在关键词竞价广告我们把大部分时间都花在做关键词管理工作，从开始的选词、筛词、分组以及后期的质量度优化，关键词数据分析，可以说关键词竞价广告始于关键词结束于关键词。

那么怎样的关键词策略才算好的关键词管理策略？
——竞价带着“需求”做关键词管理

把关键词竞价广告看做是一个营销推广活动，那么在营销上一切推广活动的出发点都是始于目标消费者的需求，根据需求制定营销方案。那么庞大的关键词背后是不是隐藏着目标消费者的需求呢？在以前的关键词管理中是不是更多的是从词性去考虑呢？在这里跟大家分享从目标受众出发做关键词管理思路。

一、按消费者需求分组关键词

账户添加关键词的大致步骤分为选词，筛词，分组这三个步骤；对所有待分关键词根据账户历史数据或关键词调查，可将关键词按需求大致分为四个需求层次:品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。

往往大多数人，关键词分组依据序列会是：产品类别、词性这两级去分组关键词；这里给大家介绍从需求出发进行三级分组关键词序列：产品类别、目标需求程度、关键词词性（相关性）三级分词法。

品牌需求：这部分人群主要是对品牌有一定的了解或者注重品牌的购买决策消费者。主要包括产品名称词或者企业的品牌关键词、竞品词等品牌相关词。（搜索这部分关键词往往是意向程度最高，目标消费者往往都是从通用词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词（比较）进行递增关键词搜索。）

核心需求：这部分人群主要是刚需消费者，也是最需要产品服务或功能的人群，对产品有一定的认知程度或者了解替代产品的这部分目标受众。包括核心业务词、核心用户词。

在关键词竞价广告中，我们大部分时间都花在关键词管理上。从最初的单词选择、单词筛选、分组和后来的质量优化、关键词数据分析，我们可以说关键词竞价广告以关键词开始，以关键词结束。

什么样的关键词策略是好的关键词管理策略？
-竞价管理有“需求”的关键词

将关键词竞价广告视为营销推广活动，那么所有营销推广活动的出发点就是从目标消费者的需求出发，根据需求制定营销计划。目标消费者的需求隐藏在巨大的关键词后面吗？在之前的关键词管理中，它是否更多地是从词类中考虑的？我想和你分享我对目标受众关键词管理的想法。

一、根据消费者需求向账户添加关键词的一般步骤

分为选词、选词和分组三；根据历史账户数据或关键词调查，所有待分类的关键词大致可分为四需求层次:品牌需求、核心需求、目标需求和意向需求。

大多数人通常按照以下顺序对关键词进行分组:产品类别和词性。这里，让我们介绍基于需求的三级分组的关键词序列:产品类别、目标需求程度、关键词词类(相关性)三级分词方法。

品牌要求:这群人主要是对品牌有一定了解或关注品牌购买决策的消费者。主要包括企业的产品名称词或品牌关键词、竞争词等品牌相关词。(搜索这部分关键词往往是最高程度的意图，目标消费者经常从常用词、产品词、品牌词、竞争词和长尾词中搜索增量关键词(比较)。)

核心要求:这群人主要是新需要的消费者和最需要产品、服务或功能的人。他们对产品有一定程度的认识或了解这部分替代产品的目标受众。包括核心业务词和核心用户词。

(装饰公司的核心要求)

目标需求：这部分人群有明确需求目标，但还处在比较阶段。这部分关键词主要包括：疑问词、样式、比较等词。

目标需求:这组人有明确的需求目标，但仍处于比较阶段。这部分关键词主要包括:疑问词、句型、比较词等。

(装饰公司的目标需求细分)

意向需求：这部分人群有需求但目标不够明确，对产品周边信息比较敢兴趣。包括人群词、人群兴趣点等

有意需求:这组人有需求，但他们的目标不够明确。他们对产品周围的信息更感兴趣。包括群体话语、群体兴趣点等。

(装饰公司的意向和需求细分)

二，根据消费者需求管理关键词

1。分组:使用产品类别作为系列，并在分组时通过分组来标记对词类的需求程度。

2。排名:专注于维持品牌需求和核心需求群体词排名，测试和优化目标需求和意图需求群体词排名。

3。效果:注重保持品牌需求和核心需求的转化效果，积极探索和拓展目标需求和意图需求的转化效果。

4。吸引力:根据不同的需求水平，目标群体的针对性吸引力将在广告创意和登陆页面上进行。

5。分析:根据销售数据了解消费者心理，优化和扩展关键词，根据关键词数据优化产品或服务。

三，从消费者需求中分组，从需求中管理关键词

分组关键词的好处可以更好地把握消费者对不同产品类别下产品的需求程度，并做出合理的预算分配和关键词关注。在每个产品类别下，按历史数据:

1对关键词进行分组非常方便。了解关键词的主次:根据消费者需求的分类，重点关注关键词排名，有针对性、有重点地点击和消费每个需求部分。(全面了解账户)

2。消费者数据分析:分析关键词数据，了解目标消费者的购买周期和产品受欢迎程度。

3。二销售跟进:通过查看关键词，客服人员可以大致了解该客户的意向程度，从而采取不同的目标消费者应对策略或策略。

4。有针对性的广告诉求:关键词从目标消费者扩展而来，关键词对应不同的广告诉求主题和目标人群容易采用的诉求方式。

5。全面关键词覆盖:所有关键词都有目标消费者的相应需求，通过对目标消费者的分析，可以及时添加人群的心理关键词。

市场等于人口加上购买力。通过关键词和在背景中设置精准的广告向人群展示，其他广告的质量在于对目标消费者心理的把握，广告吸引力是否能影响消费决策，是否能消除消费的担忧，广告是否能在正确的时间向正确的人展示？无论是关键词广告还是其他广告，广告都是展示给人们看的，所以广告诉求应该基于目标人群，避免陷入巨大的“关键词圈”，从“需求”开始关键词。




(装饰公司的原始分词管理)



(一)装饰公司按需求分析管理)


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