因为产品类型不同,所以就从思路上聊一下,希望能对你有些参考价值。

1、产品的最终使用者是谁?

现在流行将人-货-场之间的关系,其实理解起来很简单。这里的人,就是潜在消费者,做推广之前首先要想明白,产品的最终使用者到底应该是谁。

比如同样是做服装,有的公司做的是直接2C的零售,那你的最终使用者就是每一个消费者。但是有的公司是把衣服批发给渠道商、服装店,那这个时候虽然衣服最后还是被散客购买,但是对你来说,你的使用者就是渠道上、服装店老板,而不是最终的散客。

另一种比较典型的,比如机械行业、专业设备生产行业,你的最终消费者不可能是大众,一定是那些经销商或者机构。

使用者的不同,决定了推广渠道和推广内容、策略的不同。

2、你的消费者,在哪里?

知道了谁会买你的东西,接下来就要找这些人可能在哪里,可能会通过什么方式寻找服务。

简单说,如果最终使用者是c端的散客,那他们在不同的社交媒体、电商平台上的可能性更大。如果最终使用者是B端或者是一些专业机构,那一定是在垂直B端采购平台,或者是搜索。

这里说一下百度,百度的用户属性其实很集中,百度主要适合那些客单价很高的产品或者服务,或者是B端需求。

比如教育培训、医疗、保险、机械加工、批发、ome定制等,是适合百度的。而低客单价的、零售行业一定不适合,比如零食、日用品。

我会通过百度去找某一个产品的批发商,但是不会通过百度去买一瓶洗衣液,就是这个道理。

而对于c端消费者来说,直接的购买需求会通过电商平台解决,冲动购买需求会在社交媒体上得到满足。

这些地方,就是你要发力的地方。

3、怎么把产品“送”到消费者面前?

这里说的不是物流层面的,而是在互联网中怎么把你的产品、服务,送到潜在客户的面前,让他们看到。

至少到目前为止,只有一种形式,就是内容。不管是图文、短视频、直播,都是内容。

当然了,直接批量给别人打电话扫楼也是一种形式,但是并不觉得这样做很有效。

那么就该思考这样一个问题,在商业推广时,什么样的内容是最好的?

这个问题可能每个成功的营销人都有自己的看法,这里就说一些常见的坑就好了。

好的商业化内容不等于原创内容:我们不鼓励抄袭,但是也同样不鼓励盲目创作。商业化内容和用户以兴趣为目的发出来的内容最本质上的区别就是,商业内容只以盈利为最终追求。

在这个领域,法无禁止即可,我们要做的是生意,不是艺术家。

好的商业化内容不等于“精致”:不同的人对好内容的定义是不一样的,比如李子柒,可能所有的媒体人都觉得她的内容很美,但是你给农民伯伯去看看,可能未必就感兴趣。

审美没有高低贵贱之分,给合适的人,看合适的东西。

很多时候我们在做内容的时候都容易陷入自我陶醉的假象,什么角度都考虑到了,唯独没有考虑真实的用户喜欢什么。

用户画像这四个字被广告公司喊了几十年了,真的能看明白这四个字的,仍然是凤毛麟角。见过太多广告公司给传统厂家出的广告,除了取悦自己和老板,恐怕没什么价值。

曾经经历过一个驾考类项目,主要的用户就是驾校教练。最后我们得出的结论就是把广告做得简单、直白,一眼看过去就懂,根本不需要加上那些花里胡哨的形容词。

教练本身年纪都很大,而且非常忙,你搞那么多形容词、文字游戏,没人对你感冒的。

在别人看来我们的广告做得奇丑无比,但是效果却奇好。

克兰茵蓝、星空灰,那是坐在办公室白领感兴趣的事情,对教练来说,便宜、结实、维修简单才是王道。

这道理,不是一样的么。

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