软文营销不会写文章如何洗稿(软文营销获客方法)

软文营销前必要的准备工作,你都知道吗!

 本篇丁不二软文平台介绍企业做软文营销前,要做哪些准备的工作。按照重要性来说,要做好一些准备工作:

 第一:明确目的,也即是你要营销推广什么?

 是要推广企业的什么产品?是可以线上成交的,有线上商城购买链接;还是大型的设备,没法在线上完成直接购买,需要先进行联系,在线下成交?

 如果是有线上直接购买链接,那么软文营销要引流到什么位置,一般是在微信公众号放置购买链接,或者是有线上自己的商城直接引流到官方商城,或者是直接引流到第三方的电商平台。

 如果是服务型的产品,一般是引流到官网和公众号,因为这两个地方可以很好地对自己的产品和专业进行介绍和背书,这两个地方还可以无障碍地放置自己的联系方式。

 如果是推广企业的品牌,那么也要准备好自己的品牌官网和品牌公众号,品牌宣传的软文营销相对来说最好做。因为不牵涉到直接的成交,只是宣传品牌,可发挥的空间较大,软文策划好以后,能够发布的渠道也相对会更多。

 可见,我们明确了软文营销推广的目的,需要做好的工作核心,就是你要把推广引流到何处,要引流到地方有没有建设,建设的怎么样?这些都是要准备的工作,一般来说就是“三网合一”,也就是电脑端、移动端同步的两个官网,加上一个官方微信公众号。

 第二、转化路径清晰,客服足够专业

 明确了目标,紧接着要做的工作就是引流过来以后,客户如何能够更方便联系到你,转化路径要清晰。

 比如在官网上,你的客服联系电话放置在何处,谁来接,对于客户的咨询问题能否及时回复,解答够不够专业;要不要放置在线留言咨询,因为有的客户不喜欢打电话,喜欢留言你打给他们;目前最方便的是在网站上放置客服微信,直接引导有意向客户加微信咨询,客服要做好应对,能够解答客户的疑问。

 另外在微信公众号也是如此,当关注到我们的有意向客户,如何更方便地联系到我们的客服人员,一般是在微信推文底部推文可以放置,在微信公众号的底部菜单也可以单独设置,这样做都是可以设置清晰的转化路径。

 再者就是我们上面说的,当有意向客户咨询到你们,加上客服微信,你们的客服能否很好地应对客户的疑问,进行转化沟通。

 第三、软文内容规划

 上面两项工作做好了接下来就到了软文的内容规划,这牵涉到几个方面,首先是要对自己的产品和服务进行优势归纳,亮点提炼,推广品牌的要把品牌的背书信息梳理清楚,相关事件明了;

 另外就是要针对你的客户关于你的产品和服务,最关心的问题,他们的痛点,等做好梳理总结,再者就是要明白你的文章最想让谁看到,你的用户有什么特点,兴趣等,习惯性地关注些什么方面的内容。如果要想软文发布出来的效果好,首先咱们要梳理清楚思路。我们从效果判定维度、发稿方法、软文发布常识一一说明白。

 软文发布效果判定维度:

 1、收录情况

 2、排名情况

 3、阅读数据

 4、权威性

 收录情况,主要是软文发布出去后,是否能被百度收录。如果软文被百度收录了,才具有搜索流量获取的资格。如果软文发布了,百度搜不到,网民想搜索一下相关信息都搜不到,那就别谈效果了。

 排名情况,软文发布出去后,如果搜索相关关键词能出现在百度搜索结果首页,那么这个软文是很成功的。如果排名不好,获取的流量也很少。

 阅读数据,阅读数据主要是针对具有阅读数据展现的平台,例如微信公众号、今日头条。阅读数据、评论数据也能给软文加分,增加信任感。

 权威性,有的企业公司需要品牌背书,就需要权威媒体报道。权威网媒和自媒体的区别,自媒体几乎什么文章都可以发,权威网媒是需要编辑审核的。权威网媒发布,能代表网媒承认软文的观点,所以权威网媒相对来说发稿难度要大一点。

 发稿方法

 1、一篇稿子,洗稿2篇原创度70%以上的稿子

 2、原稿和洗稿用不同标题

 3、如果只看中收录问题,只发自媒体就够了。百家号、搜狐、网易,这3个必发。

 4、如果看中权威性,原稿发一下权威媒体。

 5、如果看中阅读数据,几乎都有刷量的情况,不要太抱希望

软文营销不会写文章如何洗稿(软文营销获客方法)

 排名情况

 软文排名,虽然市面上有很多排名工具和软件。实际上最好的还是人工浏览阅读。

 软文发布常识

 1、同一篇稿子,即使能收录很多,百度首页一般只展示3条,其余的收录都在搜索结果3页之后。所以同一篇稿子没必要死命的发。

 2、包收录的资源,并不是说发了之后一定会被收录,而是不收录的时候可以退稿。

 3、包收录的网媒资源,收录效果比不上自媒体的收录效果。

 4、如果文章不收录,90%是稿子的问题,原创度和内容价值有问题。

 5、判断一个稿子是不是有问题,发一个百度百家号就知道了。通常百家号的收录时间是1小时内。

 6、做收录最好的媒体就是百度百家。

 7、不论什么软文,最好里面带一点人设,软文最好还是有点温度的好。

 8、有些权威媒体需要白名单来源,其实有些几十块钱的新闻媒体就能当白名单来源。

软文营销不会写文章如何洗稿(软文营销获客方法)

 客户案例通常也是最好的能打动你新客户的内容,这个对你服务过的成熟客户案例整理成的软文通常最具影响力,把上述这些点综合在一起,企业软文营销的内容问题就基本上解决了。

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