概述性观点出来,比如用精油泡澡可以养出好气色。

而这个观点是怎么提炼出来的呢?基于软文的目的,你要明确文章的读者对象,是写给消费者的,还是写给经销商的。你要先挖掘一个对象感兴趣但是会产生疑问的问题出来,如果你的产品可以解决这个问题,那就有了答案,这就是你的观点。如果你对产品卖点不熟悉,那你最好是先确定自己想要写某一个卖点,然后基于这个答案去挖掘问题,会容易一些。

而如果是品牌自己发声的文章,你要充分了解品牌的所有背景,包括发展历程,发展战略、品牌文化以及相关重大事件等,在充分了解背景的前提之下发问,品牌为何要做出这样的举措,答案就是你的观点。

很多时候我们写软文,篇幅是很短的,但又很想通过短短的文章告诉人家这个东西如何如何好。如果你把很多卖点都堆上去,反而没有击中痛点。实际上,一篇软文就像一把剑,越犀利越好。要有鲜明的侧重点,重点说好一个卖点,会让人印象更深刻,文章达到的效果更好。

一般情况下,文章的标题就是你的观点,也可以是你为了引出答案而自问的问题,但一定要要够明确,围绕主角不能分散出现两个描述性观点,比如你是想写精油泡澡可以养出好气色,标题就不要是“养出好气色还御寒”,这样会显得中心不明确,这时你就要提炼出一个能概括“气色”和“御寒”的词语出来,比如“红润过冬”。

做好这些,一篇文章到底要写什么,是已经很明确了。

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二、写好开头

为什么说开头很重要呢?其实如果明确了观点,开头也就不难写,无非就是把你形成观点的过程陈述出来。可是问题就来了

很多文案妹子喜欢开头写得很长,把消费者的疑问、背景交代得非常清楚,甚至把答案都写得很清楚,仿佛一篇文章的重点全在开头了。而到了下面就没什么东西写了,典型的虎头蛇尾,还没有腰。

其实,开头最重要的作用是“提示”读者为什么会有这样的观点。所谓提示,就是点到即止,说到点子上,但不需要说透。而其实很多段落的首句也是如此。

那么,关于消费者的疑问、背景交代等,都是简单概述,观点也要提炼得非常精准、到位,这考验总结提炼能力,属于创造性思维,所以有难度。多推敲,多思考,水平提升就在这些地方。

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三、搭好结构

关于搭结构这件事,让很多文案妹子叫苦不迭。有一些刚入职的妹子交上来的稿子干巴巴的,基本上就是一些卖点堆砌在一起。我会让她们先去挖掘消费者为什么要购买这类产品的需求,可是素材提供给她们,交上来的东西仍然干巴巴的。这是因为缺乏推理的过程。

我们明确了观点的之后,接下来就是运用推理,让对象认可文章的观点。那么怎么样推理呢?一般简单的产品软文,我们可以用演绎推理的方法来搭建结构。

专业媒体营销机构(海内外新闻发布)。即:(挖掘消费者的需求)为什么会产生这样的需求——如何解决(产品卖点推介)

是不是很像一个推销员,先用一些故事引起目标群体的围观,然后到了最后拿出武器。演绎推理相对来说是比较简单,这也是为什么产品软文容易写的原因。

但是品牌软文的难度明显大一些,因为品牌软文运用的一般是归纳推理。前面说过,归纳推理是一种创造性思维。它的基础功底是:要能找到不同具体事件的共性,或能找到某一具体事件与某一抽象观点的共性,并进行分类、分组。

打个比方:

兰瑟有一篇资料里面提到,今年会如何调整真丝π系列产品,而另外一篇资料里面有一句话,今年是兰瑟π系列产品全面升级蓄势待发的一年。那么,这两者之间是有共性的。

小熊电器的事件有:冠名综艺节目、电商促销和微博微信话题共同造势、请明星来直播、线下参加黄小厨集市、入驻烘焙店开展体验营销,这系列事件的共性是什么?创新营销玩法!

