品牌营销策划方案很好,执行不到位没效果的原因


 为什么以前只要一上央视,十几个品牌和产品就能卖完,经销商就能上到桥头,消费者就能拿着现金在店门前排队?现在花了很多钱,效果却只有一点点。有什么问题?

 在这一浪潮中,我们的许多企业获得了大规模生产的能力,并分销他们生产的产品。在这个阶段,我们的目标是在最短的时间内生产出最多的产品,然后销售出去。

 因此,生产和营销成为企业的两大核心任务。

 对于生产过程来说,借助流水线和管理系统,我们生产的同类产品功能相似,核心在于成本和效率的控制,所以产品同质化成为必然。

 同质化带来的最大问题是“选择”。如何让消费者快速识别和选择我们的产品,关键在于“品牌”。

 品牌只是营销的立足点。

 通过营销,不仅让消费者了解我们的产品,还能记住我们的品牌,这已经成为营销成功的关键。这样一来,我们自然就把所有的精力都放在了品牌营销上。在同质化市场,曾经这确实是一个非常有效的方式。

 这样,产品只是一个可交付物。

 我们所做的,根本不是为了满足用户的需求,一点价值都没有,只是把它当做一个可交付物,送给别人。

 这是我们大部分企业根深蒂固的“产品观”。

 以牛奶为例。当有人让你快速回答中国有哪些牛奶品牌时,首先想到的肯定是蒙牛和伊利。

 是的,蒙牛和伊利都是最好的乳制品,品牌很响。但是当你在超市里拿起他们的产品,除了名字,你不知道他们有什么区别?

 还有一个品牌再响的时候消费者的选择问题。似乎依托品牌的产品理念并不是那么好用。

 作为企业的老板,我们都想做品牌,只要有名气,就能卖东西。结果我们考虑的东西都差不多,都用一样的套路。

 每个人都这么做,但真正能被记住的很少。

 不仅产品一模一样多如牛毛,而且品牌在哪里都差不多。消费者仍然不知道他们应该购买哪些产品。

 到目前为止,品牌营销还有用吗?要不要继续做品牌?

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一个没有产品支持品牌能站住脚吗?

 我们创业者都有一句名言:没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的销售人员。

 再好的东西,如果没有好的推销员,再香的酒,也只能藏在深深的巷子里。这真的对吗?

 任何人都可以做一个产品,哪怕你能做出不一样的东西,隔几天就会有模仿,模仿的技术会让你傻眼。还不如更专注于营销,做个品牌,比什么都强。

 现代规划的鼻祖斯蒂芬金曾经说过:“产品是工厂生产的东西,品牌是消费者想买的东西。产品可以被竞争对手模仿,但品牌是独一无二的。产品很容易过时,但成功的品牌可以永存。”

 老祖宗就是这么说的,太多公司都在赚大钱。我们能不做吗?

 结果,我们可以说是在品牌营销上花了几十亿,但在产品研发上还在苦苦挣扎。短期内确实可以找到很多“知名品牌”。

 但是后来呢?未来呢?

 因为品牌出名,消费者买了产品,结果又拿回来用。其中经历惨不忍睹,实力远不及名气。消费者对产品失望,对品牌更失望。

 一次失败的用户体验,很有可能让用户投入对手的阵营。

 没有产品的支撑,品牌无法立足!

 当然,品牌很重要。它是一个产品的“姓”、符号和识别标志。用户认可的品牌,自然会优先考虑这个品牌的产品,但是产品一定要能孝敬祖先,而不是让家族蒙羞。

 产品一定是为了品牌加持,而不是为了品牌输血。

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 产品真的只是一个可交付物吗?

 回答完第一个问题,我们知道一个品牌要想有效果,必须要有产品做支撑。

 大部分人都能做出一个合格的产品,这只是基础。大家的产品都可以用。这个时候的广告可以解决退货和投诉的问题,但是这还不够,远远不够。

 让我们再次回顾一下产品视图。

 我们是制造商,生产产品,然后卖给消费者,获取我们的利润。

 从这些话可以看出,我们只是在做产品,可以用,可能还会有用!

 我们负责生产和交付,不会和用户建立真正的沟通渠道。只要你买,售前是让你买的更快,售后是让你不要给我抹黑。

 我们所做的一切都是为了“现在就买”。我们不考虑用户消费后如何使用产品。我们自然不知道用户对产品的使用是否良好,是否满足需求,是否有新的需求。

 这种放养式的产品理念,让企业总是在黑暗中摸索,很难做出好的产品。

 由于产品的概念不完整,产品往往不能满足用户的需求,导致产品销售不畅。所以,我们必须刷新之前的产品观:我们的产品不再是可交付的,而是用户真正需要的。

 这其中的关键是,要改变以往对产品的观念,善于探索“超级产品”。

 它不以交易结束,而是从交易开始,深入到用户的使用过程中,发现需求并收集使用中的反馈,进而找到产品创新的机会,形成不断进化的未来产品。

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 真的没有办法区分产品吗?

 我们都尝试过做不同的产品,但是各行各业发展了这么多年,能找到的差异都被挖光了,很难做出独一无二的产品。

 产品同质化本质上是因为我们瞄准的是所有用户都在做的最低要求的产品。

 生产出来的产品只停留在及格水平,是中庸的万能产品:别人有的我都有,但没有什么特色。

 原因是我们不知道目标用户的实际需求。产品差异的基础不是产品,而是用户群体的差异。

 不同的用户群体对产品有不同的需求。只有选择服务特定的用户群体,才能找到特定的需求,对产品进行差异化改造,生产出独特的产品,以差异化的方式解决用户真正的痛点。只有这样,才能真正拥有我所没有的优势。

 优秀的产品本质上和品牌背后的逻辑是一样的。

 所以,真正好的产品是产品和品牌的统一,都需要深入了解用户需求,针对其特定用户群体的特点和需求进行精心设计和打磨,并不断进化,使自己与用户的变化保持同步。产品解决了用户的痛点,也促进了用户对品牌的认同。

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 好像品牌越来越没用了。

 按照我们之前的做法,无非就是换个频道,打打广告。但是,这些东西我们尝试了太多次,往往都是杯水车薪,根本解决不了问题。

 在这个各行各业同质化严重的时代,我们的产品观需要适应时代的刷新。

 “超级产品”的概念具体描述为:以产品为用户中心,通过构建用户体验闭环,覆盖用户最长生命周期和所有形式的价值载体。

 只有重新认识产品,才能获得全新的企业发展格局,通过产品和品牌的共同努力,创造企业独特的竞争优势。品牌营销策划方案很好,执行不到位没效果的原因。更详细的其实可以来丁不二软文推广平台广告投放平台的官网去看文章,关注一下丁不二软文推广平台。