知识付费到底靠什么赚钱?有人认为是靠卖课,有人觉得是靠培训。其实都不是。

年入10亿的博商用成功案例告诉你:知识付费真正赚钱的是背后的商业闭环。

2023年如果你也想要做知识付费赚钱,一定要把我下面分享的干货牢牢记住!

1、互联网思维

2、打造商业闭环

3、个体与机构的机会

一

预计在2023年知识付费整个市场的体量将达到千亿规模,但能够靠知识付费赚到大钱的却寥寥无几。

不是因为他们不够努力,也不是他们的课程没有价值,关键是思维模式出了问题。

目前99%的知识博主做知识付费,思维还停留在传统经营思维阶段,做的都是一锤子的买卖。

比如,你一套课程无论是199元还是699元,如果用卖货的思维去销售,你只能割一次韭菜。

你卖完课程以后再也无法与用户建立联系,更不能持续盈利。

相反,如果你用互联网思维去打造商业的闭环,在做知识付费的时候就能够让业绩倍增。

所谓的互联网思维就是围绕一群用户的需求,为其提供一系列的服务和产品。

以博商为例,能够靠知识付费年入10个亿,除了拥有优秀的师资团队外,更关键的是他设计了一套完善的商业闭环。

二

何为商业闭环呢?简单来说就是围绕用户去引流,截流、回流以及裂变,最终实现利润的最大化。

博商之所以能够靠知识付费年入10亿,首先是解决了引流问题。

了解过博商的都知道他们本身是下线的商学院,整合了大量的优秀老师,比如有郑向洲、申晨、王岺等等。

有了优秀的师资团队,就意味着他们有无限的内容与流量。

因为每个老师都想下线公开课,下线讲座,所以只要通过短视频运营团队把老师的下线课程录制成视频;并剪辑成无数的小视频就能够吸引海量的流量。

解决了流量问题、博商第二步要解决的是用户黏性。

经常刷短视频的可以看到,博商旗下每个老师都有多套199的课程,销量都在几千份几万份不等。

不过他们这种199的课程不是主要的盈利产品,而是作为体验课程去筛选更精准的用户群,再去卖几千到几万不等的线下培训、私董会、总裁班去盈利。

当模式跑通以后,就开始通过矩阵号的模式,实现裂变倍增。细心的朋友会发现,博商旗下的每个老师都有十几个矩阵号。

博商从发布视频引流,到卖课截流,再到做下线的培训与私董会回流,再到矩阵号裂变,就形成了一个完善的商业闭环,获取源源不断的收益,才能实现年入10亿的目标。

三

作为知识付费的从业者,无论你是个体类型的知识博主,还是知识付费类的机构,想要提升你的变现能力,也需要像博商一样打造一套完善的商业闭环。

首先,对于新个体创业者类型的博主来说,你可以以短视频直播的方式引流,以线上的199的课程作为体验课程。

然后把已经购买课程的粉丝拉到个人号,目的是为了与粉丝建立实时连接,为其推荐系列的课程,实现更多次的复购,或者在粉丝中招募代理商,靠收取代理费变现。

其次,对于知识付费类型的机构来说,不仅可以借鉴博商的模式,以线上体验课吸引精准人群,通过线下培训,社群陪跑以及提供赋能、代运营等产品盈利。

不过机构的裂变模式,不仅可以用博商的自营式《自己团队运营》外,也能够靠合伙人裂变模式。

就像樊登、海参的裂变模式一样,在粉丝中招募合伙人,这样不仅能够收取加盟费,还能够让合伙人去运营矩阵账号,实现裂变式的引流变现的效应。

但无论你用任何的模式去变现,打造怎样的商业闭环,都需要做好2个工作:第一打造个人品牌:二打造一套属于自己的网课。

不懂如何开发网课,打造个人品牌的朋友,可以进入专栏学习,我在专栏都有系统的讲解!