一个产品如何运营成自己的品牌(品牌运营规划方案)为什么“品牌运营”雷声大雨点小?到底是什么原因导致结果不佳?

 “品牌运营”这件事已经被广泛传唱,各路人马都在做,有代表兼职的,有媒体转型的,有互联网小伙伴,也有很多专业管理的,“雷声大雨点小”的结果比较普遍。

 到底是什么原因导致运营结果不佳?

 我们常常陷入一个假象,无论做什么事,我做了就一定能成功,实质上很多时候并不是这么回事,你做得多,可能错得多,或者并没什么用,这是残酷的现实。

 品牌运营也一样,即使市场占有率高的品牌有天然的流量,但竞争和信息的爆炸依然存在,你做的那点事,可能完全是在自嗨。

 即使回归到具体事务,品牌运营是个系统活,以下这六点你是否想明白?

 01. 产品没有亮点

 很多人抱怨:现在生意越来越难做,不管进入哪个行业,做哪个产品,竞争都非常激烈。

 的确,如今是买家市场,产品供大于求,消费者有太多的选择,而大多数产品又没有颠覆性、独有的新卖点、新功能,仅仅是在某方面“更好”。比如,相比于市面上其他干发帽,你的更吸水,干发更快。相比于市面上其他雨伞,你的更小巧,更方便携带。等等。

 在众多的同质化产品中,如何让消费者更亲睐你家产品呢?这就非常考验我们文案人的功底,一定要把这些“更好的卖点”写的淋漓尽致。

 02. 没有专业内容,只想着奇招怪招“金点子”

 品牌需要内容的表达和沉淀,没有内容自然难以成就品牌。新品牌更需要内容,科普内容、服务案例等越扎实越好,否则是没有信任感的。

 很多品牌在社交平台内容方面,经常想着奇招怪招,想着所谓的“金点子”,总是期待着要是爆个百万千万就好了;什么样的内容是吸引人的、容易爆的,涉及到的因素很多,绝不是偶然的运气使然。

 所以效果不明显的运营,可以对照下,内容选择的点有吸引力吗?有系列吗?真的能给患者或粉丝带来价值吗?

 03. 没有(差异化)产品,只想着销售量数据

 产品的差异化可以从产品属性出发,也可以从服务链条出发。

 04. 没有运营,只想着流量

 运营,就是运筹和执行,只有想法没有执行也是不够的,或者只局限于某些手段或方式也是远远不够的,而不是做个账号就够了。

 而很多运营人员并没有实际的行业从业经历,过于狭隘地理解和追求线上流量,甚至做很多效果广告类的投放,结果自然不如人意。他们是为了交差,并不是注重长远价值。

 05. 没有营养,只想着蓄水池,有“池子”没“水草”

 很多人都知道池塘和鱼的比喻,但大多数人没真正养过鱼,不知道鱼是怎么喂的。所以很多企业和运营人员建了池子,但没给水草,自然鱼就长不起来了,甚至很多鱼变成了僵尸。

 干过农活养过鱼的就知道了,池塘里的鱼是需要养料的,如果只能让鱼玩石头喝水,自然是长不大长不肥;另外,池塘里不止一种鱼,草鱼喜欢吃水草,鲤鱼喜欢吃泥里的养料,鳙鱼、鲫鱼喜欢吃草鱼吃草后拉出来的粪便,各有各的习性,一年到头,才能收获一塘肥鱼。

 有的企业和运营人员建了社群,搞了新媒体矩阵,但是内容和服务没有,或者细分不多,没有差异化的服务,自然收不到想要的鱼。

 06. 没有底线,只想着营收

 虽不需讨论服务的本质,但运营的底线还必须有,做品牌运营的人员更需坚持、坚守。群众的眼睛是雪亮的,消费者的学习能力是不可低估的。企业有没有用心服务,消费者是能够被感受到的。

 品牌运营某种程度上是把双刃剑,能够更加直接地凸显企业的综合能力和素质,好事不出门、坏事传千里的后果是需要特别注意的。

 品牌运营的正确方式应该是通过规范的宣传,让更多精准的消费者找到适合的产品,让更多具备某种属性的客户和品牌形成紧密连接,而不是无底线增加交易。

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