这些不同事件甚至不同语句之间必须是具有某种共同联系,所以才能被归纳在一起,形成一个小标题或一个小段落。

曾经碰到一个文案妹子,一个段落里面经常有毫无相干的句子在里面,让人莫名其妙,就是没有找到共性。

这些基于共性组合在一起的小段落,就像一个小模块,一般情况下,一篇文章起码需要两组或以上模块才算完整。那么,这些模块要用怎样的逻辑顺序串联在一起呢,其实是有套路可循的。一般情况下,有三种套路。

一种是前因后果关系,也就是基于某一结果性事件去展开写一篇稿。

比较典型的是获奖类的稿件,某品牌获得某项奖,这是结果。那么文章可以分析为什么能获得此奖项,原因一+原因二(+原因三)。(不过因为这类稿件具有新闻性,开头只是交代事件,所以还需要接下来交代一下背景,如这个奖项是什么,有什么意义)

二种是将整体分割为部分,或将部分组成整体,比如品牌背书、盘点类稿件。

比如说小熊创新营销方式,这是一个整体,你要把它不同类型的营销方式归类,比如娱乐营销,体验营销,线上线下联动营销,然后将相应事件归类到三项中去。这是将整体分割为部分。

欧丽薇兰IOC公布实验室在第四届峰会举行之前,要在互联网进行背书,将前三届峰会进行盘点。资料只有,IOC公布实验室每年做了什么,提炼出一条整体脉络:引入IOC公布实验室,欧威薇兰带来了什么,将这些整合在一起。

三种是将类似事务按重要性归为一组,也就是有侧重点的去突出某两组的共性,另外一组作为次要内容补充。如果我们需要从多个角度去写同一个主题,特别需要这种套路。

比如在盘点欧丽薇兰IOC公布实验室三年做了什么,可以侧重橄榄油的中式应用这些内容,把橄榄油的营养价值新发现作为次要内容;还可以把橄榄油的营养价值科普作为主要内容,把中式应用作为次要。侧重点不一样,中心不一样,但其实输出的信息量大同小异。

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四、紧扣主题

在搭建好枝干之后,一些文案妹子写着写着还会出现问题:跑偏。而且很多时候她们自己也没意识到,这句话并没有说错啊,为什么要删掉呢?

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因为跟主题无关啊!

每个段落有一个段落中心,所有句子都围绕这个中心而组合在一起,句子之间都是有关联性的,如果没有关联性,那就删掉!

每个小标题也就是下面段落的中心,关联性太小的,就作为次要或补充放在后面;

所有的行文都要紧紧扣住中心,砍掉旁逸斜出的枝枝蔓蔓,这样整篇文章看起来就条理清晰,中心明确,读起来十分顺畅。

不过也碰到有些妹子句子组合得没有逻辑,不连贯,甚至一句话里面词语组合得没有逻辑,不通顺。在此不做解读,如果连这都做不到,我觉得大概你不适合做文案吧。

五、总结提炼句如何更有高度

这大概是写品牌软文的最大难点,这一点考验的是概括能力。记得我曾经也看过申论考试方面的资料,其中也提到概括题是非常难的,嗯,的确如此。

我曾经跟妹子们说,总结提炼句,也就是针对品牌某些举措发表的观点,主要是造成的影响和带来的意义,这就是文章是否有高度的关键。

那么怎样才算有高度?

很多妹子喜欢用气势磅礴的辞藻来体现高度,但这样并不可取。因为这样的陈述会很笼统,不明确也就不够犀利。所以语句里面一定要包含明确的词汇,通过什么样的方式会给什么对象带来什么样的影响和意义,这些词汇不可以笼统。

比如:此次活动将给品牌带来无可估量的影响力

不如:此次活动通过创新营销方式,进一步助推了品牌年轻化、社交化的落地。

专业媒体营销机构(海内外新闻发布)，看完这些,如果你觉得写作这件事太不好玩了,那就对了