2023企业如何在抖音引流获客(抖音流量截留)。今天首先简单的介绍下,我们为什么要做抖音引流?抖音引流怎么做?都有什么截流方法?

现在抖音的影响力越来越大,用户也是越来越多;一个流量这么聚集的地方,企业商家怎么可能会放弃这么个好的流量池;纷纷出动,只为在这块“肥地”分的一亩。

2023年,有两个概念比较火爆:一个是直播卖货,另一个就是私域流量。

这两个概念之所以火爆,原因在于精准流量获取越来越难,企业运营成本却越来越高。

直播卖货,可以高效获得现金回报;私域流量则可以在短时间、低成本的情况下变现。

2023企业如何在抖音引流获客(抖音流量截留)

抖音作为直播带货的优质平台,也是当前流量富矿之地,而微信个人号是管理私域流量、持续挖掘流量价值的最好载体。

所以在这个存量竞争时代,用抖音引流,用微信、社群管理流量,是一个极其有效的手段。

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一,视频引流

咱们先说说抖音视频的一个流量机制。

抖音判断你的视频会有4个标准:点赞数量,评论数量,转发数量,完整播放率。

每一个抖音发布的作品系统自动都会提供一个流量池,你的作品好不好取决于你自己的传播速度,你传播分享得快,推荐的数量也会增加。

举个例子,当你发布一个作品,账号给你500的基础播放量,计算这最初的500播放量的数据,有点赞率、评论率、转发率,完播率,当你的这几个数据达到一定的标准,就会获得更高的推荐,表现好会给到1万左右的推荐值,过10万的将会几何倍增,这也就是大热门的来源,只要热门了,这个作品将会越来越火爆,引流效果自然就能达到。

所以说,抖音最初的播放量的点赞、评论、转发是很关键的。

二、账号定位

很多人做抖音都是一股子热情,从来没有考虑过自己做抖音的目的,到底是为了涨粉引流还是其他。拿涨粉引流举例,涨粉引流最快的方式就是蹭热点,但这样的账号变现能力就会降低。想清楚做抖音的目的,比如:涨粉引流、推广品牌、打造IP、带货变现等,不同的目的有不同的操作方法。

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抖音账号定位公式:抖音账号=表现形式+表现领域

总的来说就是要想清楚这几个问题:

你是谁?你要给客户看什么内容?你和别人做的有什么不同?用户为什么要看你?你这样做有自己的优势吗?

那如何引流呢?

1.在抖音上,签名区除了可以简单地介绍个人信息、直播时间,还可以悄悄加上微信号。

这种引流方式,算是抖音较为常见的。因为签名区在个人主页位置上很显眼,也最直接,也比较容易取得用户的信任。

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2.在评论区留言也是常见的一种办法,毕竟评论也是一个曝光度很大的位置。

不过在这里提醒大家,第一个置顶的作者评论不要直接放联系方式,容易被系统检测到。

较为稳妥的方式是,在用户评论中选取点赞量高的一两条,隐晦地留下自己的联系方式,翻看评论的用户可以看到。

除此之外,也可以多去一些热门大号评论,不过这个最好能够神评,一般评论好的也会吸引到一批人关注;或者,提前准备好话术,去同行的视频下面评论。

最后,可以用自己的大号关注小号,并在评论中提示用户在“关注列表”去小号私信。

这种方式可以减少大号的封号风险,也可以间接为小号引流。

3.抖音上有私信功能,既可以用来深入交流,也可以作为引流的方式,在里面留下自己的微信号或店铺信息。

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如果内容生产的好,一般是会有很多人会过来私信产品,这时候,你需要做的就是通过私信来进行回复。

并且,抖音私信功能是可以对关注的粉丝进行私信,也可以对未关注的粉丝发3条私信,这个功能就很“奇妙”了。

私信的内容形式多,文字、图片、链接都可以发,有足够大的话语空间引导用户添加。

提示用户加微信时,可以告知用户加微信有什么福利,比如优惠、或者送礼物,或者提前告知活动等。

目的就是减少用户的抵触感,让用户对账号的信任感全度高。

如果你担心私信发广告会增加风险,也可以提醒用户去看个人主页。

内容在抖音中最有机会获得曝光,也可以稍微尝试一下。

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推广植入不能太过明显,可以在视频背景中一带而过,或者用其他巧妙的形式表现出来。总之要显得自然,不要太生硬。

不过按抖音的流量推荐机制来看,总得过人工审核这一关,有私人号广告植入的视频,不要期待有太高的播放量,所以这个方法要慎用。

直播过程中引导用户添加微信,也是一种比较好的效果。毕竟用户进入你的直播间,说明是有需求的。

愿意听完一场直播的用户,一般不会拒绝加你的微信号。再配合送优惠券、送福利的诱惑,用户自然就主动加你了。

不过看直播的人数多,加微信的数量却有限制,最好准备几个小号,随时切换使用。

这种方式不太建议常用,毕竟留的联系方式太明显了,遇见超管或者那些黑粉就会被举报等等.....

2023企业如何在抖音引流获客(抖音流量截留)。最后,只是大家要记住,有流量才有曝光,有曝光我们的引流才有效。所以,做好优质内容输出,才是拿到用户的根本,先把账号做起来,再慢慢引流

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